Предложение о работе — хорошая новость, если только начальная зарплата не меньше, чем вы надеялись. Когда это происходит, может быть трудно понять, что делать дальше. Должны ли вы вести переговоры о предложении зарплаты или просто брать то, что вам дают?
Несмотря на то, что многим соискателям неудобно вести переговоры, многие организации ожидают, что кандидаты сделают встречное предложение.
Тем не менее, 53% работодателей говорят, что они готовы вести переговоры о заработной плате при первоначальном предложении о работе для работников начального уровня, а 52% говорят, что, когда они впервые предлагают работу сотруднику, они обычно предлагают более низкую заработную плату, чем они готовы. платить. Таким образом, есть возможность вести переговоры для многих кандидатов.
Когда вы обнаружите, что вам предложили на удивление низкое предложение — или просто чувствуете, что заслуживаете большего или могли бы получить больше, — разумно подумать о том, чтобы договориться о более высокой зарплате. Вот что вам нужно знать.
Что такое встречное предложение?
Встречное предложение делается кандидатом в ответ на предложение о заработной плате от работодателя. Как правило, это происходит, когда кандидат чувствует, что компенсация не соответствует рынку.
Сотрудник также может сделать встречное предложение своему нынешнему работодателю, если он получит продвижение по службе и не согласен с новой компенсацией, предлагаемой за принятие этой должности.
Компания также может сделать встречное предложение, когда узнает, что ценный сотрудник получил предложение от другой организации. В этом случае работодатель предложит работнику больше денег или другие стимулы, чтобы он остался в компании.
При рассмотрении встречного предложения есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на получение большей оплаты, и несколько вещей, которые могут помешать вам.
Следует ли вам встречное предложение?
Если вы получили предложение, которое не соответствует вашим ожиданиям, у вас есть несколько вариантов:
- Спросите, есть ли какая-либо гибкость в начальной (или будущей) зарплате.
- Подумайте о льготах, о которых вы можете договориться в дополнение к дополнительной зарплате или вместо нее.
- · Отклонить предложение, понимая, что компания не может сделать встречное предложение
- Создайте возможность для дальнейшего обсуждения
Сделай это:
- Изучите диапазоны заработной платы для желаемой должности
- Знайте, что более 50% работодателей готовы вести переговоры о заработной плате начального уровня.
- Поймите, что некоторые работодатели предлагают самую низкую оплату, которую, по их мнению, вы примете.
- Подумайте, насколько вам нужна или нужна эта работа, рыночные ставки, другие возможности и текущий рынок труда.
- Сосредоточьтесь на фактах, таких как ценность, которую вы приносите, а не на эмоции.
- Будьте готовы просить другие льготы, если более высокая заработная плата не вариант
Не делайте этого:
- При выборе диапазона встречного предложения полагайтесь на свою интуицию или финансовые потребности.
- Установите нижнюю часть диапазона ниже, чем вы готовы принять
- Ведите переговоры слишком агрессивно, иначе они отменят предложение.
- Ожидайте получить больше, если вы не хотите просить
- Переговоры только ради переговоров
- Сделай блеф, если ты действительно не хочешь уйти
Какая компенсация должна быть целевой
Когда вы просите обсудить компенсацию, вам не нужно указывать, сколько еще денег вы надеетесь заработать — это обсуждение развернется после того, как менеджер по найму увидит ваше приглашение на встречу и согласится на разговор. (Надеюсь. Подробнее о другой возможности чуть позже.)
В идеале вы должны установить целевой диапазон заработной платы до первого собеседования, но если вы этого не сделали, лучшего времени, чем настоящее, не найти. Вы должны иметь четкое представление о том, сколько вы надеетесь получить — и готовы взять — задолго до того, как начнете переговоры всерьез.
Исследования имеют решающее значение для этого. Не совершайте распространенную ошибку, устанавливая цену на основе интуиции или финансовых обязательств. Поступая таким образом, вы можете либо лишить себя работы, которую хотите, либо продать свои навыки гораздо дешевле, чем необходимо.
Вместо этого изучите диапазоны заработной платы для точного названия должности и обязанностей, как это определено описанием работы и тем, что вы узнали в процессе собеседования. Есть много онлайн-инструментов, которые могут дать вам представление о том, что разумно. Например, сайт с информацией о заработной плате PayScale.com создаст для вас бесплатный отчет на основе ваших ответов на вопросы анкеты о работе, на которую вы ориентируетесь, вашем опыте, навыках, образовании и географическом местоположении.
Наконец, не устанавливайте нижний предел диапазона ниже, чем вы хотели бы принять. У менеджеров по найму есть бюджет, и они могут даже получать бонусы за поддержание низких затрат.
Они часто предлагают вам наименьшее число, которое, по их мнению, вы возьмете — не потому, что они хотят занизить вас или обесценить ваши навыки, а потому, что их работа состоит в том, чтобы оставаться в рамках цели, с точки зрения бюджета, а также нанимать хороших кандидатов..
Что может произойти, если вы сделаете встречное предложение
Но хотя вы можете вести переговоры, вполне возможно, что работодатель может отозвать предложение о работе, если вы сделаете это слишком агрессивно. Некоторые работодатели не в восторге от кандидатов, которые несколько раз обсуждают предложения о заработной плате. Кроме того, для этой должности может быть установлен диапазон заработной платы, и для дальнейших переговоров может не быть много места.
Возможно, процесс переговоров может оставить вас и работодателя разочарованными и разочарованными. В идеальном мире такой ситуации не возникнет, потому что вы получите представление о том, что компания имеет в виду в отношении заработной платы, во время собеседования, и четко обозначите свои ожидания в отношении заработной платы.
Конечно, также возможно, что процесс переговоров пройдет гладко, в результате чего будет получено встречное предложение, в котором будет все, что вам нужно, и оно будет приемлемо как для менеджера по найму, так и для компании.
Как обсудить встречное предложение
Если вы чувствуете, что заслуживаете большего и что ваши ожидания обоснованы в зависимости от должности и отрасли, используйте приведенные ниже советы и стратегии, чтобы договориться о встречном предложении.
Один из лучших способов начать обсуждение после того, как вы получили предложение, — это попросить о встрече для обсуждения предложения.
- Знайте свою ценность и отраслевую ставку для вашей должности.Лучшая тактика переговоров основывается на фактах, а не на эмоциях, поэтому потратьте некоторое время на исследования.Обсуждая свое встречное предложение, вам нужно обосновать, почему вы должны получить лучшее предложение. Это дело будет основано на вашей ценности: вы захотите напомнить работодателю, почему вы особенно хорошо подходите, предлагая опыт и ноу-хау, которых нет у других кандидатов. (Скорее всего, работодатели предпочтут не возобновлять процесс собеседования, они выбрали вас не просто так!)
Кроме того, вы захотите сообщить работодателям о рыночной стоимости позиции. Вы можете указать диапазон зарплат для аналогичных должностей в других компаниях. Вот как исследовать компанию, и вот основные статистические данные о типичных пакетах льгот работодателя.
- Не торопитесь.Поскольку вам нужно иметь много информации, чтобы сделать разумное встречное предложение, стоит потратить некоторое время, прежде чем начинать переговоры.Начните с отправки благодарственной записки за предложение о работе и установления графика времени, когда вы свяжетесь с ним.
- Не забывайте о льготах, не связанных с зарплатой.Прежде чем скомкать письмо с предложением в комок, обратите внимание не только на зарплату. Возможно, вы получаете другиельготы и привилегии (например, компенсацию за обучение, возможность работать из дома неделю в месяц и т. д.), которые компенсируют более низкую заработную плату. Или, если вы этого не сделаете, возможно, есть некоторые льготы, не связанные с заработной платой, которые вы могли бы попросить, чтобы сделать более низкую зарплату более приемлемой. Вы можете попросить подписной бонус, немедленное начало медицинского страхования, если у компании есть 30-дневный период ожидания, дополнительные дни отпуска, покрытие ваших расходов на переезд и т. д.
- Не давите слишком сильно.Подумайте, почему вы ведете переговоры: действительно ли вы считаете, что позиция заслуживает более высокой ставки, или вы ведете переговоры ради переговоров?Если вас устраивает это предложение, возможно, вы не захотите слишком сильно давить, просто чтобы получить немного больше. Самые лучшие переговоры о работе заканчиваются тем, что и работник, и работодатель довольны решением.
- Не говорите слишком много.Есть некоторые вещи, которые не помогут вашему делу, когда вы ведете переговоры о зарплате.Вот список того, чего не следует говорить, когда вы обсуждаете зарплату с потенциальным работодателем.
- Знайте, что действительно важно для вас.Выбудете вести переговоры по-разному в зависимости от ваших обстоятельств. Получение предложения о работе после того, как вы были безработным в течение года, отличается от получения предложения, когда вы работаете на сносной работе. Не блефуйте, если на самом деле вы не готовы отказаться от предложения о работе. Но если вам посчастливилось рассмотреть два предложения о работе, используйте это в своих интересах.
- Используйте шаблон, чтобы сформулировать запрос.Не знаете, что сказать, чтобы сдвинуться с мертвой точки?Просмотрите письмо со встречным предложением и сообщение электронной почты со встречным предложением, которое вы можете адаптировать к своим обстоятельствам. Просто не забудьте настроить свой запрос, чтобы отразить вашу ситуацию.
