Исследования показывают, что те, кто просит более высокую оплату, добиваются успеха, если они следуют правильной стратегии переговоров о зарплате.
Это руководство покажет вам:
- Как договориться о повышении зарплаты.
- Как понять свою ценность и попросить больше денег после предложения о работе.
- Советы о том, как попросить больше денег во время предложения о работе и получить их.
- Чего нельзя делать при обсуждении зарплаты.
- Что делать после переговоров о зарплате.
- Как компенсировать льготами то, что вы не получили в зарплатном предложении.
1
Факты о переговорах о зарплате
Более половины рабочих в США не договаривались о предложении зарплаты на своем последнем месте работы.
Около 52% опрошенных мужчин заявили, что соглашаются на предложенную им зарплату и не ведут переговоров.
И мужчины не единственные. Две из трех женщин не договариваются об оплате, когда им предлагают работу (но не волнуйтесь, позже у нас есть для вас дополнительные советы!)
Это верно. Большинство соискателей берут то, что им предлагают, а не то, что они заслуживают.
Согласно недавнему исследованию, неспособность договориться о зарплате при первом принятии предложения о работе может стоить вам более 600 000 долларов заработной платы в течение типичной карьеры.
Если этого недостаточно, чтобы вы захотели выйти из зоны комфорта, то что?
2
Сколько еще вы должны просить, ведя переговоры о зарплате
Да, деньги на столе, нужно только попросить.
— Но стоит ли мне вести переговоры о моей зарплате?
Да, да, вы должны.
Но прежде чем кричать, покажи мне деньги!, вам нужно выяснить, сколько еще вы можете просить.
Как договориться о зарплате? Вот лучшие советы и стратегии переговоров о зарплате:
1. Узнайте, сколько эта работа оплачивается в других компаниях через приложения
Большинство работодателей не раскрывают, сколько они платят.
Вам нужно использовать такие инструменты, как Glassdoor или PayScale.com, чтобы увидеть, какую зарплату можно ожидать.
На многих вакансиях на Glassdoor, LinkedIn или Adzuna будет указана оценка заработной платы, которая покажет вам, сколько может платить должность, еще до того, как вы подадите заявку.
1. Включите привилегии, бонусы и преимущества, которые вы получаете
Подумайте о дополнительных компенсациях, таких как бонусы и льготы, которые имеют денежную стоимость: страховка, медицинское страхование и другие льготы. Не забудьте перечислить их, когда будете договариваться о зарплате на новой работе.
1. Обратитесь к рекрутерам и хедхантерам
Конечно, агент по трудоустройству, с которым вы будете договариваться о зарплате, мало что вам скажет, но у него есть конкуренты.
С вами связались рекрутеры и охотники за головами, но вам не понравились предложенные вакансии. Вы все еще можете вернуться к ним и спросить об ожидаемой зарплате. Даже диапазон заработной платы может быть полезен.
1. Спросите коллег, друзей и семью
Обращение к друзьям, коллегам или бывшим сотрудникам за отзывами также может дать вам дополнительное преимущество. Имея в виду определенный диапазон, вы почувствуете себя гораздо более уверенным в себе, отправляясь на собеседование или пересматривая свою текущую зарплату.
Если вы более опытны, совмещение исследований с вашей собственной производительностью, безусловно, даст вам хорошую оценку заработной платы.
1. Попросите о повышении, прежде чем уйти
Если вы все еще работаете, но хотите уйти, попросите о повышении.
Таким образом, вам, возможно, не придется уходить, если проблема заключается в оплате.
Поскольку вы намерены уйти, по крайней мере, вы будете знать, что нынешний работодатель будет готов дать вам. Обычно это разумный ориентир, если ваши отношения были хорошими.
1. Никогда не продавайте себя дешево
Приведите конкретные примеры ценности, которую вы дали работодателям в своей карьере. Прося о повышении, подробно опишите свои достижения и, если можете, укажите время и деньги, сэкономленные компании.
Создали процесс, который сэкономил компании тысячи неоплаченных счетов? Подчеркните это, отвечая на вопрос интервью «Почему мы должны вас нанять».
Будьте уверены в своей доставке. Если вы не верите в свою ценность, никто другой не поверит.
Но вот самая важная стратегия переговоров о зарплате…
Работодатели дадут вам ожидаемый диапазон заработной платы, и вам нужен свой собственный.
Как определить уровень своей зарплаты
- Определите нижнюю точку.
Сколько вам нужно, чтобы свести концы с концами, и на что бы вы согласились, если бы не было лучшей альтернативы за углом? - Определите середину.
Сколько зарабатывают такие люди, как ты. Будьте настоящими, проконсультируйтесь с исследованием, которое вы сделали. - Определите высшую точку.
Это зарплата вашей мечты, которая заставит вас чувствовать, что вы получили повышение еще до того, как начнете работать. - Забудьте о нижней точке —
вы не хотите этого. Пуф, ушел! - Диапазон вашей заработной платы находится между средней и высшей точками.
- Используйте этот диапазон зарплат при разговоре с потенциальными работодателями.
Эти шаги имеют решающее значение, чтобы научиться договариваться о стартовой зарплате.
Подробнее об этом чуть позже.
Как договориться о зарплате новичку?
Если вы начинаете или только что закончили колледж, вам, возможно, нечем похвастаться. В этом случае продемонстрируйте свой энтузиазм и трудовую этику. По крайней мере, просите примерно на десять процентов больше, чем вам предлагают.
Совет профессионала: большая часть успешных переговоров сводится к чувству уверенности и комфорта. Попрактикуйтесь в своем выступлении хотя бы один раз, прежде чем погрузиться в него. Если вы сможете найти кого-то, кто выслушает ваше дело, тем лучше!
3
Как вести переговоры о зарплате на собеседовании
Познакомьтесь с Джимом.
В настоящее время он подает заявку на работу менеджером по работе с клиентами в быстрорастущем стартапе. Он ответил на все технические вопросы и блестяще ответил на вопросы поведенческого интервью.
Обе стороны согласны: он идеальная пара.
Затем следует вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Сердце Джима начинает колотиться… «Зарплата для меня не важна. Я здесь, потому что верю в ваш продукт, — бормочет он.
Преуменьшать зарплатные ожидания, чтобы войти в дверь, — ужасная ошибка.
Это как упасть на колени в отчаянии.
Не будь как Джим!
Вот как ответить на самый сложный вопрос интервью из всех:
Каковы ваши требования к зарплате?
Давайте будем честными: обе стороны играют в покер.
Интервьюер приходит с заранее установленным диапазоном зарплат. Они надеются, что меньшего числа будет достаточно.
Вы хотите большее число. Черт, ты хочешь уйти из чартов !
Как ответить на вопрос о зарплате:
- Избегайте давать конкретный ответ слишком рано в процессе.
- Переверните таблицы на интервьюера и попросите его дать вам диапазон.
- Приведите веские доводы в пользу своего диапазона, предоставив доказательства своей ценности.
- Дайте себе время вернуться с конкретным встречным предложением.
- Если ваши диапазоны зарплат пересекаются, вам есть с чем работать.
- Спросите, является ли зарплата предметом переговоров.
- Спросите, как вы можете приблизиться к более высокому числу.
Пример ответа о зарплатных ожиданиях:
«Я бы предпочел, чтобы это обсуждение состоялось после того, как будет сделано предложение. В любом случае, я надеюсь, что пакет будет соответствовать моему уровню опыта и отрасли. А пока, не могли бы вы рассказать мне больше о роли?»
Хорошо, стоп-кадр.
По правде говоря, они попытаются прощупать вас, сначала спросив…
Какова ваша текущая зарплата?
Почему вопрос?
По сути, они пытаются понять, как низко они могут пасть. Просто как тот.
Вот некоторые хорошие новости.
А теперь… Помните, как вы подсчитали, сколько вы на самом деле заработали? Привилегии и все такое?
Пришло время перечислить эти льготы, чтобы увеличить вашу базовую зарплату!
Пример ответа на вопрос «Какова ваша текущая зарплата?» вопрос интервью
«Мой работодатель считает вознаграждение сотрудников конфиденциальным. Я уверен, вы понимаете, что доступ к этой информации ограничен внутренним руководством. Так что, к сожалению, не могу поделиться с вами. Однако, если вы поделитесь диапазоном заработной платы для этой должности, я могу подтвердить, находится ли моя зарплата в этом диапазоне или нет».
Да, это неловко. Но и им неудобно.
Смиритесь с неловкостью и продолжайте показывать им, почему вы идеальный кандидат.
Никогда не бойтесь обсуждать зарплатные ожидания.
Тот факт, что вы просто просите больше, не является достаточной причиной, чтобы отказать вам.
Особенно, если в объявлении о работе указана заработная плата, о которой можно договориться.
Как договориться о лучшей стартовой зарплате
Помните диапазон зарплат, который вы придумали? Используйте информацию, которую вы уже собрали.
Во время собеседования вы можете представить своему потенциальному работодателю диапазон между вашей «базовой ставкой» и «идеальной ставкой». Давая этот диапазон, вы можете дополнительно утверждать:
«Я даю вам диапазон, потому что, в зависимости от роли и обязанностей, это определит, где в этом диапазоне подходит эта роль. Сказав это, деньги — не единственная моя мотивация, поэтому я также стремлюсь расти и быть гибким в отношении моей зарплаты, в зависимости от результатов моего приложения».
Совет профессионала: как бы вам ни хотелось решить, что можно обсудить, а что нет, поставьте себя на место вашего потенциального работодателя. Будьте реалистичны в отношении размера и типа компании, проводящей собеседование с вами, и подумайте, в первую очередь, могут ли они позволить себе быть гибкими.
4
Как договориться о лучшей зарплате после того, как было сделано предложение о работе?
У вас есть предложение о работе, а это значит, что вы успешно прошли собеседование.
Отличная работа!
Это правда, что большинство компаний отправят вам предложение о работе по электронной почте.
И, будем честными, вас уже трясет от мысли сделать встречное предложение. Так что делать это по электронной почте кажется самым безопасным вариантом.
Мы поняли это.
Но не делай этого!
Подождите, разве вы не говорили, что переговоры о зарплате обязательны в карьере?
Да, но есть правильный и неправильный способ договориться о зарплате…
Переговоры о зарплате должны проводиться в автономном режиме — дело закрыто.
Электронная почта делает ваши просьбы (повышение зарплаты, дополнительные выходные, уход за ребенком и т. д.) похожими на список требований. И вы хотите избежать этого любой ценой! Последнее, чего вы хотите, — это показаться неблагодарным или требовательным к своему будущему работодателю.
Отправка списка требований по электронной почте выводит переговоры о зарплате из открытого диалога, который должен происходить между вашим менеджером по найму и вами.
Тем не менее, электронная почта имеет свое место в переговорном процессе. Звучит запутанно?
Позволь мне объяснить.
Как договориться о зарплате по электронной почте
Обычно после того, как предложение сделано по электронной почте, назначается повторный звонок. Это ваше открытие, когда вы можете отправить короткую заметку (по электронной почте), выражающую ваш энтузиазм по поводу роли и необходимость обсудить дополнительные детали до звонка. Вот пример:
Привет, Карл,
Я благодарен за предоставленную возможность и с нетерпением жду следующих шагов. Мне было интересно, когда вам будет удобно обсудить несколько вопросов, которые у меня есть.
Я с нетерпением жду разговора с Вами.
Лучший,
Джим
Это даст вам некоторое время, чтобы подготовиться к вашему звонку, когда произойдет все волшебство (вставьте здесь смайлик с изображением денежного рта).
Как договориться о зарплате по телефону
Похлопайте себя по спине, вы сделали это. Игры вот-вот начнутся!
Найдите тихое место, где вы можете говорить, не отвлекаясь. Важно обустроить свое собственное пространство там, где вы чувствуете себя наиболее комфортно, это, без сомнения, придаст вам больше уверенности во время разговора.
Держите перед собой несколько заметок на случай, если вам понадобится дополнительный импульс во время разговора или просто в качестве общей подстраховки. Несколько заметок также помогут вам успокоить нервы.
Почти невозможно предсказать, что будет происходить во время вашего разговора с потенциальным работодателем, но вот как вы можете начать переговоры о зарплате:
«Я хотел бы обсудить заработную плату, включенную в предложение. Изучая стоимость жизни в Нью-Йорке, компенсацию для кого-то на аналогичной должности, с таким же опытом и уровнем образования, я ожидал предложения в размере около 90-100 тысяч долларов. Учитывая мой предыдущий послужной список и мое прошлое, можете ли вы пересмотреть мою компенсацию?»
Этот единственный абзац может значительно увеличить вашу зарплату.
Но будьте осторожны, чтобы не переусердствовать здесь. В случае, если менеджер по найму не кусается, вот как ответить во время вашего звонка, чтобы в любом случае получить приятные льготы.
Как договориться о социальном пакете
Будь то пакет услуг по переезду, увеличенные опционы на акции или возможность работать из дома, запишите, где вам может понадобиться дополнительная помощь от вашего работодателя или каковы ваши желаемые требования.
Вот точные слова, которые вы могли бы сказать, обсуждая свою зарплату и социальный пакет:
«Хотя я доволен базовым окладом, меня беспокоит только увеличение количества поездок в офис из Нью-Джерси. Чтобы сэкономить время, я был бы очень признателен, если бы мог работать из дома два дня в неделю. Эта договоренность ничего не будет стоить компании, и я уверен, что буду так же продуктивно работать в своем домашнем офисе, как и на месте. Это также поможет мне сэкономить на транспорте. Я уверен, что мы сможем прийти к соглашению по этому поводу. Что ты говоришь?»
Иногда менеджерам по найму необходимо обсудить изменения заработной платы или льгот со своими отделами кадров, поэтому вы можете завершить разговор с пониманием того, что они свяжутся с вами, когда у них будет новая информация.
Подождите, как мне реагировать, если я получу встречное предложение, которое меня не устраивает?
Ты суетливый вид, не так ли?
Вот что делать (спасибо в комментариях!)
Образец встречного предложения для переговоров о зарплате с новым работодателем
Дорогой Джастин,
Спасибо за обновленное предложение. Я ценю вашу тяжелую работу над этим и с нетерпением жду возможности стать частью команды.
Тем не менее, я верю, что мой вклад будет более ценным для компании. Я уверен, что смогу достичь X, Y и Z.
В соответствии с действующими отраслевыми стандартами, конкурентоспособная заработная плата для этой должности составляет (вставьте здесь свое приятное встречное предложение).
Как нам выйти на такой уровень зарплат?
Спасибо еще раз,
Курт
Совет профессионала: независимо от того, подлежит ли обсуждению ваша заработная плата и социальный пакет, важно знать, каков будущий потенциал для повышения или продвижения по службе. Поэтому убедитесь, что вы спросили о перспективах повышения заработной платы и дополнительных льгот, прежде чем идти вперед с любым потенциальным работодателем.
5
Как вести переговоры о повышении?
Вы усердно работаете каждый день, и вы в значительной степени являетесь звездным сотрудником, бесстрашным, когда дело доходит до удовлетворения ожиданий и целей. Чудовище будничной жизни.
Однако, когда дело доходит до просьбы о повышении, вы в значительной степени трусите каждый раз, когда появляется подходящая возможность. Ну, вы знаете, каковы три правила бесстрашных переговоров?
Желание. Хотеть. Ходить.
Мы могли бы даже бросить эту мантру на победу. Ну, если бы только я был тем, кто придумал это.
Но Майкл Дональдсон смог. В своих книгах «Бесстрашные переговоры » он упрощает ведение переговоров, разделив их на три блока: ваше главное желание, чего вы все еще хотите и от чего вы бы отказались.
В вашем случае, например, вы любите свою работу и хотите, чтобы ваша зарплата составляла 120 тысяч долларов. Но вы бы по-прежнему любили то, чем занимаетесь, и ходили бы каждый день с таким же энтузиазмом, даже если бы ваша зарплата составляла 95 000 долларов. Однако вы бы отказались от этого, если бы ваша зарплата составляла 80 тысяч долларов (как сейчас).
Это так просто. Прежде чем вы начнете разговор о пересмотре вашей зарплаты и льгот, проработайте условия ваших трех W и сделайте домашнее задание. Будьте готовы поделиться цифрами отраслевых показателей и диапазоном заработной платы, который вас устроит.
Вы будете лучше информированы, лучше подготовлены и готовы поделиться тем, что именно вам нужно.
Как договориться о повышении после повышения?
Новая должность или продвижение по службе дает прекрасную возможность начать переговоры о зарплате. Никогда не соглашайтесь на аргумент о том, что рост заработной платы ограничен. Опять же, делать домашнюю работу здесь обязательно.
Узнайте, какова текущая шкала заработной платы для вашей новой должности, и даже не сомневайтесь в получении этого или большего.
Вы стоите это.
Будьте готовы показать свой вклад в компанию и то, чего вы достигли за время работы с ними. Также не помешает показать некоторые метрики. Если ваш руководитель в последнее время был впечатлен вашей работой, самое время поднять эту тему. Нет стыда!
При рассмотрении вопроса о продвижении по службе изучите, сколько будет стоить компании попытка нанять сотрудника со стороны. По крайней мере, попросите об этом.
Как договориться о повышении зарплаты женщине?
43% женщин-миллениалов назвали компенсацию своей проблемой номер один. Женщины всех уровней карьеры и областей очень часто делятся историями и разочарованиями по поводу равной оплаты труда. Если вы один из них, продолжайте читать.
Неравенство в оплате труда на самом деле может происходить из-за отсутствия переговоров о заработной плате. Или хотя бы смелость прыгнуть обеими ногами.
На вопрос: «Вы пытались вести переговоры, когда получили предложение о работе?», исследование показало, что это сделали только 7% женщин по сравнению с 57% мужчин.
Да, ты читаешь это правильно.
Женщины обеспокоены репутационными рисками переговоров.
Любая разница в зарплате резко сократилась бы, если бы женщины вообще начали вести переговоры. Так что, если вы женщина, пожалуйста, знайте, что спросить не помешает. Вы можете максимизировать свою оплату, оставаясь при этом любимым и не кажущимся слишком настойчивым.
Подумайте об этом так: если вы не спрашиваете, ответ всегда будет «нет». И если вы никогда не слышите «нет», значит, вы недостаточно спрашиваете.
Совет для профессионалов: исследователи обнаружили, что обвинение кого-то другого — это хороший совет для переговоров о зарплате, который дает лучшие результаты. Например, если вы подаете заявку на обучение, вы можете обвинить своего консультанта по вопросам карьеры: «Мой консультант по вопросам карьеры сказал мне, что существует диапазон a того, сколько аналитикам платят при их первом трудоустройстве. Он думал, что я должен стремиться к вершине диапазона, учитывая мое прошлое».
6
Что нельзя делать или говорить во время переговоров о зарплате?
К настоящему времени вы стали вести переговоры о зарплате тем же, чем были Рейган или Горбачев в конце холодной войны.
Но знаете ли вы, чего следует избегать любой ценой, когда он нагревается?
Вот несколько предложений и реакций, которые ни один менеджер не хочет видеть или слышать:
Не начинайте собеседование с обсуждения зарплаты и льгот.
Важно показать, что вы заинтересованы в организации и той роли, которую вы будете играть, прежде чем заняться ее денежной частью.
Никогда не говорите: «Я лучший человек, которого вы найдете».
Когда вы так говорите, вы делаете все ради себя и бросаете вызов своему работодателю. Они без колебаний докажут, что вы не правы. Держите это профессионально, несмотря ни на что. Угрозы увольнением тоже не помогут и крайне непрофессиональны.
Никогда не говорите «Прости».
Извиняться за переговоры — это буквально самое худшее. Говорить о повышении зарплаты неудобно, и естественным стремлением человека является попытаться сгладить углы, извинившись. Избегайте этого, если можете. Любой рекрутер увидит в этом сигнал о том, что вы готовы согласиться на меньшее, чем вы имеете в виду.
Никогда не говорите «нет».
Возьмите это от мастеров из них всех: переговорщики ФБР по захвату заложников. Столкнувшись с неприятной ситуацией, они избегают негативной лексики и вместо этого сосредотачиваются на позитивной лексике.
Следуйте этому правилу, и вместо того, чтобы сказать «Нет, это мне не подходит», вы можете сказать: «Мне было бы удобнее…». Отрицательные слова только затруднят сотрудничество и сотрудничество.
Не делай из этого дело Ты против Них
Проявляйте уважение и внимание к тому, что нужно компании. Никогда не начинайте предложение со слов «Я хочу». Вместо этого покажите, что вы знаете, чего хочет и в чем нуждается ваша команда и компания, и что вы можете помочь в этом. Постарайтесь уладить ситуацию в интересах обеих сторон.
Совет профессионала: всегда просите 24 часа на рассмотрение любого предложения, которое вам сделали. После адреналина переговоров и энтузиазма от получения обновленного предложения вы, возможно, захотите передумать. Сделать шаг назад и оценить свои возможности — отличный способ убедиться, что ваш следующий шаг — это тот, который вы хотите сделать.
7
Что делать после переговоров о зарплате?
Если вам удалось договориться о более высокой зарплате, знание ваших следующих шагов имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы оправдали свои ожидания и ожидания менеджеров, доверяющих вам новые обязанности.
Поскольку вы проявили себя и показали свою ценность, вам придется доказать, что вы были правы в том, что заслуживаете большей оплаты.
Довольно часто легкое повышение зарплаты сопровождается новым званием. Прими это, владей этим, живи этим.
Теперь ваш начальник или менеджер по найму ожидает от вас большего. И выход за рамки того, что они имели в виду, важен для получения следующей прибавки к зарплате или продвижения по службе.
Если вы не смогли договориться о зарплате, которая вас устраивает, или считаете необходимым отказаться от любого сделанного предложения, убедитесь, что вы делаете это на самых лучших условиях.
Будьте добры и никогда не сжигайте мосты с потенциальными рефералами или деловыми контактами.
В обоих случаях переговоры о зарплате никогда не заканчиваются. Всегда проверяйте, справедливо ли вам платят за тот объем работы, который вы делаете.
Размол никогда не останавливает моего друга!
Совет для профессионалов: убедитесь, что вы получили подробную информацию о своей новой зарплате или новой должности в письменном виде (это можно сделать в письме или электронном письме). Самое главное, убедитесь, что вы знаете, когда ваша работа изменится и что именно от вас ожидается.
Переговоры о лучшей зарплате — это то, на чем каждый должен сосредоточиться.
Независимо от того, когда вы в последний раз вели переговоры о повышении заработной платы, снова придет время, когда ценность вашей работы не будет отражена в вознаграждении, которое вы получите за эту работу.
Когда это время наступит, важно подойти к вопросу объективно, построить доказательную базу желаемой зарплаты и договориться об этой зарплате.
В этом руководстве рассказывается, как договариваться о зарплате, как вести переговоры о зарплате, как узнать свою объективную ценность на основе данных о рынке труда, как вести переговоры о повышении зарплаты, как вести переговоры о повышении и что вам следует делать после переговоров о зарплате.
Что такое переговоры о зарплате?
Переговоры о заработной плате — это переговоры между вами и представителем вашей нынешней или будущей компании, цель которых — помочь вам обеспечить более высокую заработную плату.
Неважно, являетесь ли вы сотрудником с большим стажем или новым сотрудником: если вы чувствуете, что вашей зарплаты недостаточно, вы должны чувствовать себя вправе вести переговоры, чтобы получить то, что вы заслуживаете.
Когда вы решите, что хотите вести переговоры о повышении зарплаты, будьте готовы:
- Постройте свое дело:вам нужно будет доказать, что вы достойны инвестиций, с конкретными примерами ценности, которую вы дали работодателям в своей карьере.
- Столкнитесь с некоторым сопротивлением: даже герметичные дела о повышении зарплаты могут столкнуться с сопротивлением, поэтому будьте готовы отвечать на вопросы, особенно «Почему вы заслуживаете эту зарплату?»
- Найдите баланс между твердым и гибким:Ваши переговоры о зарплате не пройдут хорошо, если вы откажетесь уступать или говорить «да» минимальному повышению заработной платы. Будьте готовы идти вперед и назад во время переговоров и будьте уверены, что любой достигнутый компромисс приемлем.
Почему важно договариваться о зарплате
Важно понимать, что обсуждение вашей зарплаты — это совершенно нормальная часть процесса трудоустройства. Получение зарплаты, которую вы заслуживаете, является частью продвижения по карьерной лестнице.
Ваша зарплата — это больше, чем депозит на ваш банковский счет: это то, как ваша компания показывает вам, что они ценят вашу работу и ценят вас и ваши навыки.
Ваша заработная плата также определяет то, как ваша компания поддерживает баланс между работой и личной жизнью, развитие карьеры, гибкость работы и льготы, связанные со здоровьем.
Переговоры о некоторых из этих привилегий помогут вам получить полный пакет заработной платы и льгот, который вам нужен:
- Возмещение расходов на обучение в университете. Обучениев колледже становится все дороже, и переговоры о возмещении расходов на обучение очень привлекательны для людей, которые хотят продолжить свое образование.
- Обучение, профессиональное развитие + сертификация: не каждая компания предлагаетэффективные программы профессионального развития и/или сертификации, и профессионалы, ориентированные на карьеру, должны обязательно договариваться о ресурсах для профессионального развития.
- Наставничество + коучинг:эта привилегия почти бесценна, потому что она может привести к профессиональному росту и развитию межличностных отношений с талантливыми лидерами в компании.
- Уходза детьми: расходы и временные затраты на уход за детьми быстро увеличиваются, и переговоры об уходе за детьми — отличный способ для родителей обеспечить лучшее рабочее соглашение.
- Здоровье + Фитнес:Помимо медицинского и/или стоматологического страхования, переговоры о льготах для здоровья и фитнеса (таких как стипендии на фитнес, медицинское/стоматологическое страхование и т. д.) могут увеличить вашу прибыль.
- Гибкость:для некоторых людей работа из дома и работа во время путешествий или работа
по другому графику может быть более привлекательной, чем более высокая заработная плата.
Хотя знаки доллара определенно имеют значение при обсуждении вашей зарплаты, эти формы компенсации следует учитывать, прежде чем принимать новое предложение или повторно подписывать пунктирную линию.
Как узнать, чего вы стоите
Прежде чем приступить к переговорам о зарплате, вы должны объективно определить, сколько человек на вашей должности должен получать с учетом вашего опыта и вашего местоположения.
Заработная плата сильно варьируется в зависимости от отрасли, стажа и географии, и получение желаемой зарплаты будет зависеть от запроса реалистичного компенсационного пакета.
Определите свой диапазон и исследования
Во-первых, вам нужно узнать, что люди на вашем месте зарабатывают в вашем районе с вашим уровнем опыта.
Средняя зарплата офис-менеджера в Топике, штат Канзас, например, отличается от средней зарплаты офис-менеджера в Сан-Франциско.
Простой поиск в инструменте поиска зарплаты Glassdoor даст вам базовую информацию, чтобы получить представление о том, какова примерная зарплата для вашей должности.
Знай себе цену
Следующим шагом после изучения диапазона вознаграждения за работу является сравнение среднего вознаграждения с вашей рыночной стоимостью.
Используйте инструмент « Знай свою ценность» от Glassdoor, который дает вам персонализированную оценочную рыночную стоимость, то, сколько платят другим в вашей области, и доступные списки вакансий.
Как только у вас появится примерная рыночная стоимость, вы сможете сравнить ее со средней зарплатой на должности, на которую вы претендуете. Кроме того, во многих вакансиях на Glassdoor будет показана оценка заработной платы, которая покажет вам, сколько может быть оплачена роль до подачи заявки.
Советы по переговорам о зарплате
Переговоры о зарплате не должны быть неопределенными или пугающими.
Пока вы провели исследование, чтобы узнать реалистичный диапазон заработной платы, которую можно запросить, и у вас есть план для навигации по переговорам, вам не о чем беспокоиться.
Следование этим советам также поможет вам вести эффективные переговоры о зарплате.
- Имейте диапазон окладов, а не одну цифру:когда вам нужно указать свои требования к заработной плате, вы всегда должны предлагать диапазон, основанный на том, что зарабатывают другие в этой области, а не одну фиксированную цифру. Приемлемый диапазон заработной платы помогает вам легче вести переговоры и находить компромиссы.
- Непродавайте себя задешево. Одна из распространенных ошибок, когда речь идет о предыдущей зарплате, заключается в том, что вы забываете включить льготы в общую компенсацию, говорит автор Дон Хурзелер. Например, если вы зарабатываете 100 000 долларов в год с премией в размере 20 %, а также медицинскими, стоматологическими и другими сопутствующими льготами, вы должны ответить на вопрос, сказав: «120 000 долларов плюс щедрые пособия».
- Попрактикуйтесь в своем выступлении хотя бы один раз перед реальными переговорами:найдите кого-нибудь, кто выслушает ваше предложение о повышении зарплаты, чтобы вы могли прочувствовать ритм своих высказываний вслух в разговорной обстановке. Большая часть успешных переговоров сводится к тому, чтобы чувствовать себя комфортно и практиковаться.
- Будьте любезны:если вы боитесь показаться требовательным или неблагодарным, есть очень простое решение: будьте любезны. Независимо от результата, будьте понимающими, признательными и благодарными за предоставленную возможность.
- Будьте уверены в своих действиях:чрезвычайно важно сохранять игровое лицо, когда наступает момент для переговоров. Привнесите уверенность в свою презентацию и в последующие переговоры.
- Избегайте принятия первого предложения:если вам нужно время, чтобы оценить предложение, так и скажите. Запланируйте следующую встречу через 24-48 часов и возвращайтесь со своим встречным предложением
.
- Поймите свои рычаги влияния:ваша переговорная сила будет варьироваться в зависимости от вашей текущей ситуации с работой. Например, если вы безработный и подаете заявление о приеме на работу, рассчитывайте заработать примерно столько же, сколько ваша прежняя зарплата, или чуть меньше, говорит автор Дон Хурзелер.
Задавание этих вопросов также поможет во время переговоров о зарплате на новой или текущей работе:
- «Могу ли я обсудить это предложение?»Обязательно начните с того, что спросите, можно ли договориться о предложении.
- «Помимо базовой оплаты, какие еще льготы можно обсудить?»Это может включать в себя медицинскую страховку, поддержку образования и профессиональной подготовки, оплачиваемый отпуск, время отпуска, расходы на переезд и взносы 401 (k), и это лишь некоторые из них.
- — Как вы вычислили это число?Задав этот вопрос, вы сможете увидеть, является ли предлагаемое вам число жестким ограничением или потенциальным трамплином для отрицания.
- «Каковы перспективы повышения зарплаты или продвижения по службе?»Независимо от того, является ли ваше предложение по зарплате предметом переговоров, важно знать, каков будущий потенциал для повышения или продвижения по службе.
- «Какие показатели вы используете для оценки успеха сотрудников?»Это важный дополнительный вопрос, который следует задать при переговорах о зарплате, и, если вы в конечном итоге будете работать в компании, эта информация поможет вам в следующий раз, когда вы вернетесь за стол переговоров.
- «Могу ли я получить предложение о зарплате в письменном виде?»Устно договориться о переговорах в вашу пользу — это здорово, но это ничего не значит, пока не будет записано на бумаге.
Как вести переговоры о повышении
Даже если ваш менеджер понимает ценность, которую вы добавляете в свою компанию, это не означает, что он будет активно предлагать вам повышение — вы должны доказать свою правоту в отношении повышения так же уверенно, как и в случае повышения. более высокая заработная плата на новом месте работы.
Используйте внутренние движения
Новая должность в вашей компании дает прекрасную возможность для переговоров. Если вы подумываете о повышении или новой работе у своего нынешнего работодателя, не верьте аргументу о том, что у руководства связаны руки, а рост заработной платы ограничен.
Используйте рыночные данные, чтобы определить, сколько будет стоить компании попытка нанять кого-то с улицы, и попросите об этом. Скорее всего, вы встретите сопротивление, но будьте тверды в своей позиции.
Выберите свой момент
Возможно, прошло некоторое время с момента вашего последнего повышения заработной платы, но вам все равно нужно выбрать подходящее время, чтобы договориться о повышении, если вы серьезно настроены на его получение.
Лучше всего поднять тему повышения, когда вы знаете, что ваш менеджер впечатлен вашей работой и/или в хорошем настроении.
Будьте тверды и убедительны, излагая свою позицию
Уверенность и убедительность необходимы для успешных переговоров о повышении.
Что делать после переговоров о зарплате
Независимо от того, вели ли вы переговоры успешно или безуспешно, важно уже начать думать о следующих переговорах о зарплате, чтобы вы могли настроить себя на успех.
Ваши обязанности возрастут
Если повышение вашей зарплаты также связано с новой должностью, это скорее продвижение по службе, чем переговоры о зарплате. Но даже если вы по-прежнему работаете на той же работе, ваши обязанности все равно могут увеличиться, если вам дадут прибавку к зарплате. Поскольку вы проявили себя и показали свою ценность, вам придется доказать, что вы были правы в том, что заслуживаете большей оплаты.
Теперь ваш босс ожидает от вас большего, независимо от того, была ли ваша более высокая зарплата связана с изменением ваших обязанностей или нет, и превышение его повышенных ожиданий важно для получения следующего повышения или продвижения по службе.
Если вы не получили что-то в письменном виде, убедитесь, что вы получили письмо или электронное письмо от своего начальника с подробностями новой роли и изложением того, что они ожидают от вас. Самое главное, убедитесь, что вы знаете, когда ваша работа изменится — немедленно или в начале следующего квартала.
Ваш босс будет больше уважать вас
Когда вы вернетесь к работе после переговоров, вы можете обнаружить, что ваш начальник доверяет вам больше или просит вашего участия в принятии более важных решений. Более того, после того как они увидят, насколько вы уверены в себе и как вы оцениваете эффективность своей работы в компании, они, скорее всего, будут относиться к вам с большим уважением.
Переговоры о зарплате могут быть трудными и нервными, но успешное обсуждение посылает как минимум два позитивных сообщения вашему боссу. Во-первых, у вас есть планы остаться в компании на некоторое время, что является хорошим знаком для любого лидера. Во-вторых, вы тот, кто сосредоточен на ценности работы, которую он делает, и ваш начальник будет уважать эту прямоту и мастерство ведения переговоров.
Вы не закончили переговоры
После переговоров о зарплате важно знать, что они не были последними. Ваша работа может усложниться, если вы возьмете на себя новые обязанности, или вы можете получить повышение в следующем году.
Многое может произойти в течение следующего года или двух, поэтому важно постоянно следить за тем, чтобы вам платили справедливо за тот объем работы, который вы делаете.
Заключение
Если вы хорошо умеете вести переговоры, ваш будущий или нынешний работодатель никогда не будет питать к вам неприязни. На самом деле, они должны хотеть рассказать вам, как вы хорошо поработали, и желать, чтобы вы были на их стороне.
Вот как вести переговоры о зарплате:
- Всегда проводите исследования. Подготовка и наличие отраслевых знаний помогут вам определить свою ценность.
- Создайте бизнес-кейс. Сосредоточьтесь на окупаемости инвестиций, которые вы предоставляете изо дня в день, и выделяйте важные достижения, оценивая их в максимально возможной степени.
- Время решает все. Никогда не заставайте их врасплох. Запланируйте встречу с ними по электронной почте или лично. Таким образом, у них обоих будет возможность поразмыслить над вашим недавним выступлением.
- Думайте не только о деньгах. Если компания не может повысить вашу зарплату, подумайте о том, чтобы попросить нефинансовые льготы или дополнительные пакеты льгот. В долгосрочной перспективе это может оказаться еще более ценным для вас и вашего образа жизни.
