В следующие несколько минут я собираюсь показать вам, что указать на желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу, и лучшие ответы на вопрос: «Какова ваша желаемая зарплата?» в интервью.
Начнем с самого важного правила : лучшие ответы на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» при подаче заявлений и собеседовании ИЗБЕГАЮТ сообщать компании ваши конкретные ожидания в отношении заработной платы.
Фактически, вы хотите подождать, пока не узнаете, что компания заинтересована в предложении вам должности, чтобы раскрыть ваши ожидания в отношении заработной платы. Разделение желаемой зарплаты до этого момента может стоить вам тысяч долларов или работы, и я объясню почему.
Давайте начнем…
Что указывать для желаемой заработной платы при приеме на работу
Лучший способ ответить на желаемую зарплату или ожидаемые зарплаты в заявлении о приеме на работу — оставить поле пустым или написать «По договоренности», а не указывать номер. Если приложение не принимает нечисловой текст, введите «999» или «000». Затем найдите раздел примечаний позже в заявлении о приеме на работу и напишите: «Что касается желаемой заработной платы, это предмет переговоров и может быть обсужден на собеседовании».
Вам ни в коем случае не выгодно указывать желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу.
Вот почему …
Если вы скажете слишком большое число, вы можете сразу их отпугнуть.
Принимая во внимание , если вы говорили с ними и проделали большую работу , впечатляющие их с интервью ответов и навыками интервью, возможно , они были бы в состоянии протянуть свой бюджет , чтобы дать вам этот номер.
Но на данном этапе они НИЧЕГО не знают о вас, и они определенно не знают, хотят ли они вас еще нанять.
Таким образом, они с меньшей вероятностью захотят растягивать свой бюджет.
И если вы обеспечите желаемую зарплату, которая будет слишком низкой, это может лишить вас возможности вести переговоры позже.
Когда вы указываете желаемую зарплату в заявлении о приеме на работу, вы еще ничего не знаете о работе.
Так что, возможно, вы указали 40 000 долларов в заявлении о приеме на работу, но во время собеседований понимаете, что считаете 50 000 долларов намного более справедливым, потому что эта работа включает в себя гораздо больше, чем другие вакансии, на которые вы проходите собеседование.
Если вы указали 40 000 долларов в форме заявления о приеме на работу, вам будет сложно получить 50 000 долларов в конце процесса.
(Они скажут: «Ну, когда вы подали заявку, вы сказали, что 40 000 долларов — это то, к чему вы стремитесь, и мы готовы предложить вам эту сумму.)
Так что это проигрыш. Вы абсолютно НИЧЕГО не получите, указав желаемую зарплату в анкете о приеме на работу, и потенциально можете многое потерять (тысячи долларов или вообще возможность продолжить собеседование).
Краткий обзор лучших вариантов того, что указывать для желаемой зарплаты в заявлении о приеме на работу:
Вы можете оставить поле желаемой заработной платы пустым, написать «договорная» или поставить «999» или «000», если для подачи онлайн-заявки требуется номер.
Затем, если есть место для записи позже в форме заявки, скажите: «Что касается начального оклада, это предмет переговоров и может быть обсужден во время собеседования».
Каждая онлайн-форма заявки индивидуальна
Недавно у меня было электронное письмо от нескольких читателей, в котором говорилось: «Бирон, я не могу указать, что вы сказали, о желаемой зарплате, потому что форма мне не позволяет».
Я также слышал сообщения о работодателях, которые просили желаемую зарплату в вашем сопроводительном письме (не круто!)
В любом случае, моя точка зрения такова: вам, возможно, придется проявить творческий подход и настроить это в каждом конкретном случае.
Нет двух одинаковых онлайн-приложений. Вы можете оставить несколько пустых. Затем вы можете найти приложение, в котором говорится, что вы должны вводить только числа.
Тестируйте разные вещи. Если он не позволяет оставить поле пустым или ввести «000», попробуйте «999». Или, если необходимо, введите диапазон. Это лучше, чем указывать одно число. Я объясню больше о том, как предоставить хороший диапазон вместо одного числа, позже в этой статье.
А теперь поговорим о том, что делать, если на собеседовании спросят о желаемой вами зарплате…
Отвечая на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата» на собеседовании при приеме на работу
Лучшие ответы на вопрос «Какова ваша желаемая заработная плата» на собеседовании проинформируют интервьюера о том, что вы сосредоточены на поиске наиболее подходящей должности для своей карьеры, и у вас еще нет в голове конкретной целевой зарплаты. Это не позволит интервьюеру «оттолкнуться» и продолжить оказывать на вас давление с целью добиться желаемой заработной платы.
Как только вы узнаете, что они хотят предложить вам должность, у вас появятся рычаги для переговоров! Но не сообщайте желаемую зарплату раньше.
Теперь давайте рассмотрим примеры того, как не сообщать работодателям ожидаемую зарплату …
Одна из тактик, которую вы можете использовать, — вместо этого поделиться своей последней зарплатой. Это хороший вариант, если вы чувствуете, что на последней должности вам платили хорошо или справедливо.
Вы даете им некоторую информацию о вашем вознаграждении, чтобы они могли сказать вам, может ли компания хотя бы позволить себе платить вам надбавку по сравнению с вашей последней должностью. Но вы не загоните себя в угол, сообщив им точное число, на которое вы нацеливаетесь.
Пример ответа №1 о желаемой заработной плате:
«В настоящее время я получаю базовую зарплату в размере 45 000 долларов. Однако у меня нет конкретного числа, на которое я нацелен на эту следующую позицию, и я готов рассмотреть предложение, которое, по вашему мнению, является справедливым ».
Также можно ответить на вопросы о желаемой зарплате, не раскрывая свою последнюю зарплату.
Пример ответа №2 о желаемой заработной плате:
«На данном этапе поиска работы я сосредоточен на поиске должности, которая лучше всего подходит для моих навыков и карьеры. Как только я это сделаю, я готов рассмотреть предложение, которое, по вашему мнению, будет справедливым для этой роли ».
Если вы чувствуете, что на вашей последней должности вам плохо платили, и не хотите, чтобы вас сдерживала эта зарплата, вы можете ответить таким образом.
Это отличный ответ, потому что он вежливый, профессиональный, и маловероятно, что они будут пытаться «подтолкнуть» вас дальше… потому что вы сказали, что не имеете в виду числа.
Если они сопротивляются или настаивают на том, чтобы получить от вас номер, просто повторите:
«У меня пока нет числа».
Они не могут подтолкнуть вас к номеру, если у вас его нет!
Пример ответа на собеседование №3:
«У меня пока нет конкретного числа. На данном этапе поиска работы я сосредоточен на поиске должности, которая лучше всего подходит для моей карьеры. Как только я это сделаю, я готов рассмотреть предложение, которое, по вашему мнению, будет справедливым ».
Это просто еще один способ сформулировать ту же идею, что и выше. Вы можете выбрать наиболее подходящий для вас образец ответа. Все они являются хорошими вариантами того, как ответить на вопросы о желаемой заработной плате на собеседовании.
Есть еще один способ ответить на вопросы о желаемой заработной плате на собеседовании …
Вы также можете перенаправить вопрос обратно интервьюеру, спросив, сколько он заложил в бюджет для этой роли.
Это немного более прямолинейно, но может работать (предоставляя вам некоторую полезную информацию о том, сколько они готовы платить!)
Мне нравится комбинировать эту тактику с кое-чем из того, что мы рассмотрели выше. Вы увидите это в приведенном ниже примере. Вы отклоняете вопрос, говоря, что у вас еще нет в голове конкретной желаемой зарплаты, и вы спрашиваете, сколько они заложили в бюджет.
Пример ответа №4:
«На данном этапе поиска работы я сосредоточен на поиске позиции, наиболее подходящей для моей карьеры, и пока не имею в виду конкретную цифру. Какой диапазон вы заложили в бюджет для этой должности? »
Если они просят желаемую зарплату во время второго или третьего личного собеседования
Возможно, вы прошли несколько собеседований, и они ждали до сих пор, чтобы спросить о желаемой зарплате.
Для подобных случаев вы можете дать другой тип ответа.
Пример ответа, если вы находитесь рядом с предложением о работе:
«Я обычно оставляю обсуждение зарплаты на тот момент, когда знаю, что мне предлагают работу. Можно ли вначале обсудить эту роль, чтобы определить, подходит ли она для потенциальных клиентов? После того, как мы узнаем, что это хороший матч для обеих сторон, я буду рад поговорить о компенсации ».
Или, может быть, вы не уверены, предлагают ли они вам работу или нет, когда спрашивают: «Какова ваша желаемая зарплата?»
Пример ответа, если вы не уверены, предлагают ли вам работу:
«Я обычно оставляю обсуждение зарплаты на тот момент, когда мне предлагают работу. Так ли это здесь? «
Если они скажут «да», тогда можно будет вести переговоры.
Если они скажут «нет», то вы можете ответить:
«Возможно, мы сможем закончить обсуждение роли, а затем обсудить зарплату, когда убедимся, что она подходит. Что еще я могу ответить, чтобы помочь вам определить, подходит ли эта работа с точки зрения моего опыта и навыков? »
Еще 2 совета по ответам на вопросы о желаемой заработной плате
Лучше указать желаемый диапазон, чем число
При нажатии или если вы считаете, что должны указать цифру, чтобы перейти к следующему этапу процесса найма, вы можете указать широкий диапазон, а не конкретную желаемую зарплату.
Это предпочтительнее, потому что у вас меньше шансов исключить себя и вылететь из строя, перейдя слишком высоко, и вы с меньшей вероятностью ограничите свое предложение о работе позже, опустившись слишком низко.
Поэтому, прежде чем идти на собеседование, будьте готовы назвать диапазон. Изучите размер компенсации для должности, которую вы собираетесь исполнять. Вы можете сделать это, просматривая сайты вакансий, отраслевые информационные бюллетени и обзоры заработной платы, или используя калькулятор заработной платы. Кроме того, исследуйте стоимость жизни в этом районе.
Если вы решите на собеседовании указать диапазон желаемой заработной платы, всегда делайте его в широком диапазоне, например, от 40 000 до 60 000 долларов.
И смело заявляйте желаемый диапазон. Не будьте осторожны и не предлагайте диапазон в форме вопроса. Затем немедленно верните разговор к навыкам и ценности, которые вы привнесете в роль.
Используйте свои контакты
Еще один эффективный способ избежать слишком раннего давления на ожидания по поводу заработной платы — полностью отказаться от предварительного отбора.
Каждый раз, когда вы видите позицию, которая вас интересует, проверьте свою сеть, чтобы узнать, знаете ли вы кого-нибудь в организации, кто может переслать ваше резюме непосредственно менеджеру по найму.
Помните, что ваша цель на ранних этапах процесса приема на работу — продать себя в роли. Если вы сделаете это достаточно хорошо, вы будете вести переговоры с позиции силы, и ваш следующий работодатель должен быть готов платить вам столько, сколько вы стоите.
Цель: отложить обсуждение зарплаты до тех пор, пока вы не узнаете, что они хотят предложить вам свою работу
Помните главную цель всего, что мы рассмотрели выше … решаете ли вы, какую зарплату указать в заявлении, или готовитесь к обсуждению этой темы на собеседовании.
Прежде чем вы узнаете, что компания хочет вас нанять, у вас не будет никаких рычагов для переговоров или предъявления требований.
Поэтому, когда работодатели спрашивают о желаемой зарплате в заявках и собеседованиях, лучше всего отложить обсуждение до тех пор, пока они не захотят предложить вам должность.
Сосредоточьте разговор на своих навыках и их должностных обязанностях, чтобы определить, подходит ли это потенциальное соответствие. (В этом весь смысл собеседования).
Задайте им вопросы о работе. Поделитесь примерами своей прошлой работы. Расскажите им о работе, которая вам нравится.
Но держите разговор сосредоточенным на их работе и ваших навыках / способностях (поскольку они имеют отношение к работе).
Затем, когда они решат предложить вам должность, вы можете обсудить с ними зарплату и бонусы, зная, что они заинтересованы в вашем найме и, вероятно, выполнят некоторые из ваших требований, если они будут разумными.
Как ответить на вопросы о желаемой заработной плате — Краткие инструкции
- Отложите предоставление определенного номера до тех пор, пока не убедитесь, что они хотят предложить вам работу.
- В формах заявления о приеме на работу оставьте поле желаемой зарплаты пустым, укажите «договорная» или «999». Затем включите примечание о том, что базовый оклад является предметом переговоров, можно обсудить на собеседовании.
- Если работодатель спросит на собеседовании о желаемой вами зарплате, скажите им, что у вас еще нет конкретной цифры, но вы рассмотрите любое справедливое и разумное предложение.
- Цель состоит в том, чтобы отложить обсуждение желаемой заработной платы до тех пор, пока вы не убедитесь, что работодатель хочет предложить вам работу, потому что тогда у вас есть рычаги для переговоров.
- Если вы на собеседовании и не уверены, готовы ли они предложить вам работу, скажите: «Я обычно оставляю обсуждение зарплаты на тот момент, когда узнаю, что компания заинтересована в предложении мне работы. Так ли это здесь? » (А если нет, вернитесь к обсуждению работы).
- Будьте твердыми и не позволяйте интервьюеру или рекрутеру запугивать вас. Если они будут продолжать подталкивать вас, просто повторите: «Я действительно не имею в виду конкретное число. Я сосредоточен на поиске работы, которая лучше всего подходит для моей карьеры ».
Вы знаете, что указать в заявках на получение желаемой заработной платы и как отвечать на вопросы о желаемой заработной плате на собеседовании. Это поможет вам получить больше интервью и сохранять спокойствие на протяжении всего процесса — до тех пор, пока вы не получите предложение!
