Это руководство по резюме имеет высокий коэффициент конверсии. Это превратит соискателей, таких как вы, в наемных торговых представителей.
Как?
Вы покажете им, что у вас есть опыт работы, навыки закрытия и опыт продаж, которые они ищут, с помощью отличного резюме торгового представителя.
Не беспокойся-
Читайте дальше, и вы увидите образец резюме профессионального торгового представителя, который вы можете изменить и сделать своим. Кроме того, вы узнаете простую формулу написания резюме для работы торгового представителя, которая даст вам в 10 раз больше интервью, чем любое другое резюме торгового представителя, которое вы написали в прошлом.
Образец шаблона резюме торгового представителя
Холли Л. Гарднер
Торговый представитель
208-573-1451
linkedin.com/in/hollygardner
Резюме
Эффективный и результативный торговый представитель с более чем 4-летним опытом работы в области продаж медицинских и фармацевтических препаратов и управления счетами деловых, профессиональных и корпоративных клиентов. Член Национальной ассоциации торговых представителей фармацевтической отрасли, получивший сертификат CNPR после прохождения программы обучения фармацевтическим продажам. Перевыполнение планов по продажам более чем на 15% каждый квартал. Стремится использовать солидные навыки ведения переговоров и обширные знания о продуктах, чтобы стать старшим представителем по продажам фармацевтических препаратов в Photon Pharma.
Опыт
Фармацевтический торговый представитель
Юриус Фарма, Бойсе, Айдахо
август 2016 г. – октябрь 2019 г.
Ключевые квалификации и обязанности
- Обслуживаемый фармацевтический клиент насчитывает 20 организаций, обеспечивающих выручку от $1 млн в год и более.
- Оценка потребностей клиентов на основе текущих целей, спроса и предложения и сезонных переменных.
- За 3 года наладил отношения с более чем 100 местными врачами и стоматологами в районе Бойсе.
- Сотрудничал с руководителями отдела продаж и маркетинга, чтобы определить лучшие продукты для продвижения или отзыва.
Ключевое достижение
- Превышал план продаж более чем на 15% каждый квартал с момента приема на работу в компанию.
Младший медицинский представитель
Стэнфордское медицинское оборудование, Бойсе, Айдахо
июнь 2015 г. – август 2016 г.
Ключевые квалификации и обязанности
- Помогал торговым представителям среднего и старшего звена в управлении учетными записями клиентов, привлечении потенциальных клиентов и поддержании отношений с клиентами.
- Организовал встречи и встречи с региональными компаниями для продвижения услуг и материалов Stanford Medical Equipment.
- Анализ эффективности продаж для отдела продаж и создание ключевых отчетов для еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных совещаний.
Образование
Бакалавр наук в области розничной торговли и управления продажами
Университет ДеВри, Арлингтон, Вирджиния
Завершение: 2015 г.
Соответствующая курсовая работа: деловое администрирование, поведение потребителей, основы продаж и маркетинга, управление фармацевтическим мерчандайзингом, реклама и связи с общественностью.
Навыки и умения
- Лидогенерация
- Закрытие сделок
- Поддержание выгодных, дружеских отношений
- Знание фармацевтических материалов, лекарств, медикаментов и медицинского оборудования
- Переговоры по контракту и сделке
Сертификаты
- Сертификация CNPR — программа обучения фармацевтическим продажам
Членство
- Ассоциация менеджеров по продажам (SMA)
- Американская ассоциация менеджмента (АМА)
- Национальная ассоциация торговых представителей фармацевтической отрасли (NAPSR)
1. Используйте правильный формат для вашего резюме торгового представителя
Структура BANT помогает определить вероятность того, что лид станет клиентом.
Приведенные ниже рекомендации по форматированию помогут определить вероятность того, что вы станете сотрудником.
Прежде чем приступить к написанию шаблона резюме торгового представителя, отформатируйте его правильно, чтобы он был аккуратным и упорядоченным, а менеджеры по продажам могли легко его прочитать.
Вот как отформатировать шаблон резюме торгового представителя:
- Макет: идите в обратном хронологическом порядке в датированных разделах резюме.
- Подзаголовки: выделенные жирным шрифтом подзаголовки менеджерам по найму будет легче анализировать.
- Шрифты: используйте шрифты для резюме, которые легко читать менеджерам по продажам.
- Размер шрифта: используйте размер шрифта 11 или 12 пунктов для обычного текста и на 2–4 пункта больше для заголовков.
- Поля: оставьте поле в 1 дюйм со всех сторон шаблона резюме менеджера по продажам.
- Межстрочный интервал: используйте одинарный межстрочный интервал в основном тексте вашего резюме.
- Разделы: адекватное пустое пространство облегчает восприятие читателем.
- Тип файла: сохраните файл в формате PDF, чтобы он правильно отображался на любом экране.
Итак, что должно включать в себя резюме торгового представителя:
- Заголовок: добавьте правильную контактную информацию в область заголовка.
- Введение: напишите короткий вступительный абзац, который заставит их читать дальше.
- Опыт работы: краткая история вашего прошлого опыта продаж и должностных обязанностей.
- Образование: краткое описание образования и достижений в колледже.
- Навыки: список наиболее важных для продаж навыков, которые вы предлагаете.
- Дополнительные разделы: сертификаты продаж, отраслевые награды, иностранные языки и т. д.
Один трюк, который мы собираемся показать вам здесь —
Мы не начнем сверху.
Вместо этого мы начнем с раздела вашей истории работы и закончим его заголовком. Таким образом, к тому времени, когда вы вернетесь, у вас будет лучшее представление о наиболее эффективных вещах, которые следует включить.
2. Начните с раздела резюме торгового представителя
Вакансии по продажам добавляются каждый день, а это означает, что у вас становится все больше и больше конкурентов. Просто взгляните на перспективы занятости для различных продавцов на десятилетие между 2018 и 2028 годами:
- Торговые представители по страхованию увеличатся на 48 300 рабочих мест (+ 10%).
- Торговые представители недвижимости увеличатся на 32 400 рабочих мест (7%).
- Торговые представители финансовых услуг увеличатся на 18 500 рабочих мест (4%).
- Торговые представители по оптовым и производственным продажам увеличатся на 35 400 рабочих мест (2%).
- Инженеры по продажам увеличатся на 3700 рабочих мест (6%).
- Менеджеры по продажам увеличатся на 20 600 рабочих мест (5%).
Как видите, вам противостоит множество других претендентов.
Чтобы убедиться, что вы стоите выше толпы, ваш раздел резюме с прошлой работы должен быть организован и написан правильно.
Вот суть того, как сделать это правильно:
- Перечислите позиции в обратном хронологическом порядке, начиная с самой последней сверху.
- Укажите свой профессиональный титул, название и местонахождение компании, а также период времени, в течение которого вы там работали.
- Дайте им около 4–6 пунктов, описывающих ваши прошлые рабочие обязанности.
- Сделайте это целевым резюме, перечислив только прошлые обязанности, связанные с продажами.
- По возможности всегда измеряйте достижения, чтобы у них была четкая картина того, насколько хорошо вы работаете и будете работать.
- Используйте глаголы действия, чтобы начать каждый пункт списка для максимального воздействия.
В настоящее время-
Давайте посмотрим на два примера резюме опытного специалиста по продажам, чтобы увидеть эти правила в действии:
Опыт продаж в резюме
| ПРАВИЛЬНО |
| Менеджер по продажам Октябрь 2017 г. – ноябрь 2019 г. McKinsey Industrial Supplies, Гэри, Индиана Ключевые квалификации и обязанности
Ключевое достижение
|
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| Менеджер по продажам Октябрь 2017 г. – ноябрь 2019 г. McKinsey Industrial Supplies, Гэри, Индиана Ключевые квалификации и обязанности
|
Видите различия?
В то время как второй пример резюме торгового представителя не оправдывает ожиданий, первый соответствует всем поставленным целям — он подробный, персонализированный и использует цифры для заключения сделки.
Они сразу увидят, что вы кандидат с высокой жизненной ценностью !
В настоящее время-
Как насчет написания резюме торгового представителя начального уровня?
Не волнуйтесь.
Даже если у вас совсем небольшой опыт работы на другой должности, все, что вам нужно сделать, — это перечислить наиболее важные для вас обязанности и достижения, связанные с продажами.
Вот еще два образца резюме торгового представителя для справки:
Резюме продавца-консультанта без опыта
| ПРАВИЛЬНО |
Сотрудник по работе с клиентамиСентябрь 2018 г. – октябрь 2019 Ключевые квалификации и обязанности
Ключевое достижение
|
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| Сотрудник по работе с клиентами Сентябрь 2018 г. – октябрь 2019 г. Zabar Pharmamed Solutions, Огаста, Джорджия Ключевые квалификации и обязанности
|
Увидеть разницу?
Первый кандидат использовал свой прошлый опыт и доказал, что он соответствует новой должности, на которую он претендует.
Любите ли вы удобство пребывания в командном центре с внутренними продажами или время в пути и личное общение, которое вы получаете с внешними продажами, следуйте этим рекомендациям!
3. Введите свое образование (это не так просто!)
В зависимости от конкретной должности продавца или компании, в которую вы претендуете, им может потребоваться степень бакалавра, аттестат о среднем образовании или вообще ничего.
Независимо от того, какой академический уровень они ищут —
Точно так же отформатируйте раздел образования.
У вас есть резюме менеджера по продажам, резюме вице-президента по продажам или резюме старшего специалиста по продажам с многолетним опытом?
Перечислите только основы:
- название степени или сертификата
- название школы и местонахождение
- Дата завершения.
Вот как это выглядит:
Раздел «Образец резюме торгового представителя» (опытный кандидат)
| ПРАВИЛЬНО |
| Бакалавр международных продаж и управления маркетингом
Кампус университета VIA, Хорсенс, Дания Завершение: 2016 г. |
Но-
Что делать, если вы пишете резюме торгового представителя начального уровня без опыта?
Будьте более подробны, добавляя дополнительные сведения, такие как соответствующие классы, награды, средний балл, латинские награды и специализации, например:
Образец резюме торгового представителя (кандидат начального уровня)
| ПРАВИЛЬНО |
| Бакалавр наук в области маркетинга, специалист по профессиональным продажам
Колледж бизнеса Университета штата Флорида, Таллахасси, Флорида Завершение: 2017 г. Соответствующая курсовая работа: профессиональные продажи, управление продажами, передовые методы продаж и продаж, облачные системы CRM, основы организации продаж, внутренние и внешние продажи, использование искусственного интеллекта и машинного обучения для облегчения генерации лидов. Незначительное: лидерство и общение |
Не указывайте свой аттестат о среднем образовании в резюме, если вы закончили университет.
Если ваше образование более впечатляюще, чем ваш опыт работы, скажем, в резюме младшего специалиста по продажам фармацевтической продукции, поместите его над разделом «Обучение профессиям» для максимальной наглядности.
4. Перечислите правильные навыки, которые нужно включить в резюме для работы торгового представителя
Резюме торгового представителя должно показать менеджеру по продажам или менеджеру по работе с клиентами, что вы лучше всего подходите для заключения сделок от их имени.
Как вы их показываете?
Определив навыки и способности торговых представителей, которые они ищут, и добавив их в свое резюме.
Вот что нужно сделать:
- Составьте основной список всех навыков, которыми вы обладаете, связанных с продажами в целом.
- Определите ключевые слова резюме, связанные с навыками, в описании работы продавца, просмотрев раздел должностных обязанностей.
- В разделе резюме по навыкам продаж включите 5–10 наиболее подходящих талантов, которые есть в вашем списке и указаны в описании вакансии продавца.
- Включите как профессиональные, так и социальные навыки в раздел навыков торгового представителя.
В настоящее время-
Давайте рассмотрим некоторые общие навыки продаж:
30+ навыков для резюме торгового представителя
- Знание продукта
- Построение взаимопонимания
- Межличностные навыки
- Навыки критического мышления
- Ведущая квалификация
- Социальные медиа
- Навыки коммуникации
- Построение отношений
- Навыки презентации и демонстрация
- Активное слушание
- Организационные навыки
- Навыки тайм-менеджмента
- Поиск потенциальных клиентов
- Навыки решения проблем
- Анализ потребностей клиентов
- Реферальный маркетинг
- Совместные навыки
- Работа с возражениями
- Переговоры по контракту
- Самомотивация
- Забота о клиенте
- Оптимизация ежемесячного регулярного дохода (MRR)
- Увеличение пожизненной ценности клиента (CLV)
- Снижение стоимости привлечения клиентов (CAC)
- Адаптивный
- Закрытие продаж и подписание контрактов
- Программное обеспечение CRM (например, Salesforce CRM, Hubspot CRM, Zoho CRM, Freshsales)
- Управление взаимоотношениями с клиентами
- Решение конфликта
- Целенаправленный
- Исследования и анализ
- Знание права и политики
- Навыки принятия решений
- Навыки управления проектами
Следующий-
Взгляните на эти примеры разделов резюме продавцов:
Образец резюме торгового представителя (опытный кандидат)
| ПРАВИЛЬНО |
|
Пример резюме торгового представителя (кандидат без опыта)
| ПРАВИЛЬНО |
|
Вот как вы создаете раздел навыков резюме торгового представителя. Если вы будете следовать этим рекомендациям, вы определенно станете их самым квалифицированным лидом !
5. Показывайте, а не рассказывайте: добавьте «дополнительные» разделы в свое резюме торгового представителя
Когда они изучают все резюме, которые они получают, знаете ли вы, какое из них будет иметь самый высокий Net Promoter Score?
Тот, у которого есть дополнительные релевантные разделы резюме торгового представителя.
Дополнительные разделы резюме торгового представителя дополняют вас как кандидата и позволяют вам показать им, насколько вы квалифицированы.
Вот несколько отличных вариантов для любого внутреннего или внешнего резюме продаж:
Примеры резюме торгового представителя: дополнительные разделы
- Резюме Сертификаты и лицензии
ИТ-сертификаты, которые вы получили, прекрасно смотрятся в любом резюме. Вот отличные варианты сертификации для поддержки любого резюме программиста:
- Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP) Национальной ассоциации специалистов по продажам (NASP)
- Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP) Американской ассоциации
- Специалисты по внутренним продажам (AA-ISP)
- Сертифицированный специалист по лидерству в продажах (CSLP) от Ассоциации управления продажами (SMA).
- Волонтерская работа над резюме
Вы боретесь с написанием резюме торгового представителя начального уровня? Если у вас есть какая-то неоплачиваемая работа, вы не только добавляете в свое резюме ценный опыт, но и выглядите героем.
- Знание языка в резюме
Вы свободно говорите по-французски, хорошо говорите по-португальски или правильно говорите по-армянски? Демонстрация вашего владения вторым языком может открыть для них новые рынки и двери для собеседований.
- Хобби в резюме
Если у вас есть интересы и увлечения, связанные с продажами, маркетингом или взаимоотношениями с клиентами, добавьте их в свое резюме торгового представителя по промышленным или медицинским товарам, чтобы добавить привлекательности. Пропустите «долгие прогулки по пляжу» и сохраните это для своего дневника.
- Отраслевое членство
Есть ли у вас членство в торговой организации или другой торговой организации? Добавление небольшого раздела в конец резюме торгового представителя показывает вашу преданность делу. Вот несколько примеров:
- Ассоциация Продаж (SA)
- Национальная ассоциация специалистов по продажам (НАСП)
- Американская ассоциация профессий по внутренним продажам (AA-ISP)
6. Соберите лучшие элементы для составления сводки или цели резюме торгового представителя
При холодных звонках броская вступительная фраза определяет разницу между возможным лидом и упущенной возможностью.
То же самое и с резюме торгового представителя.
Резюме торгового представителя начинается с заявления заголовка, известного как сводка или цель.
Если вы заинтересуете их здесь, они прочитают и позвонят вам на собеседование при приеме на работу.
У вас есть многолетний опыт привлечения потенциальных клиентов и закрытия сделок?
Резюме резюме карьеры для вас.
Резюме резюме — это короткий абзац, в котором рассказывается о вашем опыте, навыках и достижениях на прошлой работе в сфере продаж. Это продвигает вас дальше, включая пронумерованное достижение или два, которыми вы больше всего гордитесь, чтобы подтвердить свой талант продаж.
Вот два примера резюме:
Пример резюме торгового представителя
| ПРАВИЛЬНО |
| Ориентированный на результат торговый представитель со стажем более 5 лет, с опытом работы менеджером по продажам промышленных товаров и товаров от 2 лет. Обладает навыками поддержания прибыльных отношений с клиентами и разработки амбициозных планов продаж. Достигнут объем продаж более 500 тысяч долларов в каждом финансовом квартале с 2018 года по настоящее время. |
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| У меня есть несколько лет опыта управления продажами, а до этого еще несколько лет работы торговым представителем. Я ищу работу, где я смогу использовать свои обширные знания в области продаж, чтобы получить лучшую работу. |
Если резюме вашего торгового представителя похоже на второй пример, у вас будет высокий коэффициент оттока.
С другой стороны, правильный пример резюме для торговых представителей делает все, что нам нужно — оно короткое, актуальное и использует пронумерованные достижения.
Вы можете просто перевести это резюме в колонку «Закрыто-выиграно»!
Но-
У вас нет опыта работы в отделе продаж?
Цель резюме карьеры для вас.
Цель резюме идеально подходит для резюме с небольшим опытом работы в продажах или без него.
Вместо того, чтобы показывать свое славное прошлое, подарите им будущее. Объясните свои карьерные цели и то, как вы планируете работать торговым представителем. Также используйте пронумерованную победу здесь, чтобы решить любую из болевых точек работодателя.
Вот два примера целей резюме продаж:
Образец цели резюме торгового представителя
| ПРАВИЛЬНО |
| Сотрудник по связям с клиентами в крупной корпорации Augusta с опытом работы более 1 года, поддерживающий отличные отношения с 15 клиентами компании. Обладает навыками общения, совместной работы и использования программного обеспечения CRM (в первую очередь Hubspot и Salesforce). Стремление использовать способность предвидеть потребности и увеличивать NPS, чтобы стать младшим торговым представителем в Zabboo Pharmaceuticals. |
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| У меня нет опыта работы торговым представителем или даже в продажах, но я хотел бы переключиться на него с моей нынешней карьеры специалиста по работе с клиентами. Я готов работать в любом месте в городе Огаста, штат Джорджия, и его окрестностях, начиная немедленно. |
Всегда показывайте, а не рассказывайте в резюме о вакансиях продавцов, то есть давайте им цифры, чтобы доказать им свою ценность.
7. Напишите сопроводительное письмо по продажам
Есть одна вечная аббревиатура, которую нужно помнить при отправке резюме:
ABC = Всегда давать укрытие (буквы).
Большинство менеджеров по найму предпочитают сопроводительное письмо торгового представителя к вашему резюме, поэтому письма-заявки очень важны, если вы хотите, чтобы вас рассмотрели.
У нас есть общие рекомендации по написанию сопроводительного письма для продавцов.
Как написать сопроводительное письмо торговому представителю:
- Отформатируйте письмо приложения, используя правильные шрифты, интервалы и поля.
- Напишите введение в сопроводительном письме, которое заинтригует их читать дальше.
- Рассказывая о своем опыте работы в сфере продаж и маркетинговых навыках, перечисляйте достижения.
- Создайте завершающее сопроводительное письмо с мощным призывом к действию.
Легкий.
Но, чтобы лучше понять и увеличить свои шансы на приглашение на собеседование, ознакомьтесь с нашими статьями о том, как создать сопроводительное письмо и что обсудить в сопроводительном письме.
Резюме торгового представителя в двух словах
Согласно исследованию AARP, оптовые и производственные торговые представители, включая торговых агентов, менеджеров по продажам и прямых продавцов, являются второй профессией, столкнувшейся с нехваткой рабочей силы в 2021 году.
Во всех отраслях хорошие торговые представители пользуются большим спросом, и с вашим усовершенствованным, адаптированным резюме для работы торговых представителей вы также будете пользоваться большим спросом.
Подведем итог —
- Правильно структурируйте свое резюме торгового представителя, используя жирные заголовки, разборчивый шрифт и много пустого пространства.
- Сохраните заявление о заголовке во внешних или внутренних резюме продаж на конец.
- Задокументируйте свой опыт работы с подробными маркерами, пронумерованными достижениями и глаголами действия.
- Подчеркните свое образование дополнительными подробностями при написании резюме промышленного, медицинского или автомобильного продавца с меньшим опытом или без него.
- Создайте список навыков, используя наиболее подходящие способности, как указано в описании работы продавца.
- Добавьте дополнительные разделы резюме торгового представителя, такие как языки, сертификаты или награды, чтобы выделиться среди других соискателей.
- Вернитесь к началу и составьте привлекательную цель резюме или краткое изложение.
- Всегда прикрепляйте сопроводительное письмо к вашему электронному письму перед его отправкой.
