Вот предложение работы специально для вас:
Полная занятость, оплачиваемая должность, предлагающая конкурентоспособный план поощрения, основанный на результатах, комплексное медицинское обслуживание, 401(k), опционы на акции и—
Крутые скидки на покупки на Amazon.
Но-
Вы уверены, что ваше резюме торгового представителя принесет вам это?
Убедимся, что так и будет.
Это руководство покажет вам:
- Примеры резюме торгового представителя, которые получают работу.
- Как составить описание работы торгового представителя в резюме.
- Как составить резюме для торговых представителей, которые попадут на собеседование.
- Советы экспертов и примеры, которые повысят ваши шансы найти работу торгового представителя.
Резюме торгового представителя — образец
Марвин Петерсен
Торговый представитель
Телефон: 321-456-7878
Электронная почта: [email protected]
LinkedIn: linkedin.com/in/marvinpetersen
Твиттер: twitter.com/marv_p
Резюме
Целеустремленный торговый представитель с опытом работы от 2-х лет. Стремление повысить захватывающую и развивающуюся культуру продаж в XYZ Inc. и стремление внести свой вклад в улучшение продукта. Регулярно превышал KPI на 20% и выявил 50+ новых лидов.
Опыт
2016–2017
Внешний торговый представитель
Best Food 4U Inc.
- Развитие отношений с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на обозначенной территории. Поддерживал регулярные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
- Создал и поддерживал стабильную воронку продаж. Ежеквартально выявлял до 20 новых лидов.
- Проанализированы данные о продажах/показателях на обозначенной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
- Гарантировано, что продавцы получают самый высокий уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.
Ключевое достижение:
- Перевыполнены планы продаж и показатели активности: KPI на уровне 170% и 25+ новых клиентов.
2015–2016
Внутренний торговый представитель
Foodline X
- Представлял, продвигал и продавал товары и услуги, используя веские аргументы для существующих и потенциальных клиентов.
- Проведен анализ рентабельности и потребностей существующих и потенциальных клиентов для удовлетворения их потребностей.
- Установление, развитие и поддержание позитивных деловых отношений и отношений с клиентами.
- Обращение к потенциальным клиентам посредством холодных звонков и электронных писем. 50+ холодных звонков ежедневно.
- Координация продаж с членами команды и другими отделами.
- Анализировали территорию и потенциал рынка, отслеживали продажи и отчеты о состоянии. Выявлено 30+ новых лидов.
- Постоянно совершенствуется благодаря обратной связи.
Ключевые достижения:
- Регулярное превышение согласованных показателей продаж и результатов на 20%.
- Ускоренное решение проблем и жалоб клиентов для максимального удовлетворения. Набрал 95% в опросе удовлетворенности клиентов.
Образование
2008
Калифорнийский университет, Лос-Анджелес UCLA
BA, Психология
GPA 3.5
Соответствующая курсовая работа:
- Поведенческая психология
- Статистика
- Социальная психология
Сертификаты
- Сертификация НЛП-практика
Интересы
- Соревнования по горным лыжам
- Мировая кухня
Ключевые навыки
- Межличностные навыки
- Коммуникация
- Тайм-менеджмент
- Сотрудничество
- Организация
- Переговоры
- Знание продуктов и услуг
- Техники продаж
- BRM/CRM (продажи)
- Майкрософт офис
Языки
- Испанский (продвинутый)
1. Выберите лучший формат резюме торгового представителя
Маркетинг себя довольно задача.
Особенно, когда у вас есть всего 7 секунд, чтобы привлечь внимание рекрутера.
Так-
Превратите свое резюме продавца в настоящий источник внимания, выполнив следующие простые шаги:
- Придерживайтесь формата резюме продаж в обратном хронологическом порядке. Обратное хронологическое резюме выводит на первый план ваш опыт и ключевые достижения.
- Выбирайте простые и читаемые шрифты для резюме. Идите на 10-14pt. Пишите простые заголовки. Используйте пустое пространство с пользой.
- Выберите оптимальную длину резюме. Превышайте одну страницу, если у вас большой опыт
- Начните свое резюме для торгового представителя с резюме или цели карьеры. Затем добавьте опыт и образование.
- Включите в резюме раздел о навыках торгового представителя, перечислите свои профессиональные сертификаты, упомяните о своих увлечениях и интересах.
Совет эксперта: экспортируйте свое резюме в файл PDF. Его форматирование останется нетронутым, и ATS смогут его прочитать.
2. Начните с цели торгового представителя, которая привлекает внимание
Резюме вашего торгового представителя должно возбудить аппетит рекрутера.
И заставь их звонить тебе.
Так-
Используйте эту простую формулу, чтобы написать идеальное начало для вашего резюме торгового представителя:
- Прилагательное
- Должность
- Годы опыта
- Что вы можете предложить и как это поможет
- Ваше самое большое достижение
Вот как это выглядит на практике:
Пример резюме торгового представителя фармацевтики — резюме
Хороший примерАктивный и ориентированный на команду торговый представитель фармацевтической отрасли с опытом работы более 5 лет. Стремление увеличить продажи на территории за счет продвижения продуктов и услуг Novartis среди врачей и другого медицинского персонала. Регулярно превышал KPI на 50% и находил более 100 новых лидов.Плохой примерОпытный торговый представитель фармацевтической отрасли, успешный специалист по продажам. Хотел бы присоединиться к Novartis и стать частью отдела продаж.
Что делать, если у вас нет опыта?
Если вы делаете резюме начального уровня для цели резюме торгового представителя, а не резюме.
Сосредоточьтесь на своих достижениях и объясните, почему вы подходите им.
Вот пример:
Цель для резюме торгового представителя
Хороший примерВысокомотивированный торговый представитель со степенью бакалавра психологии (GPA 3.7). Стремление увеличить продажи в Kite Pharma. Опыт работы в продажах с частичной занятостью в компании «Фарматон» от 1,5 лет. Установлены и поддерживаются отношения с более чем 20 ключевыми клиентами.Плохой примерЭнергичный торговый представитель со степенью психолога. Предыдущий опыт продаж в быстро меняющихся условиях. Хотел бы присоединиться к вашей компании, чтобы помочь вам увеличить продажи.
Не забудьте добавить цифры. Цифры говорят громче слов. Как торговый представитель, вы наверняка это знаете!
Совет эксперта: даже если цель или резюме находятся на первом месте, вы можете написать их последними. Как только все ваше резюме для продаж будет готово, просмотрите его и выберите лучшие части.
3. Напишите идеальное описание работы торгового представителя с навыками
Ваш опыт и навыки имеют решающее значение.
Фактически-
Описание работы в вашем резюме — это единственный раздел вашего резюме торгового представителя, который менеджер по найму должен прочитать от корки до корки.
Итак, дайте рекрутеру все, что ему нужно, и разбавьте описание работы торгового представителя соответствующими навыками.
Вот как это сделать:
- Пройдитесь по вакансии.
- Определите необходимые навыки и обязанности торгового представителя.
- Подготовьте описание работы торгового представителя, используя язык из объявления о вакансии.
Пример описания работы торгового представителя
Хороший пример
- Развитие отношений с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на обозначенной территории. Поддерживал регулярные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
- Создал и поддерживал стабильную воронку продаж. Ежеквартально выявлял до 20 новых лидов.
- Проанализированы данные о продажах/показателях на обозначенной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
- Гарантировано, что продавцы получают самый высокий уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.
Ключевое достижение:
- Перевыполнены планы продаж и показатели активности: KPI на уровне 170% и 25+ новых клиентов.
Плохой пример
- Отвечает за контакты с владельцами ресторанов.
- Отвечает за повседневную деятельность по продажам.
- Отвечает за анализ продаж.
- Обеспечение отличного обслуживания клиентов.
- Отвечает за выполнение планов продаж.
Хорошее описание работы в резюме по продажам жизненно важно по нескольким причинам.
Прежде всего-
Ваше резюме пройдет этап проверки ATS. Если вы описываете свой опыт, используя язык из объявления о вакансии, вы включаете ключевые слова резюме, которые ищет система.
Второй-
Этого не достаточно.
Вы должны показать рекрутеру, насколько хорошо вы выполняете свои обязанности. Другими словами, украсьте свое резюме торгового представителя достижениями.
Помните: обязанности/навыки + цифры = достижения.
Так просто, как, что.
Совет эксперта: если ваш опыт работы торговым представителем ограничен, добавьте соответствующую волонтерскую работу или другие проекты. Сосредоточьтесь на своих достижениях и победах.
И еще кое-что.
Настройте раздел навыков резюме торгового представителя. Редко бывает достаточно просто перечислить навыки продаж, которые, по вашему мнению, хорошо смотрятся.
Вместо-
Вернитесь к предложению о работе торгового представителя, чтобы увидеть, указаны ли требуемые навыки поименно. Если да, то это навыки, которые вы должны указать в своем резюме торгового представителя.
И не меняйте формулировку слишком сильно. АТС умные. Но не очень умный.
Навыки для включения в резюме торгового представителя — образец
- Защита интересов клиентов
- Развитие бизнеса
- Знание продукта
- Деловые операции
- Коммуникация
- Сотрудничество
- Организация
- Техники продаж
- CRM (Продажи)
- Майкрософт офис
Может возникнуть соблазн просто воспроизвести объявление о вакансии целиком в резюме. Не делай этого. Тебя рано или поздно найдут.
Вместо-
Опишите свой опыт на языке объявления о вакансии.
Вот дополнительный список навыков продажного резюме, которые вы, возможно, захотите указать в своем резюме:
Навыки составления резюме продаж — список
- Межличностные навыки
- Ведущая квалификация
- Построение отношений
- Презентационные навыки
- Построение взаимопонимания
- Тайм-менеджмент
- разведка
- Решение проблем
- Управление отношениями
- Управление конфликтами
Совет эксперта: не указывайте в резюме каждый навык продаж. Ограничьте себя списком из десяти основных навыков, в которых вы уверены. Избегайте так называемого парадокса ведущего.
4. Превратите скучное образование в причину нанять вас
Большинство предложений о работе говорят вам, каковы минимальные требования.
Если у вас есть квалификация, это здорово.
Теперь добавьте что-то большее, чем название колледжа. Перечислите соответствующие курсовые работы в своем резюме и внеклассных мероприятиях.
Заставьте вашего торгового представителя раздел обучения резюме работать на вас.
Образец резюме медицинского торгового представителя — образование
Хороший пример
2008
Калифорнийский университет, Лос-Анджелес UCLA
BA, Психология
GPA 3.5
Соответствующая курсовая работа:
- Поведенческая психология
- Статистика
- Социальная психология
Совет эксперта: если опыт вашего торгового представителя ограничен, сосредоточьтесь на своем образовании. Студенческие общества, проекты и тому подобное могут принести пользу вашему резюме торгового представителя.
5. Осветите свое резюме торгового представителя с помощью этих
Вот в чем дело —
Быть профессиональным торговым представителем — это больше, чем иметь навыки продаж.
Выносливость, настойчивость, мышление роста и неотразимая личность.
Вот что делает использование уникальным.
Приправьте свое резюме продавца несколькими дополнительными разделами резюме.
Сертификаты
- Сертификация НЛП-практика
Интересы
Хороший пример
- Соревнования по горным лыжам
- Мировая кухня
Плохой пример
- Спорт
- Еда
Языки
- Испанский (продвинутый)
Совет эксперта: ваше резюме торгового представителя удвоит свою эффективность, если вы хорошо напишете сопроводительное письмо. Более половины менеджеров по найму ожидают, что вы пришлете и свое резюме, и сопроводительное письмо. Но присылают их менее 50% абитуриентов.
Заключение
Как только вы узнаете, на что обращать внимание, написание резюме торгового представителя не станет для вас тяжелым испытанием. Просто убедитесь, что:
- Выберите шаблон резюме торгового представителя, который подходит именно вам. В резюме опытного торгового представителя фармацевтики должен быть больший раздел опыта, чем в резюме продавца начального уровня.
- Сделайте так, чтобы это выглядело великолепно. Не перегружайте резюме торгового представителя ненужной информацией. Сделайте как можно больше из одной страницы, которая у вас есть. Используйте пустое пространство в своих интересах.
- Приспособьте свое резюме к предложению о работе. Навыки и опыт вашего торгового представителя в резюме должны отражать требования, указанные в объявлении о вакансии.
- Сделайте свое образование важным. Перечислите свои сертификаты — они показывают вашу дополнительную квалификацию и доказывают, что вы серьезно относитесь к своему профессиональному развитию.
- Добавьте дополнительную информацию. Ваши увлечения имеют значение, если они имеют отношение к работе. Тогда они сделают вас интересным кандидатом.
