Чтобы показать, что вы являетесь фармацевтическим представителем уровня Gilead, вам нужно резюме по продажам фармацевтических препаратов, которое работает как циклоспорин. Да, вы можете строить отношения с покупателями, быть в курсе постоянно меняющихся правил и продавать, продавать, продавать. Но как убедить работодателей с таким хлипким листом бумаги?
Не парься.
Есть четкий план, как получить интервью. Хитрость? Старайтесь не описывать все свои прошлые обязанности по продажам в аптеке. Лучше всего говорить о том, чего вы достигли. Какой доход вы получили? Сколько новых клиентов вы получили? Используйте приведенные ниже шаги и шаблон, чтобы выделиться, как GlaxoSmithKline.
Образец шаблона резюме по продажам фармацевтики
Клара Стэнсил
715-302-6102
linkedin.com/in/clarazstancil
Резюме резюме
Квалифицированный торговый представитель фармацевтической отрасли с более чем 5-летним опытом работы в крупной фармацевтической компании. Стремление стимулировать продажи в Novartis. В Amgen показатели превышали средний показатель по отделу на 25 % каждый квартал. Построил 122 новых отношений с клиентами за 18 месяцев.
Опыт работы
Фармацевтический торговый представитель
Амген, Милуоки. Висконсин
июнь 2015 г. – июнь 2020 г.
- Превышение планов продаж на 10 % в каждом квартале и превышение среднего показателя по отделу на 25 % в каждом квартале в течение 5 лет.
- Построил прочные отношения со 122 новыми клиентами за 18 месяцев.
- Увеличение доли рынка на 20% для более чем 30 продуктов на большой территории.
- Подготовлено и проведено более 30 выступлений в год, что способствовало росту узнаваемости бренда на 28%.
- Приносил в среднем 12 миллионов долларов дохода в год.
- Двукратный обладатель внутренней награды компании Albert P. Johns за превосходные продажи, что привело к 2 повышениям в должности.
- Стабильно набирает более 95 % в ежеквартальных тестах на знание продукта.
Торговый представитель
Джотул Дровяные печи
июнь 2014 г. – март 2015 г.
- Наладил новые отношения с 15 владельцами магазинов товаров для дома и очага.
- Увеличение выручки от продаж на территории Среднего Запада на 19% за 8 месяцев.
Образование
Висконсинский университет
Бакалавр делового администрирования
Дата окончания: июнь 2014 г.
- Президент группы студенческого бизнес-лидерства
Дополнительные действия
- Волонтер-строитель 2 раза в месяц для Habitat for Humanity
- Ежегодно выступать на конференции ASCPT по передовому опыту продаж
- член НАСП
Ключевые навыки
- Hard Skills: построение отношений, квалификация потенциальных клиентов, знание продукта, стратегия бренда, документация, продажи, дополнительные продажи.
- Soft Skills: межличностные навыки, общение, переговоры
Сертификаты и лицензии
- Сертификация фармацевтических продаж CNPR
- Сертификация CPSP
Вот как написать свое собственное резюме для поиска работы в аптеке:
1. Правильно отформатируйте свое резюме по продажам в аптеке
«Давай выбросим это резюме. Выглядит неряшливо». Вам лучше поверить, что макет резюме имеет значение. Точно так же, как вы никогда не встретите клиента в рваных джинсах и футболке, не обращайтесь с далеко не идеальным резюме. Обратите особое внимание на правописание, поля, шрифты и другие атрибуты, чтобы произвести впечатление.
Используйте эти советы, чтобы начать с лучшего стиля резюме:
- Быстро получайте необходимую информацию в мозг менеджера по найму. Например, хронологическое резюме сначала показывает вашу последнюю работу.
- Не пытайтесь начать с нуля. Используйте чистый шаблон резюме, чтобы двигаться вперед. Затем заполните его всеми вашими личными данными.
- Существует по крайней мере 10 шрифтов для резюме, которые выглядят профессионально и сохраняют ясность и разборчивость. Остановитесь на любимом фанатами шрифте, таком как Arial или Georgia, размером 10–12 пунктов.
- Единственная адресная информация в резюме, которая имеет значение, — это ваш адрес электронной почты и номер телефона. Вы должны добавить дескриптор своего профиля LinkedIn в свое резюме.
- Сделайте свое резюме длиной в одну страницу, если у вас менее 5 лет опыта. На 5–10 лет достаточно двухстраничного резюме.
- Лучшее название для файла резюме: «Имя — Должность — Резюме.pdf».
2. Выделитесь заявлением профиля резюме
Вам нужно введение в резюме, чтобы удивить их, как презентация Джо Джирарда. Почему? Потому что большинство менеджеров по найму тратят всего несколько секунд на каждое резюме. Используйте эти драгоценные секунды, чтобы поразить их своей лифтовой речью.
В резюме продавца фармацевтической продукции начального уровня напишите заявление о карьерных целях. В те дни, когда еще не было аспирина, именно здесь вы говорили о своей мечте стать продавцом фармацевтической продукции. Но все изменилось. Сегодня поделитесь своими мечтами о том, как вы поможете фармацевтической компании добиться успеха.
Если вы опытный человек, напишите резюме резюме. Укажите свой многолетний опыт и имя вашего предыдущего работодателя. Затем поделитесь своими самыми большими достижениями в области продаж, дополнив их сногсшибательными цифрами.
3. Ориентируйтесь на свое резюме по продажам в фармацевтике. Описание работы
Упс! Вы испортили свое резюме для работы в аптеке, и никто вам не звонит. Что ты сделал не так? Я могу сказать вам в одно мгновение. Вы говорили о своих должностных обязанностях. Вы не показали, как вы превысили план продаж и на сколько. Вы не поделились своими огромными достижениями в области продаж.
Вот лучший способ перечислить соответствующий опыт в резюме, чтобы получить работу:
- Сначала перечислите свою последнюю работу по продажам фармацевтики.
- Укажите должность, название компании, рабочие даты (начало и окончание) и местонахождение компании.
- Настройте свое резюме с примерами профессиональных достижений, которые соответствуют списку требований объявления о вакансии. Поместите их в 3–6 пунктов под каждой работой.
- Начните свои предложения с глаголов действия для резюме, таких как погнали, построили и увеличили.
- Затем переходите к более старым работам. Как далеко назад вы должны вернуться в резюме? С учетом всего соответствующего опыта достаточно 10-15 лет.
4. Напишите подробный раздел «Обучение» в резюме представителя по продажам фармацевтики.
Проблема — два одинаковых фармацевта пытаются устроиться на одну и ту же работу. Какой из них победит? Тот, кто понимает, что перечисление образования в резюме не является общим. Это правда, что вам не нужна степень, чтобы заниматься фармацевтическими продажами. Но если вы ходили в школу, используйте свои образовательные достижения, чтобы получить преимущество.
- Начните с названия школы и даты окончания.
- Перечислите соответствующие курсы, такие как продажи, маркетинг или медицинские курсы.
- Если вы состояли в клубах или группах или получали почести или награды, подумайте о том, чтобы добавить их.
- Должны ли вы указывать свой средний балл в резюме для работы по продажам в фармацевтике? Да, если он был 3.7 или выше.
5. Подтвердите свои навыки продаж в фармацевтике
Не совершайте ту же ошибку, что и большинство соискателей. Они не знают, какие навыки указать в резюме, поэтому просто перечисляют их все. Это выглядит фальшиво. Точно так же, если вы не укажете правильные навыки продаж в фармацевтике, ваше резюме может остаться незамеченным. Чтобы привлечь внимание, как Галаад, перечислите 10 или около того навыков из объявления о вакансии.
Вот как доказать свои навыки продаж в аптеке:
- Найдите нужные навыки в должностной инструкции компании.
- Добавьте некоторые жесткие навыки и мягкие навыки. Что такое мягкие навыки ? Это навыки, которые работают в любой работе, например, в общении или сотрудничестве.
- Затем подтвердите каждый навык из вашего списка достижением в области продаж фармацевтических препаратов в разделе «Опыт».
Используйте следующий список для справки:
Навыки составления резюме фармацевтических продаж
- Продажи
- Допродажи
- Кросс-продажи
- Квалификационные лиды
- Построение отношений
- Бюджетирование
- отдел продаж
- программное обеспечение CRM
- Знание продукта
- Публичное выступление
- Презентационные навыки
- Документация
- Сеть
- Переговоры
- Навыки управления временем
- Навыки принятия решений
- Организационные навыки
- Навыки работы с компьютером
- Навык работы в команде
- Навыки критического мышления
- Концептуальные навыки
- Межличностные навыки
- Устные и письменные коммуникативные навыки
- Технические навыки
- Навыки решения проблем
Совет профессионала: каковы идеальные ключевые слова для резюме ? Это те навыки, о которых мы говорили выше. Внесите их в разделы списка навыков, опыта и образования, чтобы пройти ATS (систему отслеживания кандидатов).
6. Добавьте дополнительные разделы в свое резюме по продажам фармацевтики
Нравится ли людям работать с вами? Команда по найму хочет знать. Покажите им — с одним или двумя дополнительными разделами в вашем резюме по продажам фармацевтической продукции.
- Не знаете, где разместить сертификаты в резюме ? В специальном разделе внизу.
- Вы также можете указать уровни владения языком в резюме, особенно если клиенты компании говорят на этом языке.
- Указание волонтерского опыта в резюме — отличный способ сказать, что вы энергичны и находчивы, не выходя и не говоря об этом.
7. Напишите сопроводительное письмо к своему резюме по продажам фармацевтики
Имеют ли значение сопроводительные письма в резюме для работы по продажам в фармацевтике? Да, это так. Так много соискателей просто раскидывают кучу резюме на каждую вакансию. Чтобы выделиться, напишите персональное сопроводительное письмо. Это отличный способ показать, что вам не все равно, и вы будете усердно работать после того, как они рискнут.
Для убийственного сопроводительного письма:
- Сделайте свой первый абзац предисловием к сопроводительному письму, которое заставит их кивать. Вы можете сделать это, рассказывая о компании или о большом достижении.
- Во втором абзаце отметьте несколько своих самых больших достижений на уровне AbbVie.
- Не знаете, как закрыть сопроводительное письмо ? Здесь вы заключаете сделку. Начните с того, что скажите, что вам нравится в их организации. Тогда предложите встретиться с ними.
