.Хотите улучшить свое резюме по продажам и получить следующую позицию в продажах? Ознакомьтесь с нашим образцом резюме продаж и 3 советами по написанию для помощи.
Резюме по продажам
Убедитесь, что вы выбрали правильный формат резюме, соответствующий вашему уникальному опыту и жизненной ситуации.
РЕЗЮМЕ
Менеджер по продажам с более чем 7-летним опытом повышения прибыльности за счет стратегического роста, руководства командами и контроля качества. Жесткая конкуренция в моем подходе к приобретению бизнеса и способность справляться со сложными ситуациями со стратегической точки зрения. В настоящее время ищет руководящую должность в ведущей на рынке, быстрорастущей компании, которая предлагает возможности продвижения в области управления продажами.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
Джонсон Иншуранс Инк Конкорд, Нью-Хэмпшир
Менеджер по продажам с августа 2019 г. по настоящее время
- Руководство отделом продаж от 7 человек; сообщать об ожиданиях от работы и обеспечивать направление, поддержку и мотивацию команды для достижения согласованных целей продаж и линий KPI
- Разработайте и разработайте процедуры для обеспечения того, чтобы отдел продаж соответствовал ожиданиям организации в отношении обслуживания клиентов, что приводит к ежегодному увеличению удовлетворенности клиентов на 5 % в год.
- Улучшать и поддерживать операционные цели и цели по прибыли, превышающие 13 миллионов долларов США при ежемесячных продажах в округе; реализовать бизнес-план компании и предоставить информацию для будущих улучшений бизнес-менеджеру
- Ответственность за решение проблем; выявление и анализ тенденций рынка; мониторинг деятельности конкурентов и реагирование на потребности клиентов
TRP Insurance Co. Конкорд, Нью-Хэмпшир
Продавец-консультант июнь 2014 – июль 2019
- Анализ потребностей клиентов с помощью тщательно составленных опросов для разработки предложений на основе данных, увеличивших прибыль на 15% за два года.
- Обучил двух новых сотрудников отраслевым знаниям, презентациям и стратегиям закрытия; производительность нового сотрудника была заметно выше средней
- Укрепление прочных отношений с клиентами и стратегическими партнерами для повышения узнаваемости бренда с помощью общественных инициатив, таких как «Еда на колесах» и спонсорство приютов для бездомных.
- Работа с запросами клиентов; проанализировал точный текущий анализ рынка и оценку конкурентов, ища уникальные способы увеличения продаж
- Награжден трофеем «Выдающиеся достижения» за стабильные продажи выше среднего в компании, охватывающей 20 штатов.
ОБРАЗОВАНИЕ
ЮЖНЫЙ НЬЮ-ГЭМПШИРСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ, Манчестер, Нью-Гемпшир
Бакалавр в области управления бизнесом, май 2014 г.
- 3,83/4,0 ГПа
НАВЫКИ И УМЕНИЯ
- Отличные возможности Microsoft Excel: сводные таблицы, анализ данных и рыночные тенденции.
- Способности управления взаимоотношениями с клиентами
- Сильная и убедительная личность
- Двуязычный на испанском и английском языках
Три совета по написанию резюме для продаж
Прежде чем приступить к написанию, убедитесь, что вы знаете, как написать резюме так, чтобы оно лучше всего подчеркивало ваши сильные стороны.
Продажи — это широкая категория, которая охватывает большинство отраслей. Все отрасли, от страховых компаний до производителей биохимических препаратов, требуют, чтобы продавцы продвигали свою продукцию и получали прибыль.
Тем не менее, продажи — это высококонкурентная сфера, и получить желаемую работу не всегда легко. Вам понадобится отличное резюме по продажам, чтобы продемонстрировать свой опыт продаж, навыки и достижения, чтобы произвести впечатление на менеджера по найму и получить приглашение на собеседование.
Чтобы помочь вам, мы включили три совета по составлению отличного резюме продаж:
- Сделайте свой раздел опыта ориентированным на достижения
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, успех в мире продаж в конечном итоге зависит от того, сколько продаж вы можете совершить и какой доход вы получите. По этой причине ваше резюме по продажам должно содержать точные цифры, которые подчеркивают ваши предыдущие достижения.
Если вы не уверены, какой тип чисел включить в раздел опыта вашего резюме, задайте себе следующие вопросы о продуктах, прибыли, покупателях, клиентах и средних показателях:
- Какие типы продуктов вы продали?
- Кто клиенты, которым вы продали? (организации здравоохранения, потребители, B2B и т. д.)
- В каких позициях находятся эти клиенты? (менеджеры, топ-менеджеры и т.д.)
- Каковы типичные размеры ваших сделок и общая средняя сумма всех сделок в месяц?
- Каково ваше достижение квоты? Вы выше среднего или ниже среднего?
- Вы управляли или обучали каких-либо продавцов?
Кроме того, вы должны начинать каждую пулю опыта с глагола действия, который демонстрирует, какие навыки вы использовали в своей предыдущей роли.
Например, вот 45 общих глаголов действия, которые можно найти в резюме продаж:
| Ускорить | Выполнить | Анализировать | Достигать | Строить |
| Захватывать | культивировать | Закрывать | Последовательный | Доставлять |
| Развивать | Дизайн | Учреждать | Расширять | Превосходить |
| Выполнять | Excel | Способствовать | взращивать | Создать |
| Вырос | Положить начало | Увеличивать | Запуск | Вел |
| Использовать | Управлять | Вести переговоры | Превосходить | Партнер |
| Убеждать | Подача | Настоящее время | Продвигать | Движение |
| Квалифицировать | Восстановить | Разрешить | Отбить | Оживить |
| Служить | Продал | Стратегия | Контролировать | Цель |
Теперь пришло время заставить эти глаголы действия и твердые числа работать. Вот пять примеров того, как написать действенный, количественный опыт в вашем резюме продаж:
- Удовлетворенность клиентов
Разработайте и разработайте процедуры для обеспечения того, чтобы отдел продаж соответствовал ожиданиям организации в отношении обслуживания клиентов, что приводит к ежегодному увеличению удовлетворенности клиентов на 5 % в год.
- Закрытие продаж
Улучшать и поддерживать операционные цели и цели по прибыли, превышающие 13 миллионов долларов продаж в месяц в округе; реализовать бизнес-план компании и предоставить информацию для будущих улучшений бизнес-менеджеру
- Превышение планов продаж
Анализ потребностей клиентов с помощью тщательно составленных опросов для разработки предложений на основе данных, что увеличило прибыль на 15% за два года.
- Достижения и награды
Награжден трофеем «Выдающиеся достижения» за стабильные продажи выше среднего в компании, охватывающей 20 штатов.
- Управление и контроль
Руководство отделом продаж от 7 человек; сообщать об ожиданиях от работы и обеспечивать направление, поддержку и мотивацию команды для достижения согласованных целей продаж и линий KPI
- Включите сочетание навыков, связанных с продажами
Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вам необходимо включить в свое резюме соответствующие навыки продаж. Необходимые мягкие навыки для специалистов по продажам не сильно меняются в каждой отрасли, но профессиональные навыки часто меняются.
В некоторых отраслях от продавцов требуется только очаровательная личность, способная быть убедительной при ведении переговоров с клиентами, в то время как в других требуется, чтобы продавцы также владели специальными инструментами и программным обеспечением, чтобы помочь в анализе данных для разработки и реализации новых стратегий продаж.
Менеджеры по найму захотят узнать, какое программное обеспечение вы можете использовать, и обладаете ли вы типом личности, необходимым для успеха в продажах.
Вот список из 10 лучших навыков продаж, которые работодатели любят видеть в вашем резюме:
Кроме того, из-за большого количества клиентов, которые могут быть у бизнеса, возможность говорить на нескольких языках является плюсом. Вы должны указать языки, которыми вы владеете, в разделе навыков резюме.
- Добавьте сертификаты в свое резюме продаж
Конкурентная природа индустрии продаж в конечном итоге настраивает каждого продавца друг против друга. Независимо от того, являетесь ли вы новичком, занимающим свою первую позицию, или у вас есть десятилетний опыт продаж за плечами, важно никогда не прекращать расти и учиться, если вы хотите оставаться конкурентоспособными.
Сертификаты — еще один способ продемонстрировать свою компетентность продавца. К счастью, существует довольно много сертификатов для специалистов по продажам, которые хотят улучшить свои торговые позиции и выделиться из толпы других соискателей.
Вот некоторые из наиболее распространенных сертификатов продаж:
- Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP)
- Сертифицированный специалист по внутренним продажам (CISP)
- СПИН Продажа
- Программа развития Челленджер
- Сертифицированный специалист по лидерству в продажах (CSLP)
- Сертифицированный менеджер по продажам (CSE)
Сертификаты и курсы также доступны как для Salesforce CRM, так и для Hubspot CRM, двух программ, широко используемых в индустрии продаж.
