Если вам интересно: «Должен ли я быть рекрутером?» тогда вы попали в нужное место.
Я проработал более 5 лет в качестве профессионального рекрутера, и я расскажу вам о плюсах и минусах рекрутера, чтобы вы могли решить, подходит ли это ВАМ.
Во-первых, многие люди не понимают, что такое работа рекрутером: если вы работаете в кадровом агентстве, ваша работа в основном связана с продажами.
Я понятия не имел и думал, что это в основном HR или поиск партнеров. Я помню, как подал заявку на набор вакансий и написал в своем сопроводительном письме о том, что я бы отлично смог выяснить, где разные люди подходят для работы в организации, и сопоставить их.
Я был ВАЖНО — это последнее, о чем рекрутинговые фирмы заботятся при приеме на работу.
Не волнуйтесь, я объясню все ниже, чтобы вы могли узнать, как он работает рекрутером и как получить работу!
Плюсы рекрутера:
Pro # 1: высокая потенциальная оплата только со степенью бакалавра
Большинству кадровых агентств требуется только степень бакалавра (или меньше), чтобы стать рекрутером. И вы можете заработать шестизначную сумму, если сложите базовый оклад и комиссионные! Я объясню больше о комиссиях в следующем пункте нашего списка…
Pro # 2: Получайте вознаграждение за свои РЕЗУЛЬТАТЫ с комиссией
Если вы похожи на меня, работа кажется немного бессмысленной, когда вы получаете только базовую зарплату. Делай отличную работу или ужасную работу, и тебе будут платить одинаково. Это всегда истощало мою мотивацию.
Поэтому, когда я стал рекрутером, мне очень понравилось получать комиссионные сверх моей разумной базовой зарплаты.
Вы можете рассчитывать на начальную базовую зарплату от 30 000 до 55 000 долларов в качестве рекрутера в США, но комиссионные могут быть намного выше.
Видите ли, работодатели платят рекрутерам за то, чтобы они «размещали» людей на их рабочих местах. Поэтому, когда работодатель нанимает кандидата на работу, которого вы ему привели, ваша рекрутинговая фирма получает вознаграждение. И вы получаете процент от этой комиссии, или, по крайней мере, должны!
(Примечание для соискателей: эта комиссия НИКОГДА не исчисляется из вашей начальной зарплаты. Не волнуйтесь. Это плата, которую ваш новый работодатель платит рекрутеру в дополнение к тому, что они согласились заплатить вам, и это всего лишь одна сумма. -повременная плата).
Pro # 3: Гибкость и контроль вашего дня
В обоих кадровых агентствах, в которых я работал, мне была предоставлена масса свободы, чтобы расставить приоритеты в свой день и решить, над чем работать.
Конечно, это может быть хорошо или плохо. Но если вы целеустремленны и способны самостоятельно планировать свой день, это может быть ОТЛИЧНОЕ чувство 🙂 Мне это очень понравилось.
Однако, если вы просто хотите толкать бумаги и каждый час вам говорят, что делать, вам лучше всего работать внутренним рекрутером в одной компании. Это больше похоже на стандартную кадровую работу.
Работа рекрутера в кадровом агентстве гораздо более ориентирована на продажи. Я расскажу об этом дальше.
Профессионал №4: Изучите ценные навыки продаж
Я упоминал ранее, что если вы работаете в кадровом агентстве, вы получаете комиссию, когда представляете кандидата на работу работодателю, и он принимает на работу.
Однако вам необходимо найти этих кандидатов, а многие из них не ищут работу активно. (Компаниям, которые платят рекрутеру, нужны ЛУЧШИЕ таланты, а это часто означает, что они хотят, чтобы вы связались с людьми, которые счастливо трудоустроены).
Так что вы будете преследовать людей, которые не всегда хотят с вами разговаривать… в LinkedIn, по телефону или по электронной почте.
Тем не менее, благодаря этому вы приобретаете фантастические навыки. И вы можете использовать эти навыки, чтобы продолжать работать рекрутером и зарабатывать шестизначные суммы и выше… или вы можете переключиться в другую сферу продаж… заняться бизнесом для себя, как это сделал я, или что-то еще.
Pro # 5: Хороший карьерный рост
Если вы присоединитесь к хорошей кадровой компании, которая не терпит неудач, не токсична и не управляется просто ужасными менеджерами, у вас будут хорошие возможности для роста в качестве рекрутера.
У вас будет возможность заработать значительно больше денег за второй и третий год набора.
Я начал свой первый год в качестве рекрутера с базовой зарплатой в 30 000 долларов плюс небольшая комиссия. Я быстро заработал до 42000 долларов плюс лучшая структура комиссионных всего за второй год. В итоге на второй год я заработал от 50 до 55 тысяч долларов.
Pro # 6: вы не застряли в одной отрасли
Как рекрутер, вы сможете работать в нескольких отраслях или переключаться между отраслями, если в вашей конкретной отрасли наблюдается экономический спад.
Это очень передаваемый набор навыков. В другом месте этой статьи я упоминал, что после этого вы можете перейти к продажам. Вы также можете перейти к рекрутингу в любой другой отрасли.
Довольно легко объяснить работодателю на собеседовании, что вы сможете изучить его отрасль, если вы покажете ему, что вы отличный рекрутер в своей нынешней отрасли. Навыки найма (то есть навыки продаж) — вот что их больше всего волнует.
Теперь давайте посмотрим на некоторые минусы и недостатки работы в сфере подбора персонала.
Минусы рекрутера:
Минус №1: работа с «взлетами и падениями»
Поскольку вы, по сути, пытаетесь продать людям новую работу и зарабатываете за нее комиссию, у вас будет несколько замечательных недель в качестве рекрутера, но также и плохие.
У вас будут недели, когда НИЧЕГО не пройдет по-вашему. Каждый кандидат, который сказал, что отправит свое резюме, молчит. Вам абсолютно нечего показывать работодателям, с которыми вы работаете. И это неприятное чувство.
Поэтому, если вы хотите добиться успеха в качестве рекрутера, вам нужно обладать некоторой психологической стойкостью и уметь переносить плохие недели вместе с хорошими. В конечном итоге все уравновешивается, но трудно помнить об этом в разгар «засухи».
Con # 2: Бесконечный гринд
Это был один из самых больших минусов для меня и большая причина, по которой я оставил карьеру рекрутера, чтобы сосредоточиться на этом блоге.
Как только вы заполняете одну позицию, вы переходите к следующей. Это никогда не кончится. Работы всегда больше. Больше людей, которым можно позвонить. Люди, с которыми нужно следить. Новые рабочие места, чтобы учиться, учиться и начинать работать.
Я полагаю, это верно для любого бизнеса, основанного на клиентах или услугах. Но это определенно часть работы по найму.
Обвинение №3: вы никогда не выходите на второй план
На многих вакансиях от вас ожидают, что вы будете готовы ответить на электронные письма или позвонить вечером, если это необходимо.
Наиболее успешные рекрутеры обычно принимают телефонный звонок в 20:00, если это необходимо.
Вы постоянно пытаетесь связаться с соискателями и кандидатами в течение рабочего дня, но они в то же время заняты своей работой.
Поэтому они заканчивают работу в 17 или 18 и начинают отвечать на ваши звонки и электронные письма, как раз тогда, когда вы собирались расслабиться вечером.
Так что это главный недостаток рекрутера.
Con # 4: Рекрутинг — это, по сути, работа в сфере продаж
Хотя вы не продаете реальный продукт, набор персонала очень похож на продажи. Большинство людей спрашивают: «Должен ли я быть рекрутером?» не осознают, насколько много «продаж» и «холодных» звонков. Вы часто звоните людям, которые активно не ищут работу, и пытаетесь продать им возможность работы, которую они ранее не рассматривали. Рекрутинг имеет больше сходств, чем различий, по сравнению с типичной работой в сфере внутренних продаж.
Некоторым это может быть полезно, и вы приобретете очень ценный навык. (Я ТАК рад, что сделал все эти холодные звонки и холодные электронные письма. Я получил смехотворно ценные уроки, которые до сих пор использую, чтобы зарабатывать деньги).
Но для некоторых людей это отталкивает, поэтому стоит упомянуть об этом как об минусе рекрутера.
Con # 5: Конкуренция
Если вы хотя бы немного не конкурентоспособны, вам может быть сложно получить удовольствие от работы в сфере найма.
Как и в случае с большинством рабочих мест в сфере продаж, есть квоты и цели, которые необходимо достичь, и с этим связано давление.
Вы также столкнетесь с конкуренцией со стороны других кадровых агентств; Пока вы пытаетесь связаться с соискателями и представить их работодателям, с которыми вы работаете, с ними связываются и другие рекрутеры из других фирм.
А устроить их на работу может только один человек! Таким образом, вы потеряете часть комиссионных из-за конкуренции со стороны других фирм, что может расстроить, если вы потратите много времени на работу с кандидатом.
Лучшие рекрутеры используют этот конкурс как мотивацию. Если вы ненавидите конкуренцию, возможно, вы не захотите работать рекрутером.
Зарплата рекрутера: сколько зарабатывают рекрутеры?
Средняя зарплата рекрутера начального уровня составляет 30–45 тыс. Долларов. Некоторые фирмы могут платить больше, если у вас есть предыдущий опыт работы в смежной области, например в продажах. С комиссионными вы можете заработать 50 000 долларов или больше за первый год работы в качестве рекрутера и намного больше за второй и третий годы.
Со временем многие рекрутеры зарабатывают шестизначные суммы. Лучшие рекрутеры кадровых агентств могут заработать от 200 000 до 300 000 долларов США или более за счет комиссионных.
Если вы работаете «внутренним рекрутером» у одного работодателя (не кадрового агентства), вы можете рассчитывать на начальную зарплату в размере 30 000-60 000 долларов США, но при этом будете иметь такой же неограниченный потенциал заработка, как и рекрутер агентства, получающий комиссионные.
Итог: стоит ли вам стать рекрутером?
Ответ на вопрос, стоит ли вам быть рекрутером, зависит от многих факторов. Если вам нравится помогать людям, и вы мотивированы осязаемыми целями и возможностью зарабатывать комиссионные, а также можете справляться с колебаниями заработной платы от месяца к месяцу, то, возможно, вы сочтете рекрутинг полезной профессией.
И это один из лучших способов заработать много денег, имея только степень бакалавра.
Однако, если вы хотите выписываться в 17:00 каждый день и полагаться на то, что на ваш банковский счет ежемесячно переводится одна и та же сумма денег, набор сотрудников может оказаться не тем, что вам нужно.
Если вы все еще задаетесь вопросом: «Стоит ли мне стать рекрутером?» Вы всегда можете попробовать его в течение года и увидеть воочию. Это лучший способ узнать, нравится ли вам работа.
Вам нужно быть экстравертом, чтобы работать рекрутером?
Необязательно быть экстравертом от природы, чтобы добиться успеха в качестве рекрутера. Некоторые из лучших рекрутеров тихие и замкнутые. Умение активно выслушивать и понимать возражения — один из самых сильных навыков рекрутера. Способность или склонность слушать больше, чем вы говорите, может быть очень ценным активом для любого рекрутера. Легче сказать, чем сделать!
Тем не менее, есть один сценарий, когда вам в значительной степени придется быть общительным, и это когда дело доходит до нетворкинга и установления контактов в той отрасли, в которой вы решите набирать сотрудников.
Способность выстраивать доверие и взаимопонимание по мере развития отношений с кандидатами и менеджерами по найму — вот что отличает лучших рекрутеров от остальной области. Это становится более очевидным после одного или двух лет работы в отрасли, когда рекрутер будет постоянно получать звонки от одних и тех же менеджеров по найму и кандидатов, что снижает потребность в холодных звонках.
Суть в следующем: нет ни одного человека, который бы отлично справлялся с наймом.
Некоторые из лучших рекрутеров, которых я когда-либо встречал, застенчивы, изворотливы и тихи. Это не означает, что не так много выдающихся рекрутеров, которые шумны, общительны и очень любят большие общественные собрания.
Из того, что я наблюдал, такой общительный тип людей — скорее норма, чем исключение. Но в наборе есть место для всех типов личности, если у вас есть драйв и решимость добиться успеха. В конце концов, вы получите все, что вложили.
Как получить работу рекрутера начального уровня
Теперь, когда мы рассмотрели плюсы и минусы рекрутера, я собираюсь поделиться некоторыми советами о том, как получить работу! Потому что я действительно изо всех сил пытался найти свою первую работу по подбору персонала, потому что я не понимал, что это действительно связано с продажами.
(Если вы не понимаете, что я имею в виду, вернитесь и перечитайте статью, потому что я подробно объясняю, почему рекрутинг — это в основном работа по продажам).
Так что, если бы я делал это снова, я бы гораздо больше сосредоточился на том, чтобы показать работодателям, что меня интересуют аспекты продаж при найме на работу. Скажите им, что вы хотите научиться холодным звонкам, построению сетей, заключению сделок и т. д.
Им это понравится.
И проявите немного соревновательный характер. Необязательно быть самым конкурентоспособным человеком на земле, чтобы устроиться на работу рекрутером, но если вы в прошлом занимались спортом или можете указать на любую другую соревновательную деятельность, которой вы занимались или любили, это поможет убедить нанять вас.
Этот совет выше о том, как получить работу рекрутера, актуален как для сопроводительных писем, так и для собеседований.
