На вопрос «продай мне эту ручку» есть простой ответ, который поможет найти работу.
Вопрос интервью исходит от Леонардо ДиКаприо в фильме «Волк с Уолл-Стрит».
Предупреждение.
Не давайте ответ из фильма.
Это умно, но неправильно.
Откуда я знаю?
Потому что так говорят более 100 гуру продаж, которых я опросил.
Как и настоящий волк с Уолл-Стрит — Джордан Белфорт.
Его простой, правильный ответ ниже.
Но-
Проваливай, и они узнают, что ты продаешься, как Вилли Ломан.
Это руководство покажет вам:
- Продайте мне эту ручку, ответ, который хочет интервьюер.
- Оба неправильных ответа в фильме «Волк с Уолл-Стрит » (и правильный ответ из книги).
- Список других советов по собеседованию по продажам и вопросов для собеседования продавцом.
- Как превратить «Продай мне ручку» в квалификационную сессию, которая поможет вам получить работу.
1
Правильный ответ, чтобы продать мне эту ручку
Правильный ответ, чтобы продать мне эту ручку, на самом деле вопрос.
В «Волке с Уолл-стрит» есть два неверных ответа.
Не давайте ни в интервью продаж.
Вы только докажете, что хорошо знаете цитаты Волка с Уолл-Стрит.
Продай мне эту ручку Неправильный ответ №1
В начале фильма Джордан Белфорт просит своего друга продать ему ручку.
Друг говорит: «Напиши свое имя на этой салфетке».
«У меня нет ручки, — говорит Белфорт.
« Точно, спрос и предложение. ”
Умная. Тоже неправильно.
Продай мне эту ручку Неправильный ответ №2
В конце фильма Белфорт просит студентов продать ему ручку.
Они рассказывают о его особенностях.
Опять неправильно.
Объяснение особенностей не продает.
Правильный ответ, чтобы продать мне эту ручку
Правильный ответ исходит от самого Волка с Уолл-Стрит.
В своей книге «Путь волка » Белфорт пишет: «Тебе никогда не приходило в голову задать мне несколько вопросов, прежде чем ты попытаешься вонзить ручку мне в горло? Мол, я вообще ищу ручку? Имею ли я в виду определенный ценовой диапазон? Предпочитаю ли я один тип ручки другому?»
Видите ли, «продай мне эту ручку» не означает «продай мне эту ручку».
«Продай мне эту ручку» означает:
- Будете ли вы продавать правильному человеку?
- Можете ли вы определить потребности клиента?
- Есть ли у вас базовые навыки продаж, такие как построение отношений?
- Можете ли вы установить срочность?
- Вы можете закрыть продажу?
- Будете ли вы тратить время на ложь?
Так-
Вот как ответить « продай мне эту ручку» и как не стоит:
| ПРАВИЛЬНО |
| Как давно вы хотели купить ручку? |
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| Эта ручка пишет под взбитыми сливками. Это делает вас богатым и лечит прыщи. Он дарует славу, вечную жизнь и бесплатные пополнения в Octoplex. |
Увидеть разницу?
Первый ответ «Продай мне этот карандаш» показывает, что ты разбираешься в вопросах продаж.
Какие ручки вам нравятся? Для чего вы используете ручки? Вы предпочитаете моду или полезность?
Это доказывает, что у вас есть ключевая черта продаж — эмпатия.
Второй ответ? Это просто доказывает, что ты лжец.
Остерегаться.
Спрашивая, как долго им нужна ручка, вас не возьмут на работу. Это только начало.
Остальное рядом.
Совет профессионала: идеальный ответ, чтобы продать мне эту ручку, работает только в том случае, если у интервьюера есть навыки продаж. Если он просто заполняет и думает, что вопрос звучит круто, берегитесь.
2
Как превратить « Продай мне эту ручку» в работу
Ой ой.
Вы здорово продали мне этот ответ ручкой.
А именно: «Как давно вы хотели купить ручку?»
Но-
Интервьюер сказал: «Мне не нужна ручка».
Лучшая продажа мне этого ответа ручкой не останавливается на первом предложении.
Чтобы подтвердить свои навыки продаж, пройдите квалификационную сессию.
Подготовим вас к серьезной дискуссии о продажах.
Продай мне эту ручку Примеры ответов
Интервьюер: Продайте мне этот карандаш.
Соискатель: Как давно вы хотели купить карандаш?
Интервьюер: Не хочу.
Заявитель: Хм. Ты когда-нибудь покупаешь карандаши?
Интервьюер: Мой администратор занимается этим.
Заявитель: Это здорово. Для нее важнее стоимость или качество?
Интервьюер: Я не уверен.
Заявитель: Ну, я хотел бы поговорить с ней. Я традиционно экономлю клиентам 10-30% на карандашах всех категорий качества. Можем ли мы организовать звонок?
Вы только что доказали, что знаете, как квалифицировать потенциальных клиентов.
Интервьюер: Продайте мне эту ручку.
Соискатель: Как давно вы хотели купить ручку?
Интервьюер: Около дня.
Заявитель: Вы используете ручки для выполнения повседневных задач или для важных деловых сделок? Часто ли вы заимствуете их?
Экспертный уровень. Вы показали, что можете установить потребность.
Интервьюер: Продайте мне эту ручку.
Соискатель: Как давно вы хотели купить ручку?
Интервьюер: Мой только что закончился.
Заявитель: Это очень плохо. Могу я оставить это у вас? Если вам не понравится, я вернусь через неделю, и вы не заплатите ни цента.
Ницца. Вы узнали о потребностях потенциального клиента и сроках. Затем вы решили ее проблему и организовали бесплатную пробную версию.
Интервьюер: Продайте мне эту ручку.
Кандидат: Вам нужна ручка?
Интервьюер: Конечно.
Кандидат: Вам больше нравятся синие чернила, красные или черные? Шариковые или тонкие наконечники?
Идеальный. Вы доказали, что можете копаться в конкретных потребностях.
Интервьюер: Продайте мне эту ручку.
Заявитель: Вам действительно нужна ручка?
Интервьюер: Да.
Заявитель: Вам нравятся тонкие наконечники или шариковые? Причудливый или обычный? Какого цвета чернила?
Интервьюер: Мне нравятся простые шариковые ручки с синими чернилами.
Заявитель: Я думаю, что эта ручка отлично подходит для вас. Это обычная шариковая ручка с синими чернилами. Отлично подходит для заметок и подписания деловых документов. Могу я поставить вас за две коробки?
Блестящий. Вы квалифицировали клиента и узнали его потребности. Затем вы закрыли продажу.
Вы продемонстрировали интервьюеру основные навыки продаж.
Совет от профессионала: освежите свои навыки продаж перед собеседованием. Когда интервьюер говорит: «Продай мне что-нибудь», используйте это как сигнал, чтобы показать свои вещи.
3
Советы по собеседованию по продажам
Отлично. Ты продал мне ручку.
Теперь продай мне тебя.
Интервьюер не остановится на том, чтобы продать мне ручку.
Чтобы получить работу, вам нужно преодолеть дюжину других препятствий.
Воспользуйтесь этими советами на собеседовании по продажам, чтобы получить работу:
- Относитесь к этому как к встрече по продажам. Изучите потребности вашего потенциального клиента. Затем покажите, как вы можете их заполнить.
- Исследуйте компанию и работу. Что их волнует? Попадание в цели? Получение новых клиентов? Прочтите объявление о вакансии. Проверьте их онлайн. Затем проведите информационные интервью с текущим персоналом.
- Задавайте уточняющие вопросы. Изучите их проблемы, сроки и бюджет. Какими качествами обладают их лучшие продавцы?
- Вооружитесь прошлыми достижениями. Покажите, что вы сделали то, что они хотят. Они хотят новых клиентов? Расскажите, как вы привлекли 50 клиентов за год.
- Подготовьтесь к основам. Расскажите мне о себе. Почему мы должны вас взять на работу? Какая твоя самая большая слабость? Отрабатывайте общие вопросы интервью, пока не поймете их.
- Подготовьтесь к типичным вопросам собеседования продавцов. Как вы справляетесь с возражениями? Вы когда-нибудь промахивались мимо цели? Какими продажами вы больше всего гордитесь?
Совет профессионала: Увеличьте срочность своего ответа на этот вопрос. «К счастью, у меня все еще осталось несколько», — добавляет приятную нотку интервью по продажам.
Заключение
Резюме: Продайте мне эту ручку ответ:
- Интервьюер не имеет в виду: «Продай мне эту ручку».
- Она хочет знать, есть ли у вас базовые навыки продаж.
- Не используйте ответы из «Волка с Уолл-Стрит».
- Превратите вопрос в квалификационную сессию и узнайте потребности клиента.
