Вы ведете переговоры о предложении о работе или о повышении заработной платы на вашей нынешней должности? Если да, то многое зависит от того, что вы делаете прямо сейчас, еще до того, как начнете переговоры о зарплате. Сделайте свою домашнюю работу, и вы можете получить больше денег в кармане и, возможно, некоторые льготы и преимущества, которые изменят вашу жизнь.
Сколько стоят ваши навыки и опыт?
Особенно, если вы ведете переговоры с потенциальным работодателем, вам необходимо выяснить, сколько стоят ваши навыки и опыт на сегодняшнем рынке труда. Потратьте время на изучение заработной платы задолго до того, как вы начнете обсуждать ее. Таким образом, вы будете готовы изложить свою позицию и получить реалистичное и разумное предложение о работе.
Что такое переговоры о зарплате?
Переговоры о заработной плате включают в себя обсуждение предложения о работе с потенциальным работодателем для согласования пакета заработной платы и льгот, который соответствует рынку (и, надеюсь, соответствует вашим потребностям или превосходит их).
Наиболее продуктивные переговоры о зарплате происходят между людьми, которые понимают, что у них есть общая цель: добиться, чтобы сотруднику платили за его навыки и опыт.
Переговоры не должны быть враждебными, и никто не должен проявлять агрессию. Если вы неохотно ведете переговоры, полезно помнить, что вы на одной стороне.
Переговоры могут включать все аспекты вознаграждения, включая заработную плату, бонусы, опционы на акции, льготы, привилегии, отпуск и многое другое. 1
Как рассчитать заработную плату на вынос
Когда вы рассматриваете предложение о работе, важно знать суть. Сколько вы будете приносить домой после уплаты налогов, отчислений FICA на социальное обеспечение и Medicare, а также отчислений на медицинское страхование и пенсионных пособий? 2 Это число и есть ваша чистая зарплата.
Вы можете использовать бесплатные калькуляторы заработной платы и чеков , чтобы оценить свою чистую заработную плату и примерно определить, сколько вы принесете домой в своей зарплате. Прежде чем вести переговоры или сравнивать предложения о работе, важно получить примерную цифру.
Советы по переговорам о зарплате
- Дождитесь подходящего времени.Как только вы узнаете , сколько вы должны зарабатывать, как вы это сделаете? Начните с терпения. При собеседовании на новую должность постарайтесь не поднимать вопрос о компенсации, пока работодатель не сделает вам предложение.
- Сопротивляйтесь выбрасыванию первого номера:если вас спросят, каковы ваши требования к зарплате , скажите, что они открыты в зависимости от должности и общего компенсационного пакета. Или скажите работодателю, что вы хотели бы узнать больше об обязанностях и трудностях работы, прежде чем обсуждать зарплату.
- Основывайте свой запрос о зарплате на данных:если вы вынуждены указать число, укажите диапазон заработной платы на основе исследования, которое вы провели заранее. Используйте это исследование, чтобы информировать о своей технике ведения переговоров. Поговорите о том, что подходит для этой роли, исходя из вашего опыта и того, что вы можете предложить. Не поддавайтесь искушению говорить о своих личных финансовых потребностях.
- Не торопитесь:как только вы получили предложение, вам не нужно сразу его принимать (или отклонять). Простое «мне нужно подумать» может увеличить первоначальное предложение.
- Подумайте об отказе:если вы неоднозначно относитесь к позиции, «нет» может принести вам лучшее предложение. Просто будьте осторожны, чтобы не отказаться от работы , которую вы действительно хотите. Всегда есть риск, что работодатель может принять ваш ответ и перейти к следующему кандидату.
- Обсудите выгоды:подумайте, есть ли льготы и привилегии для сотрудников , о которых можно договориться, даже если зарплата не подлежит обсуждению. Например, работодатель может предложить вам удаленную работу один раз в неделю или альтернативный график. В зависимости от ваших предпочтений и ситуации, такие договоренности могут стоить немного меньшей зарплаты.
Переговоры о повышении
- Подготовьтесь: если вы в настоящее время работаете и хотите повышения, начните с подготовки. Соберите данные о своей заработной плате, данные о среднем повышении, недавние оценки эффективности , документирующие ваши достижения, и любую другую соответствующую информацию. Ознакомьтесь с политикой компании в отношении компенсации. Некоторые работодатели ограничены бюджетными ограничениями и могут повышать зарплату только в определенное время года, независимо от обстоятельств.
- Имейте четкое представление о том, чего вы хотите: определите диапазон заработной платы , который вы ищете, и обоснование повышения, и подготовьте все это для обсуждения с вашим руководителем.
- Будьте гибкими: вы бы подумали о дополнительной паре недель отпуска вместо повышения? Я знаю кое-кого, кто регулярно брал отпуск вместо денег, и теперь у него шесть отпускных недель в году.
- Запросите встречу с вашим руководителем для обсуждения заработной платы: спокойно и рационально представьте свою просьбу, подкрепленную документами. Не требуйте немедленного ответа.
