Большинству людей неудобно говорить о деньгах с кем-либо, особенно обсуждая их со своим начальником. Но в любом случае важно научиться договариваться о зарплате. Если вы никогда не просите прибавки к зарплате, у вас меньше шансов получить справедливую оплату.
Повышение не гарантируется. Некоторые организации активно повышают заработную плату и проверяют эффективность работы сотрудников с регулярными интервалами в шесть или двенадцать месяцев, корректируя компенсацию в соответствии с этими оценками. Тем не менее, многие организации будут присуждать повышение только по запросу сотрудника.
Как часто просить о рейзе
В большинстве случаев вам не следует просить о повышении более одного раза в год. Конечно, из этого правила есть исключения, например, если ваш работодатель не дал вам повышения шесть месяцев назад, но пообещал вернуться к этому вопросу еще через четыре месяца в зависимости от целей или доступного финансирования.
Другое окно возможностей может быть после значительного достижения, такого как привлечение крупного клиента, организация успешного мероприятия, получение крупного гранта, внедрение успешных мер по сокращению затрат или закрытие крупной сделки.
Как правило, вам не следует просить о повышении, пока вы не проработаете на этой должности полный год.
Будьте готовы, прежде чем спросить
Сколько бы времени это ни заняло, не просите об увеличении компенсации, пока не найдете веских причин для повышения. Ведите ежедневный или еженедельный журнал своих достижений на работе, чтобы у вас были доказательства, на которые можно было бы указать при подаче запроса.
Подчеркивайте результаты, влияющие на конечный результат, будь то увеличение продаж, экономия средств, повышение качества или удержание сотрудников. Упомяните, приобрели ли вы дополнительные навыки (благодаря занятиям или обучению), взяли на себя дополнительные обязанности, успешно завершили проект или превзошли цели, поставленные в начале года.
Имейте в виду, что простое выполнение обязанностей, описанных в вашей должностной инструкции, не оправдывает повышения. Менеджеры ищут сотрудников, которые выходят за рамки требуемого уровня работы и производительности. Задокументируйте то, что вы сделали, что ценит ваш менеджер, и таким образом сделайте так, чтобы это тоже выглядело хорошо.
Прежде чем просить о повышении, изучите среднюю зарплату и среднее повышение для вашей должности в вашем регионе. Ваша зарплата соответствует рыночной? Ниже? Выше? Используйте свое исследование, чтобы поддержать сумму, которую вы просите.
Время вашего запроса
Время имеет значение, когда дело доходит до просьбы о повышении. Не просите об этом, когда у вашего босса плохой день. И воздержитесь от запроса, если дела у компании идут плохо. (Если, например, появятся новости о том, что крупная сделка сорвалась, попросите перенести встречу по поводу вашей зарплаты.)
Учтите также, когда обычно присуждается повышение. Затем постарайтесь сделать запрос за несколько месяцев. Например, если ваша компания присуждает повышение по службе или повышение стоимости жизни в конце финансового года в июне, постарайтесь обосновать необходимость повышения в апреле. Это даст вашему руководителю время, чтобы рассмотреть вашу просьбу и встретиться с другими лицами, ответственными за определение того, кто получит прибавку (и на какую сумму).
Не жалуйся, убеждай!
Сейчас не время ныть о том, что все остальные зарабатывают больше, чем вы, или о том, что вы берете на себя в два раза больше работы, чем они. Даже если это правда, жалобы редко убеждают начальство ослабить кошелек.
Кроме того, не говорите о том, насколько выросли ваши собственные расходы, такие как аренда или кредиты. Ваше финансовое положение не должно беспокоить вашего менеджера.
Вместо этого основывайте свои аргументы на данных. Поговорите о том, как ваши достижения повлияли на прибыль организации, и о рыночной цене вашей роли и навыков.
Возможна ли акция?
Имейте в виду, что один из лучших способов повысить вашу зарплату — это продвижение по службе. Если есть подходящая вакансия выше вашего уровня или если вы можете обосновать переквалификацию своей работы на более высокий уровень, спросите руководство о возможности продвижения по службе.
Продвижение по службе часто сопровождается более значительными прибавками, которые обычно присуждаются в рамках регулярных корректировок заработной платы. Повышение заработной платы, связанное с продвижением по службе, часто находится в диапазоне от 10 до 15%, в то время как повышение заработной платы за производительность обычно составляет от 1 до 5%.
Как просить о повышении
Как видите, в просьбе о повышении нет ничего спонтанного. Вы должны быть хорошо подготовлены, прежде чем запрашивать его. Лучшие практики для успешного получения прибавки к зарплате включают в себя:
- Подготовка повестки дня встречи и некоторых сценариев заработной платы. Приведите аргумент, почему вы заслуживаете большего, и будьте готовы обсудить это.
- Одевание детали. Даже если ваш офисный дресс-код повседневный или отсутствует, сейчас не время приходить на работу в пляжной одежде. Одевайтесь профессионально. После окончания встречи ваш начальник должен думать о деле, которое вы построили, а не о том, что на вас было надето во время разговора.
- Имейте план Б.Что вы будете делать, если ваш начальник скажет «нет» и не даст надежды на повышение в ближайшем будущем? Уходить на месте редко бывает целесообразно, но вы будете чувствовать себя более уверенно в ходе обсуждения, если у вас есть запасной план, например поиск потенциальных клиентов в других компаниях.
И хотя некоторые эксперты сходятся во мнении, что лучше попросить о повышении лично, вместо этого есть преимущества в отправке по электронной почте. Во-первых, вы можете чувствовать себя более комфортно, изложив свое дело в письменной форме, а ваш руководитель может предпочесть иметь некоторое время для рассмотрения и рассмотрения вашего запроса.
