Есть несколько вещей, которые вы должны знать о работе продавца, прежде чем браться за нее. Если вы подумываете о карьере продавца, не беспокойтесь — в этой статье вы узнаете ВСЕ, что вам нужно знать о работе в сфере продаж.
Реальность такова: большинство людей не знают, что такое работа продавцами. В школе об этом много не узнаешь.
Большинство людей узнают о карьерных путях, таких как финансы, бухгалтерский учет, наука, инженерия.
Поскольку школы не могут (или не обучают) методам продаж, вас обычно знакомят с этим вариантом.
Итак, давайте начнем… вот что вы должны знать о продажах, прежде чем браться за эту работу!
Все, что вам нужно знать о продажах
Профессии продавцов — довольно хорошо держится в секрете…
Я не могу назвать много других профессий, где вы можете заработать миллионы, имея только степень бакалавра, и я видел, как несколько продавцов зарабатывали семизначные суммы ПЕРВОЙ рукой со «случайными» степенями бакалавра, такими как история, английский язык и т. д.
И вы также можете забыть стереотипы о том, что карьера в продажах требует общительной или экстравертной личности, потому что это просто неправда. Умение слушать — это мощный навык, необходимый для работы в сфере продаж.
Итак, это некоторые из преимуществ или лучших сторон работы в сфере продаж, но есть также много неправильных представлений…
Работа в сфере продаж — это не то, что вы думаете
Вот 5 основных навыков, которые наиболее важны для успеха в работе по продажам:
- Отличный слушатель
- Высокий эмоциональный интеллект/эмпатия
- Интуитивный и способный читать реакцию людей
- Не бойтесь решать сложные вопросы по мере их возникновения или копать глубже, чтобы выяснить чьи-то истинные чувства по поводу предмета.
- Стойкий ум и способность оправиться от отказа или продолжить трудный день или неделю
Забыли фильмы, которые вы видели, например, « Бойлерная». Сейчас мало кто делает холодные звонки. Забудьте о «всегда быть закрытым». Это должно быть «Всегда строить отношения и завоевывать авторитет/доверие». И это НЕ требует общительной или громкой личности.
Сколько денег может заработать продавец?
Люди, занимающиеся продажами, нередко зарабатывают более 100 000 долларов, а иногда и во много раз больше этой суммы на продажах B2B (бизнес для бизнеса). Это возможно, потому что многие продавцы получают комиссионные в дополнение к базовому окладу, который приносит им процент от сделок, которые они закрывают. Это создает неограниченный потенциальный потенциальный доход.
Продажи — это один из лучших способов зарабатывать деньги, которые я когда-либо видел, без ученой степени, без «платы взносов» и восхождения по карьерной лестнице в течение многих лет или даже десятилетий.
Продажи — одна из немногих профессий, где вам платят за результаты, которые вы приносите, а не за количество времени, которое вы проводите в офисе.
Это вряд ли ненадежно, на самом деле, это больше, чем платят многим людям в целом. Добавьте комиссионные, и вы заработаете сотни тысяч, если найдете подходящую компанию и отрасль. Какая отрасль? Ознакомьтесь с двумя следующими разделами.
Другие преимущества работы в сфере продаж, о которых вы должны знать:
Высокая заработная плата — не единственное преимущество работы в сфере продаж…
- Многие люди, занимающиеся внутренними продажами, работают удаленно или, по крайней мере, имеют возможность работать из дома. Все, что вам нужно, это телефон и компьютер!
- Вы очень важны для компании, поэтому вероятность того, что вас уволят из-за проблем в компании, намного меньше.
- Продажи — очень ценный навык, поэтому вы можете относительно легко сменить отрасль или компанию, хотя вам, конечно, придется построить новую сеть.
- Вы много разовьетесь как личность, работая в сфере продаж. Вам придется покинуть свою зону комфорта и подтолкнуть себя, и благодаря этому вы испытаете огромный личностный рост… гораздо больше, чем в других работах/отраслях. Это верно и для рекрутера, что я испытал на себе.
Недостатки работы в сфере продаж
Я упомянул о некоторых преимуществах работы в сфере продаж выше, и я поделюсь еще большим. Но это не была бы хорошая статья о том, что вы должны знать о работе в сфере продаж, если бы она не включала и недостатки.
Итак, давайте поговорим о некоторых негативных аспектах работы в сфере продаж. Вот что нужно знать о не очень хороших продажах…
Во-первых, это очень высокое давление.
Есть цели и квоты, за которыми всегда гонишься.
И неспособность последовательно достигать своих целей может даже стоить вам работы. Продажи — одна из немногих профессий, где вас могут уволить только за то, что вы не очень хороши. Обычно на других должностях, чтобы вас уволили, нужно действительно совершать ошибки, но не в продажах. В продажах, если вы не заключаете сделки, вы теряете деньги компании, и они могут вас уволить.
Это произойдет не сразу, не волнуйтесь. Хорошая компания очень хорошо вас обучит и будет очень терпелива, пока вы изучаете основы своей роли.
Но если прошло шесть месяцев, а вы до сих пор не заключаете ни одной сделки, они могут поговорить с вами о том, что продажи могут вам не подойти.
Работа в сфере продаж также является конкурентоспособной. Команды по продажам, как правило, состоят из альфа-самцов (и самок) и людей, которые любят конкурировать. Нет ничего необычного в том, что многие отделы продаж состоят из людей, которые занимались спортом в школе и т. д.
Я упоминал ранее, что вы можете быть тихим и интровертным и при этом преуспевать в продажах, и это на 100% верно. Но вы должны быть в состоянии выжить в команде, где большинство людей не такие, как вы. Это ключ. Вы не будете окружены другими интровертами в продажах, даже если вы можете добиться огромного успеха как один из них!
Это основные минусы или недостатки, которые вы должны знать о работе в сфере продаж. В остальном это очень хорошая карьера.
Лучший тип работы по продажам (и чего следует избегать)
Вы должны сосредоточиться на корпоративных продажах (также известных как бизнес-бизнес или продажи B2B). Эта категория обычно содержит лучшие рабочие места в сфере продаж.
Противоположным будет бизнес для потребителя (B2C), который может включать продажу телефонов в Verizon, продажу автомобилей и т. д. Вы не хотите продавать отдельным потребителям по нескольким причинам. Основная причина в том, что у отдельных потребителей не так много денег. Как вы собираетесь заключить сделку на 10 миллионов долларов с одним человеком? Вы не. Единая компания? Без проблем.
Существует два основных типа работы по продажам B2B: внутренние продажи и внешние продажи. Внутренние продавцы работают в офисе и в основном общаются с людьми по телефону, электронной почте и т. д. Внешние продажи связаны с поездками, личным общением и т. д. Внутренний продавец время от времени встречается с людьми лицом к лицу, в зависимости от работы, но обычно это происходит довольно редко., иногда даже не раз в месяц.
Какой бы вы ни выбрали, зависит от вас. При подаче заявления обязательно узнайте, что включает в себя работа. В описании работы должно быть указано. Если вы видите упоминание о путешествии, работа не связана с продажами.
Какую отрасль или компанию мне следует искать?
Чтобы найти лучшую работу по продажам, ищите компании с высокой маржой и высокой рентабельностью. Они могут позволить себе платить вам больше комиссионных!!
Компании-разработчики программного обеспечения являются примером бизнеса с очень высокой маржой. У них большие первоначальные затраты на НИОКР для разработки части программного обеспечения, но как только это будет сделано, стоимость создания и упаковки компакт-диска с загруженным на него программным обеспечением будет меньше доллара. В этот момент это чистая прибыль, и они могут позволить себе платить вам изрядную комиссию, потому что каждая продажа, которую вы приносите, — это деньги прямо в их кармане (и в вашем кармане).
Любая прибыльная компания с высокой маржой — хорошее место для работы в сфере продаж. Вот несколько областей, которые стоит попробовать:
- Коммерческая недвижимость
- Программное обеспечение для бизнеса
- Финансовые услуги
- Страхование
- Телекоммуникации
- Любая услуга с периодической подпиской или постоянными сборами (просто убедитесь, что структура комиссии продолжает платить вам за это!)
Предупреждающие знаки, на которые следует обратить внимание при работе в сфере продаж
Если вы решили искать свою первую работу в сфере продаж, будьте осторожны при выборе компании, которая предлагает хорошую программу обучения и комфортную базовую заработную плату во время обучения. Избегайте компаний, которые платят только комиссионные без зарплаты, или компаний, которые требуют, чтобы вы начали работать в качестве временного сотрудника, чтобы попробовать. Эти компании будут нанимать много людей независимо от того, считают ли они, что могут справиться с работой, и они относительно мало рискуют, если кто-то потерпит неудачу.
Вам нужна компания, которая будет инвестировать время и ресурсы в обеспечение вашего успеха! Хорошая компания со здоровой организацией продаж будет доверять своей способности обучить вас и ввести в курс дела, и у нее не будет проблем с выплатой вам справедливой заработной платы в течение этого периода обучения и после него.
Во время собеседования задавайте много вопросов и убедитесь, что вы понимаете структуру вознаграждения. Собеседование для работы в сфере продаж отличается от большинства собеседований. Вы можете задавать вопросы о структуре вознаграждения, и обычно это не считается «запрещенным». Попробуйте спросить, сколько самые высокооплачиваемые работники заработали в прошлом году. Спросите, сколько средний человек зарабатывает в первый и второй год. Подобные вопросы нарисуют четкую картину того, чего вы можете достичь, если приложите усилия.
На этом все, что вам следует знать о вакансиях по продажам, заканчивается. Если вы считаете, что продажи могут стать для вас хорошим выбором карьеры, попробуйте. Вы не узнаете, если не попробуете, и приобретете очень ценные навыки, которые сможете использовать в своей карьере, даже если решите, что карьера в сфере продаж вам не подходит.
