Недовольны зарплатой или льготами, которые вам предложили на новой работе? Подумайте о том, чтобы сделать встречное предложение вашему потенциальному работодателю в официальном письме. Написание эффективного письма со встречным предложением — это простой процесс, который может помочь вам получить работу, которую вы хотите, за компенсационный пакет, который, по вашему мнению, вы заслуживаете.
Основы встречных предложений
Встречное предложение – это предложение, сделанное соискателем работы работодателю в ответ на неудовлетворительное предложение о работе. Соискатели могут подать встречное предложение работодателю несколькими способами:
- Встреча с работодателем для личных переговоров.
- Поговорите с работодателем по телефону.
- Напишите письмо с встречным предложением.
Одним из наиболее распространенных способов подачи встречного предложения является написание письма со встречным предложением — письменного или электронного ответа заявителя на первоначальное предложение о работе от работодателя. В письме со встречным предложением кандидаты обычно выражают свой постоянный интерес к должности, но заявляют, что желают изменить условия первоначального предложения.
Когда писать встречное предложение
Подумайте о том, чтобы написать письмо со встречным предложением, если вы не удовлетворены компенсационным пакетом, который изначально предлагает работодатель. Например, вы можете сделать встречное предложение, если предлагаемая заработная плата слишком низка для ваших потребностей или опыта, или вы считаете, что в пакете льгот отсутствуют важные преимущества, такие как достаточное количество оплачиваемых дней отпуска.
Компании часто будут рассматривать встречное предложение, хотя они могут не принять все (или некоторые) запросы в предложении. Например, малые предприятия, которые, как правило, имеют ограниченный бюджет, могут отклонить ваше предложение, если они не могут превысить определенный диапазон заработной платы для вашей должности. Более того, компании любого размера могут отозвать встречные предложения, если их оскорбит или им не понравится ваш запрос. Поскольку работники во всех штатах (кроме Монтаны) « нанимаются по собственному желанию », то есть и работодатель, и работодатель имеют право уволить с работы в любое время, работодатели могут по закону отозвать предложение о работе в любое время.
Если вы хотите написать письмо со встречным предложением, но не знаете, как отреагирует компания, узнайте, сколько вы на самом деле стоите и как компания относилась к другим кандидатам в подобных ситуациях.
Преимущества написания письма со встречным предложением
Есть несколько причин, по которым соискатель может захотеть сделать встречное предложение в письме, а не встретиться или позвонить работодателю, в том числе:
- Это может успокоить вас: письмо со встречным предложением идеально подходит для соискателей, которые нервничают из-за личных переговоров.
- Это может сыграть на вашей писательской силе: сильные и эффективные писатели находятся в лучшем положении, чтобы написать встречное предложение, потому что они могут четко сформулировать то, что они хотят, в дипломатических терминах.
- Задокументировать обмен легко: письменный разговор также оставляет полезный бумажный след. При обмене письмами или электронными письмами любые согласованные изменения закрепляются в письменной форме.
Как принять решение о встречном предложении
Заработная плата является важным фактором, который следует учитывать при принятии решения о встречном предложении, в частности, сколько вам нужно, чтобы комфортно удовлетворить свои потребности в том месте, где вы живете. Но разумно подумать обо всем компенсационном пакете, принимая решение о встречном предложении. Рассмотрите другие изменения компенсации, не связанные с заработной платой, которые вы можете запросить, такие как расходы на переезд, страхование, подписные бонусы, отпуск и больничные и другие льготы. Вы также можете указать преимущества для конкретного офиса, такие как офисное пространство, часы или варианты удаленной работы.
Узнайте среднюю заработную плату людей, занимающих желаемую должность, как внутри компании, так и по стране, с помощью Salary.com или другого онлайн-калькулятора заработной платы. Как только вы почувствуете свою ценность, вы сможете принять более обоснованное решение о желаемом компенсационном пакете.
Что включить в письмо со встречным предложением
Упростите для работодателя рассмотрение и принятие желаемых изменений в первоначальном предложении, указав их в четких терминах в удобном для понимания формате:
- Заголовок: Оформите письмо в стандартном формате делового письма. Включите заголовок с информацией о работодателе и вашей контактной информацией. Адресовать письмо работодателю.
- Введение. Начните с того, что подчеркните свой интерес к компании и одну или две ключевые причины, по которым вы являетесь идеальным кандидатом на эту работу. Это напомнит работодателю, почему они хотели нанять вас и почему вы достойны дополнительных денег и/или преимуществ.
- Основная часть письма: в теле вы можете запросить встречу с работодателем и рассказать об изменениях, которые вы хотите, до встречи. Или укажите конкретные изменения в самом письме. Если вы пойдете по второму пути, включите короткий абзац для каждой части компенсационного пакета, о котором вы хотите договориться. В каждом абзаце четко укажите исходное предложение, ваше встречное предложение и почему вы считаете это встречное предложение уместным. Например, после того, как вы укажете первоначальную зарплату и желаемую зарплату, объясните, что их предложение было ниже средней зарплаты по стране за эту работу.
- Вывод: подчеркните обоснованность вашего запроса и еще раз сформулируйте, насколько вы рады работать в компании. Вы также можете предложить работодателю встретиться лично для дальнейшего обсуждения или просто попросить работодателя связаться с вами.
- Строка темы: если вы отправляете письмо со встречным предложением по электронной почте, в строке темы вашего сообщения должно быть ваше имя и причина, по которой вы пишете в формате «Ваше имя — предложение о работе».
Советы по написанию письма со встречным предложением
Эти рекомендации помогут вам эффективно донести свои ожидания до работодателя:
- Укажите четкие причины, подкрепленные исследованиями. У вас будет больше шансов получить положительный ответ, если вы четко объясните, почему вы считаете, что заслуживаете больше денег или дополнительных льгот. Сообщите о желаемом компенсационном пакете в контексте уровня вашего опыта, рыночных ставок на должность и стоимости жизни в регионе. Выдвижение требований, выходящих далеко за рамки отраслевых норм, может выставить вас несерьезным кандидатом.
- Сообщайте о других предложениях работы. Если у вас есть конкурирующее предложение о работе, передайте его работодателю, чтобы побудить его повысить ставки и предложить лучший компенсационный пакет, чтобы удержать вас от перехода на другую работу.
- Подчеркните свои востребованные навыки. Наличие навыков, которые трудно найти в вашей отрасли, может сделать вас более ценным в глазах работодателей. Обязательно упомяните эти востребованные навыки, чтобы укрепить свои позиции и получить больше денег или преимуществ.
- Формулируйте свои желания как просьбы, а не требования. Будьте тверды в сообщении того, что вы хотите, но не используйте агрессивный тон.
- Используйте вежливые, нейтральные выражения. Старайтесь использовать формулировки, которые не выдают вашего эмоционального состояния, например: «Мне было бы удобнее с…», а не «Мне действительно нужно…». Переговоры.
- Отредактируйте и докажите. Тщательно отредактируйте письмо перед отправкой. Подумайте о том, чтобы член семьи или друг также посмотрел его.
Примеры писем со встречным предложением
Используйте эти письма с встречными предложениями в качестве шаблонов, когда вам нужно запросить изменения в предложении о работе.
Встречное письмо с предложением о встрече
В этом образце письма со встречным предложением содержится просьба о встрече для обсуждения предложенного компенсационного пакета.
Встречное письмо с предложением о встрече
Тема сообщения: Ваше имя — Предложение о работе
Уважаемое контактное имя,
Благодарим вас за предложение должности регионального менеджера по разработке продуктов в компании Witten.
Я впечатлен глубиной знаний вашей команды разработчиков и считаю, что мой опыт поможет максимизировать прибыльность отдела.
Я хотел бы встретиться с вами относительно зарплаты и льгот, которые вы предложили, прежде чем я приму окончательное решение. Я чувствую, что с навыками, опытом и контактами в отрасли, которые я привнесу в Witten, дальнейшее обсуждение моего вознаграждения было бы уместно.
Спасибо вам большое за ваше внимание.
Искренне,
Ваше имя
Электронная почта: [email protected]
Телефон: 555-555-1234
Образец письма о встречном предложении с просьбой о дополнительной компенсации
Вот пример письма с просьбой о дополнительной компенсации. Автор делает встречное предложение о зарплате, подтверждая требование.
Встречное письмо с предложением о дополнительной компенсации
Уважаемая госпожа Монтань,
Большое спасибо, что предложили мне должность старшего продавца в компании Revelation. Эта возможность выглядит очень интересной, и я уверен, что найду эту должность полезной.
Я надеюсь, что мы сможем обсудить возможность добавления 5% комиссионных к моей базовой зарплате, так как мой 15-летний опыт продаж и ролодекс контактов позволят мне приносить дополнительный доход компании. Пожалуйста, дайте мне знать, можем ли мы обсудить это, прежде чем я приму решение о принятии вашего предложения.
Спасибо за внимание.
С уважением,
Сюзанна Павильон
Что делать после отправки письма со встречным предложением
Пока вы ждете, пока работодатель ответит на ваше предложение, подумайте о любых нарушающих сделку условиях — минимальных условиях, которые вы готовы принять во встречном предложении. Есть ли определенная заработная плата или набор льгот, о которых вы не желаете договариваться? Подумайте, как вы будете реагировать, если встречное предложение окажется ниже этих условий.
Будьте готовы к любой реакции со стороны работодателя. Он или она может ответить одним из следующих способов:
- Просьба встретиться с вами лично, чтобы обсудить вашу компенсацию
- Примите любые или все ваши изменения
- Отклонить некоторые или все запросы
- Сделать еще одно встречное предложение
Если работодатель отклоняет ваше предложение или делает другое встречное предложение, решите, следует ли принять встречное предложение, представить новое встречное предложение или уйти. Если вы принимаете встречное предложение, получите новое предложение в письменной форме, чтобы не возникло путаницы, когда вы приступите к работе.
