Независимо от того, насколько хорошо прошло собеседование, вопрос на собеседовании о ваших ожиданиях по зарплате может остановить вас.
«Какую зарплату вы ищете?» это простой вопрос, и все же ответ так сложен. Трудно понять, что говорить (и чего не говорить), чтобы получить предложение о работе , которое выгодно как для вас, так и для компании.
Что хочет знать интервьюер
Почему интервьюеры хотят знать ваши зарплатные ожидания ? Работодатели могут задать этот вопрос, чтобы понять, могут ли они позволить себе вашу помощь. Они также могут спросить вас об этом, чтобы увидеть, насколько вы цените себя и свою работу.
Изучив и подготовив ответ заранее, вы можете продемонстрировать работодателю, что вы не только гибки в отношении своей зарплаты, но и знаете, чего вы стоите.
Почему вопросы о зарплате сложны
Есть несколько способов ответить на вопросы о заработной плате на собеседовании, и важно определить, как лучше всего ответить на этот вопрос, чтобы вы могли уверенно идти на собеседование.
Хотя вы хотите ставить перед собой высокие цели, вы также не хотите ставить перед собой настолько высокие цели, чтобы оказаться за пределами диапазона заработной платы компании.
Если ваша целевая компенсация слишком низка, вы оставляете работодателю возможность пойти еще ниже, и в конечном итоге вы можете чувствовать себя несчастным из-за отсутствия надлежащей компенсации.
Также трудно решить, какую зарплату вы хотите получить, прежде чем вы даже узнаете, что влечет за собой работа. Это часто происходит, когда вас просят раскрыть требования к диапазону заработной платы в приложении, прежде чем вы узнали о должности с какой-либо глубиной.
Зарплата — непростая тема, и хотя правильного ответа может и не быть, есть способ подготовиться к вопросу и получить то, что вы хотите.
Определение зарплаты по заявке
Некоторые бумажные и электронные приложения требуют, чтобы вы указали ожидаемую заработную плату. Один из вариантов — просто пропустить этот вопрос. Однако, если этот вопрос указан как обязательный, а вы его пропустите, работодатель может подумать, что вы плохо выполняете указания. Некоторые онлайн-приложения не позволят вам перейти на следующую страницу, пока вы не ответите на все вопросы. В этом случае есть несколько вариантов:
- Укажите диапазон заработной платы на основе вашего исследования.
- Напишите фразу вроде «договорный», чтобы продемонстрировать свою гибкость.
- Избегайте указания одной конкретной зарплаты. Это создаст впечатление, что вы не желаете сдвинуться с места.
Ответы на вопросы о зарплатных ожиданиях
Чтобы подготовить ответ, вы должны иметь представление о том, сколько обычно зарабатывает человек в вашей отрасли и географическом регионе. Это позволит вам определить разумный диапазон заработной платы для работы.
Воспользуйтесь одним из многих веб-сайтов, которые предлагают средние и оценки заработной платы. На таких сайтах, как Glassdoor.com, Salary.com, Payscale.com и Indeed.com есть данные о зарплате, которые вы можете просмотреть.
Заработная плата должна быть примерно одинаковой по всем направлениям, но могут быть некоторые различия в зависимости от местоположения, уровня опыта или размера компании. Если у вас есть время, чтобы просмотреть более одного источника, вы должны это сделать.
Не забудьте сузить поиск до вашего региона. Заработная плата за работу в Остине, штат Техас, может отличаться от заработной платы в Нью-Йорке.
Небольшое исследование поможет вам определить разумный диапазон заработной платы, который вы можете предложить, когда вас спросят о ваших ожиданиях, но не забывайте следовать своей интуиции. Вы не хотите идти к менеджеру по найму с диапазоном заработной платы, который слишком высок или слишком низок.
Примеры лучших ответов
Пример ответа №1
Диапазон моей заработной платы гибкий. Я, конечно, хотел бы получить справедливое вознаграждение за свой десятилетний опыт и отмеченные наградами результаты продаж. Однако я готов обсудить конкретные цифры после того, как мы обсудим детали позиции.
Почему это работает: этот ответ хорошо работает для кандидата, потому что он упоминает, что соискатель хорошо подходит для этой работы, но также проявляет гибкость в отношении требований к заработной плате.
Пример ответа №2
Мои требования к заработной плате гибкие, но у меня есть значительный опыт работы в этой области, что, я считаю, повышает ценность моей кандидатуры. Я с нетерпением жду более подробного обсуждения моих обязанностей в этой компании. Оттуда мы можем определить справедливую заработную плату для этой должности.
Почему это работает: запросить дополнительную информацию перед тем, как указать диапазон заработной платы, — хороший способ избежать упоминания компенсации до того, как это сделает менеджер по найму. Вы можете задать вопрос о том, что компания предполагает предложить нанятому кандидату.
Пример ответа №3
Я хотел бы узнать больше о конкретных обязанностях, требуемых для этой должности, которые я с нетерпением жду в этом интервью. Однако я понимаю, что должности, подобные этой, оплачиваются в диапазоне от X до Z долларов в нашем регионе.
С моим опытом, навыками и сертификатами я ожидаю получить что-то в диапазоне от Y до Z долларов.
Почему это работает: этим ответом соискатель сообщает работодателю, что он или она знает, сколько оплачиваются аналогичные должности. В ответе также упоминается диапазон, который дает больше возможностей для переговоров, чем указание установленного требования к заработной плате.
Пример ответа №4
Я открыт для обсуждения того, что вы считаете справедливой зарплатой для этой должности. Однако, исходя из моей предыдущей зарплаты, моего знания отрасли и моего понимания этой географической области, я ожидаю зарплату в диапазоне от X до Y долларов. Опять же, я открыт для обсуждения этих цифр с вами.
Почему это работает: Как и в случае с другими ответами, всегда полезно отметить, что вы открыты для обсуждения разумной заработной платы за работу.
Советы, как давать лучшие ответы
Скажи, что ты гибкий. Вы можете попытаться обойти этот вопрос широким ответом, например: «Мои ожидания по зарплате соответствуют моему опыту и квалификации». Или: «Если это подходящая работа для меня, я уверен, мы сможем договориться о зарплате». Это покажет, что вы готовы к переговорам.
Предложите ассортимент. Даже если вы начнете с подчеркивания своей гибкости, большинство работодателей все равно захотят услышать конкретные цифры. В этом случае предложите им диапазон (плюс-минус около 10 000–20 000 долларов). Это позволит вам оставаться гибким и при этом давать работодателю четкий ответ. Вы можете создать этот ассортимент на основе исследований или собственного опыта в отрасли.
Подумайте о вашей нынешней зарплате. В дополнение к исследованию заработной платы, вы можете придумать диапазон заработной платы, используя свою текущую или предыдущую зарплату в качестве отправной точки, особенно если вы делаете боковое движение в той же отрасли. Если ваша последняя компания не была известна в отрасли своей низкой заработной платой, предположим, что ваша текущая зарплата соответствует ожиданиям рынка. Конечно, если вы делаете географический переезд, имейте в виду любые изменения в стоимости жизни. Всегда полезно знать, чего вы стоите на текущем рынке труда.
Дайте себе повышение. Подумайте о том, что вы считаете справедливым повышением от вашего нынешнего работодателя, и это может стать хорошей отправной точкой для новой работы. Или увеличьте свою текущую заработную плату на 15-20%, что даст вам стимул сменить компанию и все еще находится в разумных пределах для вашей отрасли и уровня опыта.
Дайте только те цифры, которые вас устраивают. Предлагайте только тот ассортимент, который дает вам средства для поддержки себя и своей семьи.
Подчеркните свои навыки. В своем ответе вы можете тонко подчеркнуть, почему вы подходите для этой должности. Вы можете сказать что-то вроде: «Основываясь на моем 10-летнем опыте работы в этой области, я ожидаю зарплату в диапазоне от Y до Z долларов». Прежде чем называть какие-либо цифры, напомните интервьюеру, почему он или она должны предложить вам зарплату в первую очередь.
Будьте готовы к переговорам. Многие кандидаты не решаются просить больше денег, потому что опасаются, что это может стоить им предложения о работе. Тем не менее, вы можете договориться о более высокой начальной зарплате. Не спрашивайте, пока у вас действительно не появится предложение для рассмотрения.
Что не говорить
Избегайте давать установленную сумму. Если вы можете не упоминать конкретную зарплату до тех пор, пока об этом не упомянет работодатель, переговоры будут в большей степени в вашу пользу.
Не оценивайте себя без работы. Не просите зарплату в 100 000 долларов, если ваши исследования показывают, что работа стоит половину этой суммы. Вы можете отказаться от предложения о работе, если оно окажется слишком высоким.
Не будь негативным. Даже если сумма, которую вам предлагают, кажется оскорбительно низкой, ответьте изящно и спросите, есть ли место для переговоров.
