Когда вы находитесь в середине собеседования, вопрос вроде «Каковы ваши ожидания по зарплате?» может вызвать у вас панику. Вы не хотите говорить что-то слишком высокое и лишать себя работы, которую вы хотите или в которой нуждаетесь, и вы не хотите говорить что-то слишком низкое и в конечном итоге не получать столько, сколько вы могли бы или должны были зарабатывать.
Некоторые из этих опасений оправданы. Когда карьерный коуч Джойел Кроуфорд работала в сфере подбора персонала, главная причина, по которой она спрашивала о зарплате, заключалась в том, чтобы оценить ожидания кандидата относительно бюджета, выделенного на эту должность. Таким образом, в отличие от многих других распространенных вопросов на собеседовании, ваш ответ на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?» может лишить вас права на трудоустройство. Но это не обязательно плохо, так как вы можете быть не в состоянии согласиться или получить удовольствие от работы, за которую вам не платят достаточно.
Вы также можете бояться, что интервьюер сурово осудит вас, если вы оцените себя слишком высоко или слишком низко, но обычно это не является целью. «Этот вопрос больше касается поиска подходящей зарплаты».
Обсуждение зарплаты на раннем этапе гарантирует, что ни кандидат, ни компания не будут «тратить время и усилия на несколько раундов собеседований, чтобы выяснить, что зарплата сильно отличается от того, что вы хотите». «В идеале, работодатели и рекрутеры должны заранее сообщать информацию о [зарплате] и предлагать ее первыми, но так бывает нечасто», — говорит Финк. Когда списки объявлений о вакансиях оплачиваются, кандидаты будут избегать подачи заявок, если это выходит за рамки их диапазона, а когда интервьюер упоминает об этом, первые кандидаты могут ответить без каких-либо догадок. К сожалению, не у каждого работодателя есть культура прозрачности в отношении оплаты труда., говорит Финк.
Существует несколько стратегий ответа на вопросы интервью о ваших ожиданиях по зарплате, но в основе всех них лежит исследование перед собеседованием.
Выясните свои ожидания по зарплате заранее
Оплата может быть разной на собеседовании, и вы можете использовать разные стратегии, чтобы ответить на эти вопросы (см. ниже). Но независимо от того, как вы ответите, вы все равно должны знать, какова ваша идеальная зарплата. Возможно, интервьюеру нужно, чтобы вы назвали число, или, может быть, они говорят вам, что они предлагают, и просят вас отреагировать. В любом случае, «некоторые процессы не будут продвигаться вперед, пока они не узнают, что кандидат подходит с точки зрения заработной платы», — говорит Финк.
По словам Финка, спрашивать людей в вашей сети, у которых есть работа, которую вы хотите, что они зарабатывают, — это еще один способ получить представление. Используйте несколько источников, чтобы получить хорошее представление о текущей ставке для той работы, на которую вы проходите собеседование, и примите во внимание любые дополнительные навыки и квалификацию, которые у вас есть, размер компании, отрасль и местоположение. Это должно дать вам разумное представление о том, что вы можете ожидать, что компания предложит вам заплатить.
Затем выясните, сколько денег вам лично нужно (и вы хотите). Посмотрите на свои прогнозируемые расходы и цели. Если это ваша первая работа, и вы переезжаете из родительского дома, если вам теперь придется платить за уход за ребенком или если вам придется платить за машину, чтобы добраться до офиса, эта работа будет привести к серьезному изменению бюджета. Если вы собираетесь переехать, подумайте о расходах на переезд и стоимости жизни рядом с вашей новой работой. Заранее примите во внимание все эти факторы, чтобы быть готовыми реагировать в соответствии с вашими реальными потребностями и случайно не согласиться на зарплату, «при которой вы каждый день едите на ужин лучший рамен и лунные пироги», — говорит Кроуфорд.
Кроуфорд также рекомендует думать не только о базовой заработной плате. «Спросите себя: что вы цените?» Это могут быть опционы на акции, оплачиваемый отпуск, годовой бонус, компенсационные выплаты или пособия по уходу за ребенком. Подумайте, как их наличие или отсутствие повлияет на ваши зарплатные ожидания. Например, вы можете решить, что помощь в обучении или возможность привести собаку на работу стоит для вас больше, чем еще 5 тысяч долларов в год. С другой стороны, большие пробелы в льготах — например, отсутствие плана медицинского страхования сотрудников — могут резко повысить ваши требования к заработной плате. Проверяйте объявления о вакансиях, веб-сайт компании или профиль Muse перед всеми вашими собеседованиями, чтобы понять, какие преимущества и привилегии предлагает каждая компания.
Используйте все это, чтобы придумать приемлемый для вас диапазон заработной платы, чтобы независимо от того, как вы планируете отвечать на вопросы о своих ожиданиях по зарплате, вы знали, какую цифру вы в конечном итоге ищете.
Выберите свою стратегию ответа на вопрос
В зависимости от того, на каком этапе собеседования вы находитесь, и вашей личной ситуации, есть три основных стратегии ответа на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» в интервью, говорит Финк.
1. Укажите диапазон заработной платы
Отвечая на вопросы о зарплате одним числом, вы ограничиваете свои возможности заставить что-то работать с компанией, говорит Кроуфорд. Ее секретный рецепт успешных переговоров заключается в том, чтобы «исходить из места сотрудничества и служения». Указав диапазон заработной платы, вы показываете, что готовы проявлять гибкость и работать со своим потенциальным работодателем.
И, указывая какие-либо цифры, вы «озвучиваете ценность, которую приносите на стол», — говорит Кроуфорд. Демонстрация того, что вы провели исследование и знаете, чего стоите, говорит интервьюеру, что вы серьезно относитесь к своим навыкам и тому, что вы можете принести их компании.
Конечно, есть некоторые недостатки в том, чтобы указывать цифры зарплаты на собеседовании в начале раунда. По словам Финка, ожидание предложения о работе может дать вам больше рычагов для ведения переговоров. Вы также можете бояться оставить деньги на столе, если пойдете слишком низко, или упустить возможность, если пойдете слишком высоко. Но если вы провели свое исследование, слишком низкий уровень менее вероятен, а слишком высокий означает, что работа вам не подходит.
Когда вы указываете свой диапазон зарплаты на собеседовании, «постарайтесь, чтобы нижняя часть вашего диапазона была ближе к средней или высокой точке того, что вы ищете», — говорит Финк. Например, если вы лично ищете от 85 000 до 100 000 долларов, и ваше лучшее предположение о том, что компания заложила в бюджет, составляет от 80 000 до 95 000 долларов, вы можете указать диапазон от 92 000 до 100 000 долларов, так что даже если компания ведет переговоры ниже диапазона, который вы указали. в вашем интервью, вы все еще счастливы.
В своем ответе «обычно стоит указать, что заработная плата — это только один из компонентов того, что вы ищете, и что вы рассматриваете заработную плату как часть общей возможности», — говорит Финк. Вы также можете повторить, что вы предлагаете потенциальному работодателю, когда формулируете свой ответ, чтобы поддержать диапазон, который вы даете, говорит Кроуфорд. Компания получает что-то за свои инвестиции — отличный сотрудник.
Так как же эта стратегия звучит на практике?
Если вы проходите собеседование на должность административного помощника в Орландо, штат Флорида, вы можете сказать что-то вроде:
«Принимая во внимание мой опыт и сертификаты Excel, которые, как вы упомянули ранее, были бы очень полезны для команды, я ищу от 42 000 до 46 000 долларов в год на эту должность. Но для меня преимущества, безусловно, также имеют значение. Ваш бесплатный тренажерный зал на территории отеля, льготы на проезд и другие льготы определенно могут позволить мне быть немного гибким с зарплатой».
На собеседовании веб-разработчика интерфейса в Атланте, штат Джорджия, ваш ответ может быть таким:
«В целом я рассчитываю заработать от 68 000 до 75 000 долларов на своей следующей должности, учитывая мой опыт и знания в области Python, JavaScript и AngularJS. Однако вознаграждение — не единственное, что имеет для меня значение, и я хотел бы узнать больше о работе, компании и рабочей среде здесь. На вашем веб-сайте упоминаются пособия по уходу за ребенком, что сигнализирует мне, что это компания, которая ценит работающих родителей, что, безусловно, важно для меня, и я мог бы быть немного гибким в отношении заработной платы в зависимости от того, что мне подходит».
2. Переверните вопрос
Вы также можете ответить на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» просто спросив, что компания хочет платить. «Вы можете сказать что-то вроде: «Это отличный вопрос — было бы полезно, если бы вы могли поделиться диапазоном для этой роли», — говорит Финк.
Как только интервьюер ответит на ваш вопрос, они ожидают, что вы скажете, устраивает ли вас заработная плата. Так что вам все еще нужно провести исследование, но теперь вы сможете адаптировать свой ответ к бюджету, который есть у компании. Если интервьюер дает вам число или диапазон в соответствии с вашими ожиданиями или выше, отлично! Вы можете говорить о том, как это звучит идеально для вас. Но если ответ ниже, чем вы довольны, вы должны придумать план ответа.
Например, если интервьюер говорит, что за работу платят 55 000 долларов, а это немного меньше, чем вы надеялись заработать, вы можете сказать что-то вроде:
«Я надеялся на что-то большее в диапазоне от 60 до 65 тысяч долларов, но я определенно открыт для переговоров на основе всего компенсационного пакета».
Затем вы можете задать вопросы о наиболее важных для вас преимуществах, таких как соответствие 401(k) или дополнительный PTO.
Но если вы ищете гораздо больше, чем 55 000 долларов, вы, возможно, обнаружили тупик:
«К сожалению, с моим опытом и нынешней зарплатой я не знаю, смогу ли я принять что-либо менее чем за 80 000 долларов в год. Вы не знаете, есть ли гибкость в бюджете на эту роль?»
3. Задержка ответа
Когда вы все еще изучаете сферу деятельности и преимущества, которые предлагает компания, вы можете предпочесть отложить ответы на вопросы о ваших ожиданиях в отношении заработной платы.
Если вы выберете эту стратегию, вы можете сказать, что заработная плата важна для вас, но всестороннее предложение и возможность важнее, и вы бы предпочли позже поделиться своими ожиданиями по зарплате, говорит Финк.
Это может звучать так:
«Сейчас найти подходящую должность для меня важнее, чем зарплата. Я хотел бы узнать больше о работе, компании и всем пакете льгот, прежде чем мы поговорим о цифрах».
Одно предупреждение: не используйте эту стратегию по умолчанию только потому, что вы боитесь упустить позицию. Когда вы чувствуете, что вам действительно нужна работа, может возникнуть соблазн получить любую зарплату, которую вы можете получить, но в конечном итоге вы оказываете себе медвежью услугу.
Помните, что вы приносите пользу любой компании, в которой работаете. Выяснение того, какова эта ценность, и сообщение об этом потенциальным работодателям только поможет вам в конечном итоге получить заработную плату, которую вы заслуживаете. Кроуфорд отмечает, что в интервью вас, по сути, спрашивают: «Почему мы должны инвестировать в вас?» Знание того, сколько стоят эти инвестиции, является важной частью головоломки — для вас и вашего потенциального работодателя.
Несмотря на то, что важно подготовиться к вопросам, связанным с собеседованием, навыкам, поведению и талантам, попрактиковавшись, наняв тренера по собеседованию или участвуя в обучающих программах и обучающих программах по проведению собеседований, предлагаемых Big Interview, не менее важно подготовиться к вопросу о деньгах, который обязательно всплывет в какой-то момент в процессе интервью.
Отвечая на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» неправильный путь может стоить вам предложения о работе. Это также может поставить вас в неприемлемую ситуацию, заставив вас рассматривать работу с менее чем желаемой зарплатой. В конце концов, в некоторых случаях единственное, что может быть хуже, чем неполучение предложения о работе после собеседования, — это неполучение предложения, достаточного для обеспечения вас и/или вашей семьи.
«Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Почему это важно… и сложно
Вам может быть интересно, что важного в денежном вопросе ; тем не менее, это один вопрос, который часто ставит кандидатов в тупик. Мало того, это может изменить атмосферу интервью с раскаленной до ледяной из-за разницы в мышлении на несколько цифр.
Почему компании задают соискателям вопрос о зарплате? В конечном счете, руководители компаний и специалисты по персоналу хотят знать, могут ли они позволить себе вас, прежде чем тратить время и ресурсы на то, чтобы вы пришли к ним работать.
Некоторые работодатели охотятся за скидками. Несмотря на общую рыночную стоимость определенных позиций, некоторые компании делают надбавку к определенным позициям больше, чем другие компании. Это означает, что заработная плата, которую они ожидают платить за определенную должность, может быть ниже или выше текущей ставки.
Другая возможная причина заключается в том, что они пытаются узнать, как вы оцениваете свою работу. Достаточно ли вы уверены в себе, чтобы попросить то, что заслуживаете, или вы смиренно примете все, что вам предложат?
Когда/как «Каковы ваши ожидания по зарплате?» спрашивают
Обычно «вопрос о зарплате» содержит один или оба из следующих пунктов:
- Что вы хотите сделать?
- Что ты сейчас делаешь?
Каждый из них сопряжен с различными проблемами. Вопрос(ы) может появиться на ранней стадии как часть процесса скрининга или может появиться позже, после того, как вы ответили на несколько вопросов о поведении, навыках или предыстории.
В каком-то смысле хорошо, когда в разговор на собеседовании заходит тема зарплатных ожиданий. Это указывает на некоторый интерес к тому, чтобы вы пришли работать в компанию.
Другая сторона медали, однако, заключается в том, что, когда вы не готовы, легко сделать ошибку в этом вопросе, которая может дорого обойтись.
«Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Казалось бы, достаточно невинный вопрос. Вполне логично, что потенциальные работодатели хотели бы знать приблизительную цифру ваших ожиданий, верно?
Не так быстро. Имейте в виду, что откровенное изложение ваших ожиданий по зарплате слишком рано в процессе собеседования может привести к проблемам.
- Проблема 1. Вначале рассматриваемая компания еще не продается на вас. Они все еще прощупывают вас и делают сравнительные покупки между вами и другими кандидатами. Позже у вас будет больше рычагов для ведения переговоров, поэтому лучше не называть конкретную цифру слишком рано.
- Проблема 2. У вас может возникнуть соблазн продать себя подешевле, чтобы двигаться вперед в этом процессе. В то время как некоторые компании будут хвататься за самое низкое предложение, есть много других, которые понимают рынок и будут избегать кандидатов, которые слишком стремятся снизить свои стандарты, чтобы получить работу. Это может заставить их беспокоиться о том, что вы снизите свои стандарты и в других местах.
Кроме того, вы действительно хотите, чтобы компания, которая заставляет вас чувствовать, что они только после самой дешевой сделки? Или вы хотите работать в компании, которая ищет наиболее квалифицированного кандидата на эту должность?
- Проблема 3. Большое число может лишить вас возможности участвовать в конкурсе еще до того, как вы успели произвести хорошее впечатление. Низкая или высокая, но если вы назовете цену, которая выходит за рамки их ожиданий, это может исключить вас из борьбы за позицию.
- Проблема 4. Слишком низкий уровень также может поставить вас в положение, когда вы не можете позволить себе взяться за работу, но не можете позволить себе отказаться от нее. Это особенно верно для кандидатов на работу, которые предлагают низкие цены в отчаянии и в надежде получить работу. Это редко приводит к счастливой рабочей ситуации.
Как исследовать
Вопросы о зарплате
Прежде чем вы подумаете об ответе на вопрос, важно знать текущие ставки для рабочих мест в вашей области и на вашем рынке труда (местоположение).
Проведите небольшое исследование на этих сайтах, чтобы понять рыночный диапазон заработной платы для должности, размер компании, с которой вы проводите собеседование, местоположение и уровень вашего опыта. Вы, вероятно, найдете противоречивую информацию и широкий диапазон в некоторых местах, но, по крайней мере, вы получите общее представление, если просмотрите несколько источников.
Ваша цель состоит в том, чтобы прийти к разумному диапазону заработной платы, который кажется справедливым, исходя из рыночной стоимости и вашей текущей или самой последней зарплаты. Таким образом, при нажатии вы можете назвать число, основанное на реальных данных, и позиционировать его как рыночный диапазон, а не только то, что вы хотите.
Вы также захотите немного подумать о наилучшем сценарии (какое предложение по зарплате заставит вас сразу согласиться?) и наихудшем сценарии (от какого предложения по зарплате вы бы отказались?).
Тактика задержки ответа
«Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Эксперты рекомендуют как можно дольше откладывать ответ на вопрос о зарплате. Вот несколько советов, как стратегически отложить ответ на вопрос «Каковы ваши ожидания по зарплате?» с определенным номером.
На вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате на этой работе?»
Это прекрасная возможность продать себя, оказывая давление на организацию, чтобы сделать справедливое предложение, сказав что-то вроде:
«Я больше заинтересован в том, чтобы найти должность, которая лучше всего соответствует моим навыкам и интересам. Я уверен, что вы предлагаете зарплату, конкурентоспособную на текущем рынке».
Вы даете им понять, что уверены в своих способностях и слишком уважаете себя, чтобы продавать себя подешевле.
В то же время вы даете им возможность заслужить ваше уважение, сделав честное предложение. Делая это, вы тактично даете им понять, что вы не в отчаянии и ожидаете соответствующей компенсации за ваше время и талант.
Играя жестко в вопросе зарплаты и не сдаваясь и не отвечая сразу, вы также даете понять компании по найму, что они получат сообразительного и жесткого переговорщика, если они наймут вас. Это может быть идеальным стимулом для предложения лучшей зарплаты.
Естественно, некоторые интервьюеры будут настаивать на конкретных цифрах.
Это формулирует число как «вот мое понимание того, что является конкурентоспособным», а не «вот что я хочу».
Если вы провели исследование (см. выше), вы сможете указать разумный диапазон, и тогда они смогут ответить.
На вопрос: «Что ты сейчас делаешь?»
По большей части интервьюеры задают этот вопрос, полагая, что предложения зарплаты на 10–15% выше вашей текущей зарплаты будет достаточно, чтобы переманить вас с нынешней должности.
Есть ряд причин, по которым этот вопрос может быть не таким простым для многих кандидатов. Как правило, многим кандидатам либо недоплачивают, либо переплачивают на их нынешних должностях. Они опасаются, что чрезмерно высокое или низкое число может привести к непривлекательному предложению или выбить их из конкуренции. Другие могут менять карьеру или переходить с комиссионной на оплачиваемую работу или иным образом в ситуации, в которой сравнение недопустимо.
Если вы зарабатываете «слишком много», интервьюер может подумать, что он не может вам позволить или вы слишком квалифицированы. Это может быть проблемой, если вы согласны с более низкой зарплатой — возможно, потому, что вы знаете, что вам/получили переплату, вы меняете карьеру или отдаете приоритет балансу между работой и личной жизнью или другим аспектам работы.
Гораздо чаще кому-то недоплачивают и беспокоятся о том, что по этой причине с ним что-то «не так».
Если ваша ставка ниже рыночной или близка к ней, потенциальные работодатели могут начать ломать голову и спрашивать, почему. Проблема в том, что многие люди выбирают работу с более низкой заработной платой по причинам, которые не имеют ничего общего с трудовой этикой или производительностью труда, включая следующие:
- Бонусы/комиссионные стимулы
- Гибкие варианты работы или сокращенный рабочий день
- Лучшие льготы — здоровье, пенсия, компенсация за обучение и т. д.
- Меньше рабочих часов
- Местоположение (стоимость жизни, местный рынок труда и т. д.)
- Возможность взять на себя новые обязанности и получить опыт, даже если ваша зарплата не увеличилась соответственно
Вы не хотите, чтобы решение работать за менее чем звездную зарплату в прошлом лишило вас возможности получать конкурентоспособную зарплату в будущем.
В любом из этих случаев, уклонение от этого конкретного вопроса может быть вашим лучшим выбором. В конце концов, вам придется решить этот вопрос. Тем не менее, вы будете в гораздо лучшем положении, если сможете отклоняться до тех пор, пока они уже не полюбят вас, и у вас не будет больше рычагов для переговоров.
Когда вас вынуждают назвать вашу текущую зарплату, когда вы знаете, что это саботирует ваши шансы, рассмотрите следующую тактику, чтобы немного отсрочить вопрос, если не вообще отложить его:
«Поскольку эта должность не совсем совпадает с моей нынешней работой, давайте обсудим, каковы будут мои обязанности в этой компании, и вместе определим справедливую зарплату для этой должности».
Если вы чувствуете, что должны сообщить о своей более низкой зарплате раньше, чем вам хотелось бы, не забудьте также упомянуть факторы, способствующие этому. Работодатели поймут, что работа в Айове оплачивается меньше, чем, например, в Нью-Йорке.
Научитесь искусству ведения переговоров о зарплате
Наша полная система обучения собеседованиям при приеме на работу включает видеоуроки, примеры ответов и интерактивные инструменты, которые помогут вам вести переговоры о зарплате.
ПОЛУЧИТЕ ТО, ЧТО ВЫ СТОИТЕ
Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать немного больше о Big Interview, а затем взгляните на пошаговую систему, которую мы разработали, чтобы подготовить вас к собеседованию.
4 совета, как договориться о зарплате, которую вы стоите
Поздравляем, мы хотим нанять вас! Отличные новости, пока вы не увидите предложение по низкой цене.
Но помните, что предложение просто так. Предложение. Отправная точка. Иногда это даже испытание.
То, как вы отреагируете на предложение, может все изменить.
- Обсуждая предложение о работе, сохраняйте позитивный настрой,даже если это предложение вызывает у вас большие трудности с энтузиазмом. Выразите благодарность за предложение и энтузиазм по поводу потенциала должности, прежде чем погрузиться в режим переговоров.
- Сделайте свое встречное предложение справедливым, хорошо аргументированным и обдуманно представленным. CBS Money рекомендует указать диапазон заработной платы как часть вашего встречного предложения, указывая на то, что компании часто избегают предлагать самый низкий диапазон, чтобы не показаться невежливым. Хотя, если вы указываете диапазон, убедитесь, что нижнее число соответствует тому, с которым вы можете жить (и работать). Предоставление диапазона заработной платы также создает у работодателя впечатление, что вы гибки — черта, которую они часто предпочитают в сотрудниках.
- Третий совет,и, возможно, самый важный, когда речь идет о ваших долгосрочных карьерных целях, заключается в следующем: будьте готовы уйти, если предложение вам не подходит. Это трудно сделать, особенно на конкурентном рынке труда. Если вы не отчаянно пытаетесь найти еду на столе или крышу над головой, возможно, в долгосрочной перспективе будет лучше подождать подходящего предложения, а не просто воспользоваться возможностью, которая доступна прямо сейчас.
- Наконец,имейте в виду, что некоторые компании могут иметь ограничение на заработную плату, которую они могут предложить, но это не означает, что они не могут предлагать компенсацию другими способами. Если вас не устраивает более высокая зарплата, попробуйте договориться о других преимуществах, которые могли бы подсластить вам сделку:
- Бонусы за производительность
- Бонусы за подписку
- Повышение заработной платы в будущем
- Дополнительные дни отпуска
- Акции компании
- Пенсионные взносы
- Польза для здоровья
- Гибкий рабочий график
Некоторые люди даже договариваются о абонементах в спортзал. Только вы можете определить свои приоритеты. Если вы разумны в своих просьбах, не бойтесь открыть дискуссию.
