Кто такой фармацевтический торговый представитель?
Фармацевтический торговый представитель — это человек, нанятый производителями и дистрибьюторами фармацевтической продукции для информирования и обучения врачей об их продуктах в быстро развивающейся фармацевтической промышленности. Эти представители полагаются на свои навыки межличностного общения и знание продуктов, чтобы продавать поставщикам и влиять на них, чтобы они прописывали лекарства своим пациентам.
Фармацевтические торговые представители не занимаются прямыми продажами, а, скорее, связывают поставщиков с лекарствами, методами лечения и знаниями, которые им необходимы для оказания наиболее современной помощи своим пациентам. Они рассказывают о захватывающих достижениях в области медицины и знакомят публику с новыми, а иногда и жизненно важными методами лечения.
Чем занимается торговый представитель фармацевтической компании?
Фармацевтические торговые представители являются экспертами по продуктовым линейкам своей компании; им нужно не только узнать о продуктах своего работодателя, но и о конкурирующих препаратах. Фармацевтические компании создают и продают аналогичные продукты, поэтому представители должны иметь высокий уровень понимания того, что находится на рынке в любое время, и быть в состоянии объяснить поставщикам различия между продуктами и выделить преимущества фармацевтических препаратов, которые они представляют..
Фармацевтические торговые представители разбираются в фармакологии, науке о лекарствах, а также в их воздействии на организм человека. Они могут описать химический состав препарата, способ действия, побочные эффекты и потенциальное взаимодействие с другими препаратами. Специализируясь на определенном типе фармацевтических препаратов, торговые представители фармацевтических компаний могут углубить свои знания в определенной области, что делает их более эффективными и более ценными для поставщиков медицинских услуг. Они встречаются с врачами, которые специализируются в соответствующей области медицины, например, представитель, который управляет территорией для препарата, который лечит изжогу, скорее всего, вызовет гастроэнтерологов и терапевтов.
Большинство фармацевтических торговых представителей работают за комиссионные в пределах определенной географической территории и заняты планированием и посещением торговых встреч, отслеживанием потенциальных клиентов и привлечением новых клиентов для компании. Они также посещают конференции, выступают на мероприятиях и проводят курсы повышения квалификации. Многие торговые представители фармацевтических компаний проводят полевые исследования от имени своих работодателей, например, отслеживая схемы назначений врачей или оценивая реакцию на новое лечение. Поскольку фармацевтическая промышленность быстро развивается, всегда есть новые продукты для исследования.
Как выглядит рабочее место торгового представителя фармацевтической компании?
Фармацевтический торговый представитель может работать из домашнего офиса и служебного автомобиля, и ему может потребоваться регистрация в региональном или местном офисе. Большую часть времени представитель будет проводить на местах, встречаясь с врачами или пытаясь встретиться с ними, посещая практику врачей. Они могут посещать от четырех до восьми врачебных кабинетов в день.
В дополнение к ежедневным визитам к врачу от торговых представителей может потребоваться посещение торговых совещаний, телефонных конференций или учебных занятий с руководством. Они также могут составлять презентации в кабинетах врачей, обсуждая показания препарата, побочные эффекты, особенности и преимущества.
