Проверенный пример резюме для конкретной работы + руководство по написанию для получения следующей работы в 2022 году. Вы можете отредактировать этот пример резюме менеджера по продажам, чтобы быстро начать работу и легко составить идеальное резюме всего за несколько минут. Просто заполните свои данные, загрузите новое резюме и подайте заявление о приеме на работу уже сегодня!
Раскрытие возможностей и стимулирование роста. Каждому отличному продукту или услуге нужна такая же отличная команда по продажам. В вашем резюме вы являетесь продуктом. У вас есть обязательство продавать себя как «следующую лучшую вещь». Работодатели испытывают навыки общения и влияния менеджера по продажам в тот момент, когда они читают первые несколько строк. Большая часть работы будет проводиться в разговорах по телефону, через Интернет или лично, но когда у кого-то есть время подумать о том, что написать о себе, этот контент должен быть совершенно убедительным. Если вы не можете продать себя, как вы будете продавать для своего будущего работодателя? Но как написать резюме, в котором будут показаны ваши навыки продаж? Это руководство покажет, как вы можете:
- Составьте убедительное резюме менеджера по продажам, отвечающее всем требованиям.
- Охватывайте свой вклад по всему циклу продаж.
- Убедитесь, что вы используете язык для конкретной роли, чтобы пройти тест ATS.
- Используйте формат своего резюме, чтобы заложить основу для будущих разговоров.
Наряду с нашими примерами резюме и инструментом для создания резюме, мы поможем вам убедить и повлиять на работодателя вашей мечты, а также поставить галочки в программном обеспечении ATS, чтобы убедиться, что его читают в первую очередь. На следующих нескольких страницах мы поделимся с вами секретами успешного резюме продаж. Включить!
Информац
Управление продажами
Роль менеджера по продажам была сильно очернена. Помочь клиентам осознать, что им нужен именно ваш продукт или услуга (а не другой) — деликатная задача. В эпоху жесткой конкуренции, когда Интернет уравнял правила игры, а стартапы наступают вам на пятки, роль менеджера по продажам как никогда важна. Когда человек, принимающий решения, сталкивается с выбором, все еще нуждается в человеческом голосе, говорящем ему, что он поступает правильно. Но продажи — это гораздо больше, чем просто сказать: «Давай, покупай наши вещи». Резюме продаж должно демонстрировать, как были преодолены препятствия, как удалось убедить людей и как были достигнуты поставленные цели. Инновации и планирование составляют основу успеха, и здесь должен быть здравый смысл. аналитические идеи и продуманное обслуживание на каждом этапе. Есть три основных соображения для резюме продаж:
- Подчеркивая ваш опыт на каждом этапе пути продаж.
- Прохождение теста ATS, в котором определенные ключевые слова важны для вашей конкретной роли.
- Сосредоточение внимания на общении, доставке и результатах — все дело в конвейере.
Чем занимается менеджер по продажам?
Независимо от продукта или услуги, лучшие менеджеры по продажам имеют множество общих черт. Роль продаж находится на пересечении операций, продуктов, маркетинга и финансов, и тесное сотрудничество необходимо для обеспечения оптимизации предложения продаж. Нить совместной работы должна проходить через резюме продаж, с частыми ссылками на то, как менеджер по продажам добился успеха с другими, постоянно работая над улучшением отношений и адаптируя свое поведение к различным ситуациям.
Менеджеры по продажам часто являются крупными личностями, которые интенсивно движутся и ориентированы на достижение цели, поэтому важно передать в своем резюме чувство решимости и импульса. Напишите это таким образом, чтобы ваша карьера казалась восходящей (и прибыльной) по траектории, и что вы прогрессируете по мере роста ваших навыков. Приземленного резюме, перескакивающего с работы на работу каждый год, будет недостаточно. Сделайте так, чтобы ваши недавние достижения казались немного более сенсационными. Когда работодатель читает резюме продавца, он должен чувствовать не только то, что вы могли бы продавать лед эскимосам, но и то, что вы особенно увлечены продажей любой услуги или продукта, которые они предоставляют. Постарайтесь убедиться, что ваши основные достижения в области продаж связаны с тем, что вы будете продавать за них. Но что важно для того, кто читает резюме менеджера по продажам?
Большая часть времени менеджера по продажам тратится на убеждение и влияние на потенциальных покупателей, оценку их потребностей и исследование позиционирования их продукта или услуги на рынке. Им необходимо анализировать эффективность своей деятельности, адаптируясь к изменениям на своем рынке и оценивая различные каналы, которые они используют для достижения своих клиентов. Когда дело доходит до процесса покупки, им нужна высокая стрессоустойчивость и большое терпение на этапах переговоров. Многие менеджеры по продажам или продавцы-консультанты контролируют команду торговых представителей или продавцов-консультантов, поэтому управление людьми и делегирование полномочий также имеют решающее значение. Когда возникают неизбежные препятствия, адаптивный подход и новаторский подход будут иметь большое значение для решения проблем. Отточенные коммуникативные навыки имеют решающее значение на каждом этапе процесса, будь то презентации или уточнение мелких деталей юридического документа. И последнее, но не менее важное: их отношение к обслуживанию в первую очередь заставляет клиентов возвращаться. Все эти аспекты должны быть вплетены в истории вашего резюме, но чтобы их прочитал человек, сначала вам нужно пройти тест ATS.
Роль программного обеспечения ATS в подборе персонала
Любой менеджер по продажам должен знать, что есть определенные ключевые слова, которые заставят загореться глаза их клиентов. Аналогичным образом, первый шаг в процессе найма во многих крупных компаниях управляется программным обеспечением, которое пытается принять первоначальное решение о том, подходит ли кандидат на эту роль. Если ваше резюме соответствует критериям с точки зрения используемого языка и очевидных ключевых слов, вы пройдете тест, и ваше резюме будет прочитано человеком. Если у вас нет необходимого количества ключевых слов, вы действительно должны спросить себя, почему нет?
Совет Эксперта
Для менеджера по продажам важно анализировать документацию о продажах и присутствие вашего работодателя в Интернете, поскольку вы поймете язык, который они используют. Если вы стремитесь отразить этот язык в своем резюме, вы проделаете долгий путь, чтобы звучать как «один из них». Изучение описания работы также поможет вам понять, какие вопросы они будут задавать на собеседовании.
Игра с ключевыми словами является частью написания резюме, но не позволяйте ей мешать звучать как вы сами. Самая свободная часть любого резюме — это резюме. Вот где вы начинаете делать свое дело.
Пример резюме резюме: все о достижениях
Каждый хочет нанять суперзвездного менеджера по продажам, чтобы увеличить прибыль. В вашем резюме должно быть кристально ясно, что вы — тот, кто им нужен. Резюме менеджера по продажам должно оставить в стороне функциональные детали и личные качества. Единственное критическое соображение для вашего будущего работодателя — это то, чего вы достигли (и, следовательно, что вы могли бы сделать для него). В то время как проценты и рост продаж хорошо вписываются в раздел истории занятости, нет ничего более впечатляющего, чем лидировать с действительно большими цифрами в сводке, чтобы привлечь их внимание. Если вы ежегодно достигаете цели роста на 35% в годовом исчислении, им может быть все равно, как вы это сделали. После того, как работодатель прочитает резюме менеджера по продажам, вы хотите, чтобы он подумал об одном: «Вау. Интересно, они могут сделать это для нас?»
Успех продаж должен измеряться цифрами
Хотя вы, скорее всего, подробно расскажете о своих проектах в разделе «История трудоустройства», резюме — это мощное место для включения сведений о ваших наиболее успешных проектах (если они имеют отношение к должности). Покажите, что вы гордитесь своими достижениями и не скрывайте цифры. Возможно, вы не сможете предоставить полный контекст, но у вашего будущего работодателя будет отправная точка для опроса на собеседовании. Понимание того, почему цифры имеют значение, является основой продаж.
Сосредоточьтесь на своих отраслевых знаниях
Выберите отраслевой опыт, наиболее близкий к вашей будущей должности. Нет ничего хуже, чем директор по продажам или доктор медицинских наук, прочитав первые несколько строк резюме и решив, что ваша отрасль или опыт работы с продуктом не подходят (хотя на самом деле у вас есть некоторый соответствующий опыт). Если вы не понимаете продукт или услугу, которую продаете, вы далеко не продвинетесь.
Ознакомьтесь с примером текста резюме ниже.
ПРИМЕР АДАПТИВНОГО РЕЗЮМЕ РЕЗЮМЕ
Опытный и целеустремленный менеджер по продажам с пятилетним опытом работы в отрасли, контролирующий показатели продаж и развитие новых клиентов. Наличие проверенного опыта совместной работы с отделами продаж для достижения целей, увеличения доходов и продвижения цикла продаж компании. Сильный лидер, способный увеличивать продажи и разрабатывать стратегии для удержания клиентов.
Скопировано!
Скопировать в буфер обмена
Образец трудовой книжки: Цикл продаж
Различные этапы цикла продаж требуют разного поведения менеджера по продажам. Убедитесь, что ваша история занятости рисует полную картину. Поскольку характер ролей в продажах может значительно различаться, потенциальные работодатели хотят понимать, что вы можете выполнять основы этой роли. Они должны понимать, что вы работали в аналогичных условиях и преодолевали аналогичные трудности. Убедите их, что продажа их продукта будет похожа на надевание знакомой пары тапочек.
Ваша история занятости должна охватывать все аспекты цикла продаж, при этом ваш опыт должен распространяться на ваших прошлых работодателей. Если возможно, выберите аспекты каждой роли, которые могут быть связаны с работой, на которую вы претендуете. Лучше расширить соответствующий опыт, чем включать вещи, о которых они думают: «О, это не для нас». Менеджер по продажам должен быть привязан к своему продукту или услуге, поэтому, чем больше на это ориентировано резюме, тем лучше.
Ваш трудовой стаж также должен свидетельствовать о том, что вы рано освоили приемы и методы продаж. Социальные сети уже много лет являются отличным инструментом продаж, поэтому расскажите о том, что вы находитесь на переднем крае отрасли. Каждый продавец должен быть влиятельным лицом в социальных сетях, поэтому это должно быть связано с вашей недавней историей трудоустройства.
Убедитесь, что примеры ваших менеджеров по продажам не только измеримы, но и дают им некоторый контекст. Вы должны показать своему будущему работодателю, как вы добились результатов, и рассказать о препятствиях, с которыми вы столкнулись на этом пути. Ничто не идет гладко в продажах, и вы должны показать, насколько вы устойчивы. Также важно рассказать о том, как вы работали с заинтересованными сторонами. Вы часто продаете не только внешней аудитории — иногда вам нужна поддержка со стороны ваших собственных людей с точки зрения того, как вы достигаете своих целей продаж. Показ того, как вы сотрудничаете с другими, имеет решающее значение в любом резюме, но особенно для продаж.
ПРИМЕР ТРУДОВОЙ КНИЖКИ АДАПТИРОВАННОГО РЕЗЮМЕ
Менеджер по продажам в Winthrop and Lee, Боулдер
ноябрь 2014 — сентябрь 2021
- Помог добиться увеличения выручки от продаж на 25% в течение 1 года.
- Установленные цели продаж путем прогнозирования годовых квот продаж и прогнозирования ожидаемого объема продаж для существующих и новых продуктов.
- Эффективный мониторинг конкуренции и соответствующая корректировка затрат на основе спроса и предложения.
- Руководил продажами и консультировал сотрудников в зависимости от их профессионального роста и производительности.
Менеджер по продажам в Lola & Co, Денвер
сентябрь 2010 г. — октябрь 2014 г.
- Успешное управление командой продаж из 10+ человек для достижения целей продаж.
- Разрабатывал и реализовывал планы продаж по расширению клиентской базы и увеличению удержания клиентов.
- Предоставление отчетов о продажах, доходах и расходах руководству.
- Изучал конкуренцию и разрабатывал стратегии, чтобы выделиться как компания среди конкурентов.
- Контролировал работу членов отдела продаж и работал над повышением морального духа и мотивации команды.
Скопировано!
Скопировать в буфер обмена
Пример навыков в резюме: мастер на все руки
Есть бесчисленное множество ситуаций, в которых потребуются ваши навыки продаж: конференции, встречи, презентации, переписка по электронной почте и социальные сети. Готовы ли ваши навыки к задаче в любой ситуации? Некоторые люди считают, что продажа — это простое занятие. Найдите покупателя, расскажите ему о товаре или услуге, и он сможет решить, подходит ли он им. На самом деле у современных менеджеров по продажам невероятно сложная работа с технологиями и социальными сетями, которые изменили работу по сравнению с тем, как она выглядела десять лет назад. Описание вашего современного набора навыков в резюме менеджера по продажам является ключом к получению самых лучших должностей. Более длинные описания навыков могут быть включены в разделы истории занятости вашего резюме менеджера по продажам, в то время как более короткие фразы о навыках легче просматривать в разделе специальных навыков.
- Заключил трехлетний контракт с прогнозируемым ростом продаж на 120%.
- Внедрил процесс социальных продаж для отдела продаж и маркетинга.
- Контроль работы базы поставщиков, снижение затрат на 13%
- Влияние внутренних заинтересованных сторон и управление инициативами по обслуживанию клиентов
- Разработаны рекламные материалы, увеличивающие поток новых клиентов на 45%
- Взаимодействие с производственными командами по разработке и маркетингу новых продуктов
- Увеличил команду продаж с 8 до 15 человек и подготовил трех новых руководителей команд.
- Создан аналитический дашборд для бизнес-видимости всех показателей продаж
Переговоры, обслуживание клиентов, влияние, коучинг, социальные продажи, прогнозирование, планирование, сотрудничество, бюджетирование, управление эффективностью, поиск потенциальных клиентов, делегирование полномочий, аналитика, коммуникативные навыки, управление продвижением, исследование рынка, инновации, технические продажи, холодные звонки, убедитесь, что ваши навыки Список навыков в разделе «Навыки» исчерпывающий — он включает в себя как очевидные навыки, которые необходимо включить, так и некоторые более редкие навыки, которые помогут вам выделиться из толпы.
ПРИМЕР НАВЫКОВ АДАПТИВНОГО РЕЗЮМЕ
- Управление проектом
- Стратегии развития бизнеса
- Знание отрасли
- Межличностное общение
- Инновационное решение проблем
Скопировано!
Скопировать в буфер обмена
Макет и дизайн резюме: кричите об успехе
Макет вашего резюме менеджера по продажам показывает менеджеру по найму, на что вы делаете акцент в своей карьере. Убедитесь, что ваши карьерные успехи видны. Во-первых, резюме — это не втиснуть как можно больше текста в двухстраничный документ. Я уверен, что вы могли бы придумать много контента, чтобы заполнить две страницы с крошечным размером шрифта, но ваше сообщение было бы совершенно потеряно. Составьте свое резюме так, чтобы оно выглядело визуально чистым и легко читаемым. Вы не должны заставлять читателя угадывать, что важно, а что просто наполнитель. Не вдавайтесь в слишком много технических нюансов и сохраняйте постоянный уровень детализации в резюме. Если какой-то раздел вдруг кажется переполненным с точки зрения контента, которым вы делитесь, следующий раздел может не получить столько внимания, поскольку мозг читателя все еще пытается обработать то, что он только что прочитал. Будь проще. Я уверен, что нашКоллекция шаблонов резюме будет иметь несколько вариантов, которые вам подойдут.
Пример раздела обучения менеджеров по продажам
В то время как большинство менеджеров по продажам имеют степень бакалавра в области продаж и маркетинга, многие прошли курсы и получили квалификацию по широкому кругу предметов. В то время как степень бакалавра в области продаж и маркетинга или бизнес-квалификация предпочтительнее, большинство специалистов по продажам будут полностью обучены широкому спектру методов продаж, и рекомендуется упомянуть некоторые из более высоких квалификаций профиля в разделе образования. Люди с большим опытом продаж могут не иметь формальной квалификации, поэтому важно уделять особое внимание их обучению на рабочем месте. Что касается дополнительных квалификаций, то специалисты по продажам обычно посещают внешнее обучение, и, хотя может быть нецелесообразно включать каждую индивидуальную программу обучения, хорошей идеей является предоставление информации о наиболее подходящих квалификациях для рассматриваемой работы.
ПРИМЕР АДАПТИВНОГО РЕЗЮМЕ ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Бакалавр маркетинга, Колорадский колледж, Колорадо-Спрингс
август 2005 г. — май 2009 г.
Диплом средней школы, Школа Vanguard, Колорадо-Спрингс
Сентябрь 2001 г. — май 2005 г.
Скопировано!
Скопировать в буфер обмена
