Менеджеры по продажам отвечают за продвижение и продажу продуктов и услуг компании. Типичные образцы резюме для менеджеров по продажам подчеркивают такие обязанности, как выявление потенциальных клиентов, привлечение потенциальных клиентов, взаимодействие с потенциальными клиентами, демонстрация характеристик продукта, ведение переговоров и закрытие продаж. В хорошем примере резюме для менеджеров по продажам подчеркивается опыт продаж, выносливость, самомотивация, отличные навыки общения и ведения переговоров, а также ориентация на обслуживание клиентов. Кандидаты на эту работу имеют различное образование и могут иметь степень в соответствующей области или просто диплом средней школы.
Директор по продажам
Отвечает за управление и рост базы клиентских доходов в размере 8 миллионов долларов США через существующие и новые счета.
- В 2014 году открыл 20 новых именованных клиентов и получил доход в размере 400 000 долларов США от нового бизнеса.
- Управлял отношениями с более чем 300 клиентами для стимулирования роста продаж в соответствии со стратегическим планом.
- Поддерживал, обновлял и посещал 40 ведущих аккаунтов, чтобы укрепить лояльность клиентов и расширить возможности перекрестных продаж.
- Проведение сложных стратегических договорных переговоров на высшем уровне с существующими клиентами.
- Способность демонстрировать продукты и проводить эффективные презентации продаж, чтобы завоевать новый бизнес.
Менеджер по продажам роста
Увеличение территориальных продаж на 20 % в первый год и еще на 12 % во второй год за счет консультационных подходов к продажам и упорства в соблюдении процессов продаж.
- Достигнуты самые высокие продажи компании за год во втором квартале с начала организации.
- Наработаны торговые партнеры для увеличения продаж в масштабах всей компании и отраслевых партнерских отношений.
- Заключал контракты, продвигал участие компании и организовывал ежегодное участие в торговых выставках, что увеличило продажи отдела продаж и повысило узнаваемость бренда.
- Профессиональные презентации на мероприятиях и консультации для муниципалитетов по эффективным программам утилизации и услугам компании.
Менеджер по корпоративным продажам
Помогал построить новую программу корпоративных закусок B2B [название компании] до уровня продаж в 2 миллиона долларов менее чем за 1 год.
- Привлечение новых клиентов и укрепление существующих отношений с помощью управления учетными записями.
- Ежемесячная квота продаж была превышена в среднем на 298 %, и компания неизменно занимает лидирующие позиции.
- Поддерживал и создавал записи CRM, отчеты и возможности для повышения оптимизации продаж и производительности в моей команде.
- Инициировал новые возможности для бизнеса, работая с другими стартапами, чтобы привлечь клиентов с помощью маркетинговых инициатив и корпоративных мероприятий.
Директор по продажам
Отвечает за управление портфелем и развитие существующей территории, охватывающей Западный Теннесси и Миссисипи, для этой глобальной логистической компании с полным спектром услуг.
- Повышение лояльности клиентов с существующими учетными записями, в результате чего портфель учетных записей приближается к 100%.
- Проведены переговоры и закрыт счет Accrabond на сумму 1,2 миллиона долларов США (прогнозируемый доход на 2014 год составит дополнительный 1 миллион долларов США).
- Защитил счет Gilmore Industries с прогнозируемым доходом в 2,8 миллиона долларов.
- Внедрил существующие стратегии продаж и маркетинга компании, которые увеличили ежемесячные доходы на территории.
Директор по продажам
Делал более 300 звонков каждую неделю в течение 5 месяцев, что привело к формированию надежной базы данных потенциальных клиентов.
- Созданы раз в два месяца маркетинговые кампании, чтобы пропагандировать открытие сезона современного бейсбольного турнира.
- Скоординированная логистика поездок и бюджеты для будущих тренеров и команд на их турнирный сезон
- Проведено стратегическое исследование рынка и еженедельно представлено высшему руководству.
- Самостоятельный поиск 300 квалифицированных перспективных команд каждый месяц
- Снял рекламный ролик для сайта
- Обеспеченные обязательства от 60% от общего числа участников на сезон 2015 г.
Старший менеджер по продажам
Глобальная система управления заказами и продажи программного обеспечения для анализа портфеля, предназначенные для отрасли управления активами.
- Управлял территорией продаж, ответственной за получение более 5 миллионов долларов в новом бизнесе.
- Набирал и руководил глобальной командой, которой было поручено исследовать и разрабатывать новые бизнес-стратегии, что привело к более эффективному перекрестному сотрудничеству.
- Успешно развивал стратегические деловые отношения с другими подразделениями Bloomberg для выявления возможностей перекрестных продаж, что привело к увеличению количества презентаций продуктов.
- Консультации с потенциальными клиентами о том, как обеспечить соблюдение правовых и нормативных требований для улучшения их торговых рабочих процессов.
- Продемонстрированы передовые методы управления позициями, исполнения сделок, мидл- и бэк-офиса, что привело к оптимизации рабочего процесса клиента.
- Руководство, наставничество и обучение новых торговых представителей стратегии и процессу продаж
Директор по продажам
Развивайте и развивайте отношения с клиентами от установления лида до закрытия продажи.
- Генерация потенциальных клиентов органически, а также за счет рекомендаций клиентов, интернет-исследований и холодных звонков для различных учетных записей.
- Стабильно достигал 90-100% своей квоты продаж, совершая 50-60 исходящих холодных звонков в день корпоративным руководителям высшего и среднего звена, а также привлекая потенциальных клиентов, которые можно считать прибыльными для клиента.
- Обнаруженные болевые точки потенциальных клиентов и потребности проникновения в учетные записи, чтобы эффективно доставлять ценные предложения по телефону, ради назначения встреч на следующем шаге и последующих звонков.
- Выявлены квалифицированные лиды для отдела подбора персонала.
Директор по продажам
Достигнуто более 90 исходящих звонков в день, чтобы создать новый бизнес для продукта перевода onDemand Language.
- Общение между директорами по маркетингу и менеджерами по продуктам PaaS-компаний по поводу нового API перевода Lionbridge.
- Получен доход в размере 30 000 долл. США после моего запроса на размещение в продукте onDemand.
- Руководил всеми этапами цикла продаж от инициации клиента, демонстрации демо-презентации до деловых переговоров и выбора.
Директор по продажам
- Заключены контракты с планировщиками встреч и клиентами, обеспечивающие подписание бизнеса и выполнение поставки продукта.
- Доход за 2014 год, закончившийся в 2014 году, увеличился на 1 миллион долларов благодаря стратегическому управлению счетами.
- Развитие нового бизнеса путем привлечения более 100 телефонных звонков клиентов в неделю.
- Добиваться потерянного бизнеса с единственной целью увеличения дохода за счет прибыльных продаж и развития клиентов.
- Продвижение площадки за счет организации посещений сайта
Директор по продажам
- Превысил мой личный годовой бюджет на 2013 год в размере 350 000 долларов более чем на 130 %.
- Управляли учетными записями, работая с клиентами, чтобы помочь им максимизировать свои бюджеты, адаптируя свои кампании к их конкретным потребностям, маркетинговым целям и концепциям брендинга.
- Установлены и поддерживаются обширные отношения с ключевыми клиентами для максимального удержания и направления
- Создан собственный список клиентов с помощью холодных звонков, от двери до двери и сетевых мероприятий.
