Нужна помощь в составлении резюме менеджера по продажам? Ознакомьтесь с нашими 5 советами по написанию и образцом резюме менеджера по продажам ниже.
Резюме менеджера по продажам
Убедитесь, что вы выбрали правильный формат резюме, соответствующий вашему уникальному опыту и жизненной ситуации.
Резюме резюме
Менеджер по продажам с более чем 9-летним опытом обучения и контроля торгового персонала, а также планирования и реализации стратегий продаж по всей стране. Успешно руководил 5 маркетинговыми кампаниями на сумму от 1 до 3 миллионов долларов США, руководя командой из 20 творческих и технических специалистов по продажам. Стремлюсь использовать свой проверенный опыт руководства командой и запуска успешных маркетинговых кампаний для заполнения должности старшего менеджера по продажам.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
WILCOX Inc., Шарлотта, Северная Каролина
Менеджер по продажам, сентябрь 2017 г. – настоящее время
- Наладить полноценную работу по продажам; в обязанности входит разработка систем баз данных, набор старших региональных менеджеров по продажам и разработка стратегий продаж и маркетинга.
- Менеджер по продажам для 5 маркетинговых кампаний на сумму от 1 до 3 миллионов долларов США; реализация стратегических целей в области маркетинга и продаж, а также руководство командой из 20 творческих и технических специалистов по продажам.
- Разработка стратегии с высшим руководством по маркетингу avg. 50 новых потребительских товаров ежегодно в традиционные розничные каналы сбыта на рынке товаров народного потребления (FCMG)
- Успешно расширить маркетинговый охват старых потребительских товаров на новые цифровые и онлайн-платформы.
ГАРОЛЬД И ДЖЕФФЕРСОН, Милуоки, Висконсин
Ассистент менеджера по продажам, июль 2012 г. – август 2017 г.
- Разработаны и исследованы материалы, необходимые для серии обучающих видео по продажам продолжительностью 2 часа, которые теперь используются компанией по всей стране для обучения торгового персонала.
- Встречался со сред. 5 клиентов еженедельно, определяя и анализируя их цели, разрабатывая стратегии и решения цифрового маркетинга на основе их задач
- Контроль доставки и установки велосипедных запчастей новым клиентам; скоординированные замены с существующими клиентами
- Разрабатывал ежеквартальные маркетинговые и маркетинговые почтовые кампании в соответствии с графиками размещения рекламы и бюджетами продаж компании.
ОБРАЗОВАНИЕ
УНИВЕРСИТЕТ ИЛЛИНОЙСА, Чикаго, Иллинойс
Магистр делового администрирования, май 2017 г.
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УОЛЛЕСА, Ист-Лансинг, Мичиган
Бакалавр делового администрирования, май 2012 г.
НАВЫКИ И УМЕНИЯ
- Продажи HubSpot, Pipedrive и Salesforce
- Финансовое прогнозирование
- Исследование рынка и стратегия
- Знание продукта
- Презентации и демонстрации продаж
- Управление социальными сетями
- Клиент и клиентские отношения
- Навыки критического мышления
5 советов, как написать отличное резюме менеджера по продажам
Прежде чем приступить к написанию, убедитесь, что вы знаете, как написать резюме так, чтобы оно лучше всего подчеркивало ваши сильные стороны.
В качестве менеджера по продажам вы будете руководить многими талантливыми и образованными специалистами с выдающимися аналитическими, коммуникативными и лидерскими навыками, а также испытать свой опыт продаж.
Но чтобы найти хорошую работу в качестве менеджера по продажам, вам нужно резюме, которое рекламирует ваши навыки продаж и убеждает работодателей в том, что вы подходите для этой работы.
Чтобы помочь вам начать работу, мы включили пять советов по написанию, а также шаблон резюме менеджера по продажам.
1. Напишите отличное резюме менеджера по продажам
Как опытный продавец, вы знаете, что первое впечатление необходимо для того, чтобы заинтересовать людей и в конечном итоге закрыть сделку. Ваше резюме ничем не отличается.
Введение в ваше резюме — это первый раздел, который менеджеры по найму увидят в вашем резюме, поэтому важно зацепить их с самого начала.
Для этого мы рекомендуем использовать убедительное резюме, которое сообщает менеджеру по найму, насколько вы подходите для этой должности, перечисляя ваш соответствующий опыт, навыки, квалификацию и основные моменты карьеры.
Вот пример хорошо составленного резюме менеджера по продажам:
Менеджер по продажам с более чем 9-летним опытом обучения и контроля торгового персонала, а также планирования и реализации стратегий продаж по всей стране. Успешно руководил 5 маркетинговыми кампаниями на сумму от 1 до 3 миллионов долларов США, руководя командой из 20 творческих и технических специалистов по продажам. Стремлюсь принести мой проверенный опыт руководства командой и запуска успешных маркетинговых кампаний на должность старшего менеджера по продажам.
Обратите внимание, как в первом предложении резюме соискатель указывает точную продолжительность своего опыта продаж и область знаний:
Менеджер по продажам с более чем 9-летним опытом обучения и контроля торгового персонала, а также планирования и реализации стратегий продаж по всей стране.
После этого приложение сразу же следует, также выделяя карьерное достижение:
Успешно руководил 5 маркетинговыми кампаниями на сумму от 1 до 3 миллионов долларов США, руководя командой из 20 творческих и технических специалистов по продажам.
Наконец, заявитель перечисляет квалификации, которые непосредственно применимы к должности, на которую он претендует:
Стремлюсь принести мой подтвержденный опыт запуска успешных маркетинговых кампаний и руководства командой для заполнения должности старшего менеджера по продажам.
Эти три раздела составляют успешное, убедительное резюме.
2. Оцените свой опыт продаж
От продаж до балансирования бюджетов менеджеры по продажам каждый день имеют дело с жесткими цифрами. Ваше резюме должно отражать это, включая примеры ваших достижений, подкрепленные точными цифрами.
Включение твердых цифр дает менеджерам по найму реальную точку отсчета для ваших достижений, а также демонстрирует, что вы смогли достичь конкретных результатов.
Вот пример количественного опыта работы в резюме менеджера по продажам:
Менеджер по продажам для 5 маркетинговых кампаний на сумму от 1 до 3 миллионов долларов США; реализация стратегических целей в области маркетинга и продаж, а также руководство командой из 20 творческих и технических специалистов по продажам.
Приведенные выше точные цифры менеджера по продажам дают ссылку на общую денежную стоимость их прошлых маркетинговых кампаний (от 1 до 3 миллионов долларов) и количество сотрудников, которыми они управляли (20 творческих и технических специалистов по продажам).
Знание денежной ценности маркетинговой кампании и размера команды, которой руководил кандидат, важны для менеджера по найму, поскольку они служат доказательством компетентности менеджера по продажам и общих управленческих навыков.
3. Включите глаголы действия в раздел вашего опыта
В дополнение к включению конкретных цифр, вы должны начинать каждый пункт своего резюме с сильного глагола действия. Использование глаголов действия в резюме менеджера по продажам помогает показать, что у вас есть инициатива, лидерские качества и, что наиболее важно, «принятие мер» во время работы.
Например, кандидат в образце резюме использует глаголы действия, подходящие для менеджера по продажам, такие как «выработать стратегию», «внедрить» и «контролировать».
Использование глаголов действия делает ваши предыдущие достижения намного более убедительными для менеджера по найму по сравнению с использованием таких фраз, как «в обязанности входит» и «отвечает за».
Вот пример 30 отличных глаголов действия для вашего резюме менеджера по продажам:
4. Просканируйте описание работы менеджера по продажам на наличие отраслевых ключевых слов.
Когда работодатели публикуют описания вакансий в Интернете, они обычно включают ключевые слова, относящиеся к отрасли, в публикации, которые они хотят видеть в резюме соискателей.
Отраслевые ключевые слова особенно важны для крупных работодателей, которые используют системы отслеживания кандидатов (ATS) для автоматического сканирования вашего резюме на наличие этих ключевых слов перед отправкой его менеджеру по найму.
Если вы хотите убедиться, что ваше резюме действительно прочитано менеджером по найму, вам необходимо написать резюме, удобное для ATS, включив эти отраслевые ключевые слова (также называемые ключевыми словами ATS) при подробном описании вашего опыта, навыков и квалификации.
Вот пример объявления о вакансии менеджера по продажам с подчеркнутыми ключевыми словами ATS:
5. Включите свои навыки менеджера по продажам
Менеджеры по продажам должны управлять кампаниями, помогать продвигать продукты, ежедневно управляя персоналом. Чтобы быть успешным менеджером по продажам, вам потребуется широкий спектр навыков продаж, чтобы добиться успеха на работе.
Перечисление навыков в резюме — отличный способ быстро продемонстрировать менеджеру по найму, какой опыт продаж и навыки, которыми вы обладаете, помогут вам выполнить работу.
Вы должны обязательно указать в своем резюме как профессиональные, так и социальные навыки, чтобы показать, что вы сбалансированный кандидат. При рассмотрении того, какие трудовые навыки включить, вы должны перечислить технические навыки, необходимые для вашей работы, например, специальные программные инструменты, которые помогают в анализе данных, необходимых для разработки новых стратегий продаж.
Менеджерам по продажам также потребуются различные межличностные навыки, такие как сильные навыки работы с людьми и способность вести переговоры, активно прислушиваясь к клиентам и их потребностям.
Вот пример 20 отличных навыков для вашего резюме менеджера по продажам:
Хорошие навыки:
- Программное обеспечение: HubSpot Sales, Salesforce, Freshsales, Pipedrive
- Клиент и клиентские отношения
- Финансовое прогнозирование
- Исследование рынка и стратегия
- Знание продукта
- Планирование продаж
- Презентации и демонстрации продаж
- Управление социальными сетями
- Переговоры по контракту
Мягкие навыки:
- Аналитические и исследовательские способности
- Навыки коммуникации
- Навыки обслуживания клиентов
- Лидерские качества
- Навыки управления временем
- Навыки активного слушания
- Навыки критического мышления
- Коучинг и наставничество
- Навыки решения проблем
- Организационные навыки
- Управление конфликтами и их разрешение
