Если вы ищете, как подготовиться к собеседованию по продажам, вы находитесь в правильном месте.
Продажи — одна из лучших профессий, но собеседования на эти должности одни из самых сложных. Вы столкнетесь с вопросами о своей психологической стойкости, почему вы хотите работать в сфере продаж, прошлых проблемах и успехах и многом другом.
Так как же подготовиться к собеседованию по продажам, чтобы получить работу? Эта статья покажет вам ТОЧНО как, шаг за шагом.
Если вам предстоит собеседование на работу в сфере продаж или вы надеетесь найти работу в сфере продаж, продолжайте читать…
Советы по собеседованию по продажам: как подготовиться к собеседованию по продажам
Чем отличается собеседование при приеме на работу в отдел продаж?
Давайте сначала поговорим о том, что отличается от собеседования при приеме на работу в сфере продаж. Затем я расскажу о некоторых основных советах по подготовке к собеседованию, которым вы должны следовать.
Во-первых, когда вы готовитесь к собеседованию при приеме на работу, вам нужно показать, что вы полны решимости и мотивации.
В продажах бывают взлеты и падения, и компании не хотят беспокоиться о том, что они нанимают кого-то, кто будет постоянно нуждаться в поощрении, если у них будет плохая неделя. Так что приготовьтесь показать им, что вы устойчивы и сталкивались с трудностями в жизни и карьере.
Подумайте об одном или двух примерах прошлых проблем или трудных недель, с которыми вы столкнулись на работе, и о том, как вы их преодолели.
Это подготовит вас к ответам на такие вопросы, как: « Расскажите мне о случае, когда вы потерпели неудачу? ”
На самом деле, даже когда вы отвечаете на простой вводной вопрос, например: « Расскажите мне о себе », вы уже должны думать о том, как продемонстрировать устойчивое и мотивированное отношение, которого хотят работодатели на собеседовании по продажам.
Не говорите им, что вы ожидаете, что это будет легко
Это подводит меня к следующему пункту. Вам нужно показать им, что вы ЗНАЕТЕ, что плохие дни и недели — это часть работы в сфере продаж.
Взлеты, падения, проблемы — это нормально. Ожидается, что вы услышите «нет» несколько раз в день. Поэтому вам нужно показать им, что вы знаете, как это работает.
Частью подготовки к собеседованию по продажам является размышление о том, как убедить интервьюера в том, что вы готовы к этим вызовам.
Если вы работали в сфере продаж в прошлом, это самый простой способ доказать, что вы готовы к этому. Если нет, подумайте о том, что вы делали в прошлом, что наиболее похоже.
Это нормально говорить о деньгах
Есть еще одно различие между собеседованием при приеме на работу в отдел продаж и любым другим типом собеседования при приеме на работу.
В большинстве случаев на собеседованиях при приеме на работу можно говорить о деньгах и говорить, что деньги вас мотивируют. Так что подготовьте несколько причин, по которым вы хотите получить эту работу, и не бойтесь указать высокий потенциальный заработок в качестве одной из причин, по которым вы заинтересованы.
«Почему вы хотите работать в продажах?»
Если вы уже работаете в сфере продаж… вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам это нравится и вы хотите продолжать этим заниматься.
Если вы готовитесь к собеседованию на свою первую работу в сфере продаж, это еще более важно. Имейте причину, почему вы заинтересованы в продажах в целом.
Я провел собеседование со многими недавними выпускниками и кандидатами начального уровня на должности продавцов в одной из моих бывших компаний. И мы НЕ наняли бы вас, если бы вы не знали, почему хотите работать в сфере продаж.
Кроме того, это большой «красный флаг», если наша компания является единственной торговой вакансией, на которую вы претендуете. Если я спрошу, какую еще работу вы ищете, и ни одна из них не связана с продажами, я буду недоумевать, почему вы здесь (и тогда я не собираюсь вас нанимать).
Так что лгите, если нужно, но не говорите интервьюеру, что его работа — единственная должность продавца, на которую вы проходите собеседование.
Проявите энергию/энтузиазм
Вы должны показать им, что вы рады получить эту работу, если вы хотите, чтобы они наняли вас.
Так что не говорите просто: «Да, я действительно хочу работать в сфере продаж». Проявляйте энергию и энтузиазм, когда делаете это.
Это включает в себя сильный язык тела, поддержание зрительного контакта и некоторую энергию в голосе.
Не говорите это тихо и робко. Я не говорю, что вам нужно кричать, но просто включите свою энергию немного выше, чем обычно, если вы от природы тихий/интроверт.
(К вашему сведению, вы можете быть ВЕЛИКОЛЕПНЫМ в продажах, даже если вы интроверт. Я видел это много раз).
Поэтому немного поднимите уровень своей энергии для интервью по продажам и постарайтесь соответствовать человеку, с которым вы разговариваете. Если они энергичны и взволнованы, добавьте немного этого к своему общению.
Если вы на телефонном интервью, встаньте и улыбнитесь во время разговора. Это два способа изменить свой звук.
Я не говорю, что вы должны быть полностью фальшивыми. Множество ОТЛИЧНЫХ продавцов — интроверты. Я, и я прекрасно работал в продажах. Но вы не можете идти на собеседование, бормоча что-то себе под нос и притворяясь полусонным, если хотите получить работу.
Низкий уровень энергии — одна из главных причин, по которой вас не принимают на собеседование при приеме на работу.
Истории и достижения — ваше лучшее оружие
Это будет сложнее, если вы проходите собеседование на работу начального уровня и у вас нет опыта продаж. Но попытайтесь придумать, как это сделать в любом случае…
Когда вы готовитесь к собеседованию при приеме на работу, менеджер по найму захочет услышать конкретные примеры прошлых достижений, связанных с работой. Разговаривать по телефону, убеждать людей смотреть на вещи по-своему, быть хорошим слушателем, преодолевать возражения, справляться с неудачами и неудачами и т. д.
Если вы раньше работали в сфере продаж, вы захотите указать конкретные результаты, которых вы достигли. Детализируйтесь, рассказывайте о точных цифрах и достижениях. Я рекомендую это в вашем резюме тоже FYI.
Но даже если вы недавно закончили школу или ищете работу на начальном уровне без опыта продаж… вы можете рассказать об использовании убеждения, чтобы заставить людей смотреть на вещи по-вашему, или о том, как вы убедили кого-то в чем-то в рамках классного проекта или стажировки.
Вы также можете определенно рассказать о проблеме, которую вы преодолели, и о случае, когда проект пошел не так, как вы ожидали, но вы преодолели препятствие.
Это две вещи, о которых вас почти наверняка спросят.
Имейте одно большое дело, которое вас мотивирует
Это важно при подготовке к любому собеседованию, но особенно важно для собеседования при приеме на работу. Почему? потому что в продажах бывает сложно, и менеджер по найму хочет убедиться, что у вас есть мощный мотиватор, чтобы вы не сдались и не уволились.
Этим одним большим мотиватором может быть многое: Желание построить карьеру, которой вы будете гордиться. Желание заработать много денег и купить приятные вещи для своей семьи. Любовь к вызовам и профессиональному расширению своих возможностей. Страсть к разговорам с людьми, убеждению и т. д. Или придумайте свою собственную причину, по которой вы каждое утро встаете с постели и идете на работу. Но есть одна большая, мощная причина.
Подготовьтесь к поведенческим вопросам
Это вопросы, которые начинаются с таких фраз, как: «расскажи мне о времени, когда ты…»
Придумайте одно из следующего:
- Время, когда вы преодолели вызов
- Время, когда вам приходилось убеждать кого-то смотреть на вещи по-своему
- Время, когда вы потерпели неудачу, и чему вы научились на этом
- Ваше самое гордое достижение или достижение
- Время, когда у вас были жесткие сроки, и как вы с этим справились
Вам могут задать более 50 поведенческих вопросов, но это те вопросы, которые вам, скорее всего, будут задавать почти на каждом собеседовании по продажам.
Далее я расскажу о некоторых основах, которые вы должны знать для любого собеседования, включая собеседование по продажам.
Знай ВСЕ здесь:
Есть некоторые основные вещи, которые вы должны сделать, чтобы подготовиться к любому интервью. Я подробно рассказываю об этом в этой статье о подготовке к интервью, но вот основная идея…
Вы должны знать все эти вещи до начала собеседования (и уметь их хорошо объяснить)…
- Почему вы ищете работу прямо сейчас
- Почему вас интересует их работа/компания в частности
- Что включает в себя работа (прочитайте описание работы, прежде чем приступить!)
- Уважительная причина, по которой вы уволились с последней работы (если вы сейчас безработный).
- С кем вы разговариваете и каков их опыт (шпионьте за ними в LinkedIn)
Вы также должны знать все эти вещи о компании…
- Как они делают деньги? Что они продают?
- Кто их клиенты?
- Кто их главные конкуренты?
- Кто их генеральный директор и как/почему они были основаны?
Вы готовы к собеседованию по продажам!
Если вы следовали описанным выше шагам, то теперь вы знаете, как подготовиться к собеседованию при приеме на работу, и вы будете гораздо лучше подготовлены, чем средний соискатель!
Многие соискатели чувствуют себя ошеломленными некоторыми трудными вопросами, которые они слышат на собеседовании по продажам, но если вы изучите приведенные выше вопросы и советы по собеседованию по продажам, вы будете готовы.
