Каждый вопрос на собеседовании — это попытка менеджера по найму собрать как можно больше информации о ваших навыках, знаниях и предыдущем опыте. Все эти данные помогут им лучше понять, являетесь ли вы тем человеком, которого они ищут.
Многие менеджеры по найму дадут вам возможность продать себя, задав один из следующих вопросов:
- Почему мы должны вас нанять (или вариант типа «почему я должен вас нанять»)?
- Почему вы подходите на эту должность?
- Что делает вас уникальным?
- Почему вы лучший человек для этой работы?
- Объясните, почему ваше образование и опыт подходят для этой работы.
Чтобы закрыть сделку по предложению о работе, вы ДОЛЖНЫ подготовить краткое изложение основных причин, по которым вас выбрали. Даже если ваш интервьюер не задает ни одного из этих вопросов так многословно, вы должны быть готовы рассказать ему о себе и указать основные причины, по которым вы лучше всего подходите для этой работы.
Почему менеджеры по найму задают этот вопрос?
Работа интервьюера заключается в том, чтобы нанять лучшего человека на эту должность. Большинство кандидатов, дошедших до стадии собеседования, имеют квалификацию для работы. Так что одной квалификации будет недостаточно, чтобы выделить вас из толпы. После того, как вас пригласили на собеседование, все сводится к битве за то, кто лучше себя продаст.
Помните, что каждый найм — это риск для компании. Ваш интервьюер также рискует своей карьерой, рекомендуя того или иного кандидата. Если кандидат показывает хорошие результаты, г-н Интервьюер выглядит блестяще и получает похлопывание по плечу (и, возможно, большую годовую премию).
Если кандидат оказывается неудачником (плохо работает, не ладит с коллективом, уходит с работы досрочно и т. д.), интервьюер выглядит подставным лицом и страдает его профессиональная репутация.
Вот почему «почему мы должны вас нанять» — один из их любимых вопросов. Этим вопросом ваш интервьюер просит вас продать ему вас и ваш статус лучшего кандидата на эту должность.
Ваша задача убедить его в том, что:
- ВЫ можете выполнять работу и приносить исключительные результаты компании
- ВЫ прекрасно впишетесь и станете отличным дополнением к команде
- ВЫ обладаете сочетанием навыков и опыта, которые выделяют вас
- Если вы наймете ВАС, он будет выглядеть умнее и облегчит ему жизнь.
Чем лучше вы умеете убеждать (или продавать себя), тем больше шансов, что именно вы получите работу. Итак, давайте снабдим вас проверенными ответами на вопрос «почему мы должны вас нанять».
Создание идеального ответа на вопрос «Почему мы должны вас нанять?»
Это ваш шанс удивить их своим ярким роликом. Итак, давайте начнем с самого начала.
При подготовке окончательного ответа на вопрос «Почему мы должны вас нанять?» ваш ответ должен обобщать три (или четыре) главные причины нанять вас.
Возьмите блокнот и запишите свои самые впечатляющие сильные стороны. Напишите 3-4 маркированных пункта, которые включают любую комбинацию следующего:
Опыт работы в отрасли — это относится к годам, которые вы провели в своей отрасли, а не к конкретным должностям, которые вы занимали. Например, общий объем вашего опыта в сфере образования, финансов, обслуживания клиентов или в любой другой области.
Опыт выполнения определенных задач или обязанностей — это могут быть задачи, которые обычно не входят в вашу роль, но у вас есть опыт. Например, если вы не только графический дизайнер, но и обученный фотограф, вы можете предложить своему будущему работодателю индивидуальную фотографию, а также индивидуальный дизайн, и это поставит вас вне конкуренции.
Технические навыки — это навыки «на работе», которые необходимы для успеха в вашей роли. Например, понимание того, как диагностировать проблему с двигателем или использование QuickBooks для учета.
Мягкие навыки — это такие вещи, как организация, разрешение конфликтов или коммуникативные навыки. Будьте готовы привести примеры того, как вы демонстрировали эти компетенции на прошлых местах работы.
Ключевые достижения — большие проекты, новые клиенты, создание систем или просто тщательная ежедневная эффективность — все это считается достижениями. То, чего вы достигли в своих прошлых ролях, поможет вам выделиться, так что упомяните о них.
Награды/почетные звания – награждение за выдающуюся работу является для будущих работодателей хорошим показателем того, что вы делаете все возможное и отлично работаете. Вы можете встроить в свой ответ любое особое признание, которое вы получили.
Образование/обучение – обратите внимание на любые впечатляющие достижения в области образования или обучения, особенно если вы приложили дополнительные усилия, чтобы не отставать от своих отраслевых навыков и сертификатов.
Достижения и истории успеха — это всегда хорошая ставка, особенно если вы можете описать, как ключевое достижение (например, успешная маркетинговая кампания) демонстрирует желаемую компетенцию (креативность, ориентацию на результат).
Лучший подход к этому вопросу — сосредоточиться на сочетании навыков и опыта, которыми вы обладаете. Если вы можете подумать о тех навыках, которые у вас есть, и о том, что вам может не хватать конкурентов на собеседовании, вы можете довольно быстро выиграть дело.
Например, если вы подаете заявку на должность в сфере ИТ, вы, вероятно, знаете, что ваши конкуренты будут обладать целым набором навыков программирования, но им часто не хватает навыков управления проектами или руководства командой. Если у вас есть опыт программирования и другие навыки, это ваша золотая жила. Запишите эти навыки и дайте убедительный ответ, основанный на вашем полном наборе компетенций.
Или, если вы претендуете на должность учителя, вы можете сосредоточиться на творческом мышлении и инновациях в классе, а не просто упоминать, что вы хорошо работаете с детьми. (В конце концов, это ожидаемо и очевидно, иначе вы бы не занимались своей профессией.)
Если вам все еще нужна дополнительная помощь, чтобы найти лучший ответ «почему мы должны вас нанять», продолжайте читать. Мы проведем вас через весь процесс, шаг за шагом.
Шаг 1: мозговой штурм
Для начала просмотрите описание работы и запишите каждый навык, который у вас есть и который соответствует навыкам, указанным в описании работы.
Когда вы закончите анализ описания работы, сосредоточьтесь на своем резюме и задайте себе следующие вопросы:
- Каковы наиболее важные квалификации для этой должности с точки зрения компании? Особо подчеркните эти навыки.
- В какой из этих областей я действительно сияю?
Сначала просмотрите выделенный список и обведите те, которые являются вашими самыми сильными навыками. Затем просмотрите остальную часть списка и обведите сильные стороны, в которых вы очень хороши, но которых нет в выделенном списке предпочтительных навыков компании. Это ваши сильные стороны секретного оружия, которые вы можете использовать, чтобы отделить вас от других кандидатов. - Каковы мои самые впечатляющие достижения?
Сосредоточьтесь на своих самых впечатляющих достижениях, случаях, когда вы продемонстрировали навыки, которые выделены и обведены в вашем списке. - Чем я отличаюсь от типичного кандидата?
Это ваша возможность затмить конкурентов. Какие у вас навыки, которые не указаны в описании вакансии, но принесут большую пользу работодателю?
Проведите мозговой штурм и запишите все, что приходит на ум. Это будет ядром вашего идеального ответа на вопрос «почему мы должны вас нанять», поэтому будьте внимательны и не торопитесь.
Шаг 2. Структурируйте свое предложение по продажам
Теперь, когда у вас есть основа для вашего идеального ответа, пришло время придать ему тело и сделать его красивым.
Затем выберите 3-4 пункта списка, которые являются для вас самым сильным аргументом. Используйте эти пункты, чтобы структурировать свой рекламный ход.
Вам не нужно писать сценарий для запоминания — просто запишите те пункты, которые вы хотите передать. Каждая пуля описывает точку продажи с кратким пояснением и/или примером для контекста.
СОВЕТ: Будьте краткими — вы все равно хотите, чтобы ваш ответ был в диапазоне 1-2 минут, чтобы вы не смогли перечислить все навыки и достижения в своем резюме.
Это ваш шанс продемонстрировать им, что вы принесете на эту должность. Тем не менее, вы должны действительно подумать о том, что отличает вас от конкурентов, и объяснить, почему ваши знания и опыт хорошо подходят для этой работы.
Шаг 3: Практика
Как только вы хорошо почувствуете, что хотите сделать, пришло время попрактиковаться. Опять же, не стоит запоминать сценарий наизусть — вы можете в конечном итоге звучать как робот или чувствовать себя более нервным из-за необходимости запоминать определенные формулировки.
Лучший подход состоит в том, чтобы зафиксировать основные моменты, изучить их, а затем практиковаться, пока вы не почувствуете себя комфортно, говоря о них с ходу. Ваш ответ должен каждый раз немного отличаться, но он всегда должен охватывать те моменты, которые вы хотите подчеркнуть.
Помните: также очень важно выглядеть уверенно и с энтузиазмом, когда вы представляете свою презентацию. Заставьте их поверить в вас — в ваши способности и приверженность делу.
«Почему мы должны вас взять на работу?» Примеры ответов
Вот несколько ответов, которые вы можете использовать и адаптировать к своей ситуации и конкретному описанию работы:
Почему мы должны нанять вас Пример № 1: Менеджер проекта
«Ну, у меня есть все необходимые навыки и опыт, и я уверен, что стану суперзвездой на этой должности руководителя проекта. Не только мой опыт руководства успешными проектами для ведущих компаний или мои навыки работы с людьми помогли мне наладить хорошие отношения с разработчиками, поставщиками и старшими менеджерами. Но я также увлечен этой отраслью и стремлюсь выполнять работу высокого качества».
Почему нам это нравится:
Она очень уверена в себе и может кратко резюмировать, насколько она соответствует основным требованиям должности (опыт управления проектами, отношения и навыки работы в команде). Этот ответ носит немного общий характер и, возможно, его можно было бы еще больше усилить примерами (описание успешного проекта, название одной из этих ведущих компаний, доказательство этих прекрасных отношений).
Однако, если предположить, что кандидат уже обсудил некоторые особенности своих прошлых ролей, этот ответ хорошо повторяет и подчеркивает. Она не заставляет интервьюера собирать все воедино самостоятельно.
Она делает это для него и, естественно, делает это с очень позитивным настроем. Еще нам очень нравится последняя строчка: Что не нравится в страсти, драйве и качественной работе?
Почему мы должны нанять именно вас Пример №2: Программист/разработчик
«Честно говоря, мне почти кажется, что описание работы было написано для меня. У меня есть 6-летний опыт программирования, который вы ищете, послужной список успешных проектов и проверенный опыт в гибких процессах разработки. В то же время я развил свои коммуникативные навыки, работая напрямую с руководителями высшего звена, что означает, что я хорошо подготовлен к работе над громкими межведомственными проектами. У меня есть опыт, чтобы начать вносить свой вклад с первого дня, и я действительно взволнован перспективой начать».
Почему нам это нравится:
Это еще один хороший подход к подведению итогов ключевых квалификаций и демонстрации отличного соответствия требованиям должности. В частности, этот кандидат, скорее всего, наберет очки благодаря «опыту, позволяющему начать вносить свой вклад с первого дня». Ей не потребуется много обучения или поддержки, и это привлекательно для любого работодателя.
Почему мы должны нанять вас Пример № 3: Выпускник колледжа / первокурсник
«У меня есть опыт и отношение, чтобы преуспеть в этой должности помощника по производству. У меня почти два года опыта работы на телевидении, в том числе два летних периода стажировки в The Ellen Show, где я познакомилась со всеми аспектами телепроизводства и в первое лето работала так усердно, что меня пригласили на второе лето и возложили на меня больше обязанностей.. На последнем курсе в Калифорнийском университете в Сан-Диего я подрабатывал в продюсерской компании, где я работал ассистентом, но недавно мне довелось помочь с монтажом нескольких эпизодов. У меня репутация человека, который добивается цели и с улыбкой на лице.
Это потому, что мне нравится работать в телевизионной индустрии, и я рад учиться и получать опыт всеми возможными способами».
Почему нам это нравится:
У этого кандидата есть хорошая стажировка и опыт работы неполный рабочий день, но он только что закончил колледж, и у него нет штатных должностей, о которых можно было бы говорить.
Этот ответ подчеркивает опыт, который у него есть (и тот факт, что он показал себя хорошо — его снова пригласили на стажировку и дали возможность редактировать на его подработке).
Он также выражает свой энтузиазм по поводу работы и твердую трудовую этику. Эти качества важны для новичка, который, скорее всего, поначалу будет выполнять довольно много рутинной работы. В целом, это отличный ответ на вопрос «почему мы должны вас нанять?» вопрос интервью.
Распространенные ошибки при ответе на вопрос «Почему мы должны вас нанять?» вопрос
Спросите любого продавца. Трудно заключить сделку на рынке покупателя. То же самое и на собеседованиях — многие кандидаты саботируют себя ошибками, которых можно было бы избежать.
Ответ на ошибку № 1: отсутствие подготовки
Не пытайтесь надуть его. Вы должны потратить время, чтобы подготовить свои 3-4 пункта и искать возможности для адаптации к любой новой возможности. Затем вы должны ПРАКТИКОВАТЬ свое предложение, пока не почувствуете себя комфортно.
Лучше всего это делать вслух, либо перед зеркалом, либо перед кем-то, кому вы доверяете, и кто без колебаний укажет на области, которые вы могли бы улучшить.
И, конечно же, Большое Интервью специально разработано для того, чтобы задавать вам практические вопросы и давать вам возможность записывать свои ответы столько раз, сколько вы хотите.
Вы даже можете отправить свои записи другим людям для просмотра, чтобы дать вам полезные отзывы о вашем выступлении на собеседовании.
Ответ на ошибку № 2: скромность
Сейчас не время быть скромным или самоуничижительным. Вы должны знать, как ответить на то, что делает вас уникальным. Это потребует некоторой практики, если вы от природы немного скромны.
Вам не нужно быть супер-уверенным, как кандидат в видео-примере выше. Вы можете использовать свой собственный стиль. Если вам неудобно делать ценностные заявления о себе (например, «Я идеальный кандидат»), вы можете придерживаться фактов («У меня десять лет опыта, я получил повышение, побил рекорд продаж, получил награду, доставил вовремя и в рамках бюджета, получил одобрение от моего менеджера/клиента и т. д.»)
Еще один способ «продать» себя фактами — цитировать мнения других людей. Процитируйте своего менеджера: «Мой менеджер сказал мне, что он никогда не видел никого с более продвинутыми навыками работы с Excel». Вы также можете сослаться на свою общую репутацию: «У меня есть репутация человека, который всегда заключает сделку» или «У меня есть история того, что я всегда завершаю свои проекты досрочно».
Ответ на ошибку № 3: быть слишком общим
Сделайте все возможное, чтобы добавить немного индивидуальности в свой ответ. Не просто перечисляйте пункты, перечисленные в описании работы. Подумайте о том, что делает вас уникальным, и выразите это своим голосом.
Ответ на ошибку № 4: слишком много говорить
Помните закон ответов на вопросы интервью: вы должны ограничить продолжительность каждого ответа 1-2 минутами (не считая дополнительных вопросов или запросов на дополнительную информацию).
Если вы попытаетесь просмотреть все свое резюме, отвечая на этот вопрос, интервьюер, скорее всего, проигнорирует его.
Сосредоточьтесь на своих самых привлекательных торговых точках. Имейте в виду, что вы будете выглядеть более правдоподобно, если сосредоточитесь на нескольких сильных сторонах и не будете пытаться утверждать, что вы владеете всеми мыслимыми деловыми навыками.
Что, если они не спросят меня?
«Почему мы должны вас нанять» — очень эффективный вопрос на собеседовании, но не каждый менеджер по найму понимает это. Что, если вы подготовите красивую презентацию, и вас никогда не спросят, почему вы лучший кандидат?
Возможно, вам придется искать возможность поделиться своими мыслями по этому вопросу.
Кроме того, помните, что хороший продавец всегда найдет способ донести свою мысль. Один из подходов — дождаться открытия в конце интервью — возможно, после того, как вы задали свои вопросы, и интервьюер спросит, есть ли у вас что-то еще на уме. Вы можете начать с перехода, например: «Я просто хочу сказать, что меня очень интересует эта должность, и я думаю, что я был бы очень полезен в этой роли, потому что…»
Вывод
Прежде чем мы закроем тему, давайте быстро пробежимся по наиболее важным выводам из статьи.
Чтобы действительно ответить на вопрос «почему мы должны вас нанять», вы всегда должны готовиться заранее, сосредоточившись на своих самых сильных навыках и на том, как они могут принести пользу компании.
Вы можете сделать это:
- Исследование компании. Понимание компании и ее проблем может помочь вам продемонстрировать, как ваши навыки могут помочь им преодолеть трудности, с которыми они сталкиваются.
- Оценка должностной инструкции. Чем лучше вы понимаете, о чем эта роль, тем лучше вы будете знать, как ваши навыки подходят.
- Запишите свои сильные (и слабые) стороны. Оцените, как ваши сильные стороны могут помочь им в достижении их целей, и будьте готовы говорить о своих слабостях таким образом, чтобы это не вызывало никаких опасений.
- Практика вашего ответа. Практика — это единственное, что укрепит вашу уверенность и поможет вам лучше проходить собеседования, поэтому не пропускайте этот шаг!
