Краткий ответ на ваш вопрос заключается в том, что вы должны указать в своем заявлении о приеме на работу как можно более высокую заработную плату, которую вы можете разумно обосновать. Я объясню «почему» через минуту, но сначала давайте поговорим о «как».
Проведите исследование, чтобы получить свой номер — узнайте как можно больше о должности и сопоставимых зарплатах из местных и отраслевых источников и с сайтов вакансий. Посмотрите, можете ли вы также получить какую-либо инсайдерскую информацию. Попробуйте найти информацию о зарплате на веб-сайте компании или проведите информационное интервью с рекрутером.
Вы, скорее всего, придумаете диапазон, и вам следует указать наибольшее число в этом диапазоне, которое применимо, исходя из вашего опыта, образования и навыков. И да, это немного агрессивно, но потерпите меня.
Далее я рекомендую написать «(гибкий)» или «(договорный)» рядом с вашим номером. Если у вас есть место для этого — например, в сопроводительном письме — еще раз подчеркните, что ваши требования к заработной плате являются гибкими или подлежат обсуждению и что в вознаграждении так много рабочих частей — льготы, название должности, возможности продвижения по службе — что вы уверен, что вы сможете найти способ удовлетворить вас обоих, если вы хорошо подходите для этой должности.
Теперь я понимаю, что делать агрессивное первоначальное предложение может быть пугающим предложением. Итак, позвольте мне объяснить причину.
Во-первых, когда ценность предмета неясна — как и ваши услуги потенциальному работодателю — первая цифра, которую вы ставите на стол, действует как сильный «якорь», который будет тянуть переговоры в нужном направлении на протяжении всего процесса переговоров.
Утверждая, что требуемая заработная плата ниже той, которую может платить ваш потенциальный работодатель, вы не только обманываете себя, лишая себя большего количества денег, но и можете показаться неискушенным или неподготовленным. Указав зарплату выше, чем они, возможно, были бы готовы платить, вы рискуете нанести небольшой вред, если вы указываете, что ваши требования к заработной плате являются гибкими. И в то же время вы сообщаете, что уже знаете, что ваши навыки ценны.
Столь же важно, как и привязка к высокому уровню, второе преимущество указания числа в верхней части вашего диапазона заключается в том, что вы даете себе достаточно места для переговоров, если вам предложат работу.
Исследования показали, что люди более довольны исходом переговоров, если их партнер по переговорам начинает с точки А, но неохотно уступает ее первым двум требованиям, прежде чем сказать «да». Таким образом, указав начальную зарплату, которая оставляет место для переговоров (я рекомендую место как минимум для трех уступок или двусторонних разговоров), вы, скорее всего, получите то, что действительно хотите.
1. Не бойтесь быть агрессивным
Исследование Галински показывает, что люди обычно склонны преувеличивать вероятность того, что их партнер по переговорам уйдет в ответ на агрессивное предложение, и что большинство участников переговоров делают первые предложения, которые недостаточно агрессивны.
2. Сосредоточьтесь на своей целевой цене
Определите наилучший исход сценария и сосредоточьтесь на нем. Переговорщики, которые сосредотачиваются на своей целевой цене, делают более агрессивные первые предложения и в конечном итоге достигают более выгодных соглашений, чем те, кто сосредотачивается на минимальной сумме, которая их удовлетворила бы.
3. Будьте гибкими
Всегда будьте готовы уступить свое первое предложение. При этом вы все равно, скорее всего, получите выгодную сделку, а другая сторона будет довольна результатом.
Помните, что если вы выставите максимальное число, которое вы можете оправдать, вы ничем не рискуете, но если вы этого не сделаете, вы многое потеряете.
