Агент по продаже рекламы продает рекламные площади юридическим и физическим лицам. Они связываются с потенциальными клиентами, проводят презентации по продажам, ведут учетные записи клиентов и часто работают под давлением, чтобы выполнить квоты продаж.
Они работают в различных отраслях, включая рекламу, радио, телевидение и интернет-публикации.
Чем занимается агент по продажам рекламы?
Агент по продаже рекламы обычно делает следующее:
- Найдите и свяжитесь с потенциальными клиентами, чтобы предложить рекламные услуги
- Объясните клиентам, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать их товары или услуги.
- Предоставление клиентам оценок затрат на рекламу товаров или услуг
- Обработка всей корреспонденции и документов, связанных со счетами
- Подготовка и проведение презентаций для новых и существующих клиентов
- Информировать клиентов о доступных вариантах рекламы искусства, форматов или функций и предоставлять образцы
- Предоставление рекламных или иллюстративных оттисков клиентам для утверждения
- Подготовить рекламные планы, рекламную литературу, комплекты средств массовой информации и договоры купли-продажи.
- Рекомендовать подходящие размеры и форматы для рекламы
Агенты по продаже рекламы время от времени работают вне офиса, посещая клиентов и потенциальных клиентов по месту их работы. Некоторые могут также делать телефонные звонки о продажах, звоня потенциальным клиентам, пытаясь продать рекламное место или время медиафирмы и договариваясь о последующих встречах с заинтересованными потенциальными клиентами.
Важной частью построения отношений с клиентами является изучение их потребностей. Перед первой встречей с клиентом торговый агент собирает справочную информацию о продуктах клиента, текущих клиентах, потенциальных клиентах и географическом районе целевого рынка.
Затем агент по продажам встречается с клиентом, чтобы объяснить, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать продукты или услуги клиента. Если клиент желает продолжить, агент по продаже рекламы готовит рекламное предложение для представления клиенту. Предложение может включать обзор рекламного носителя, который будет использоваться, образцы рекламы и смету расходов на проект.
Как выглядит рабочее место агента по продажам рекламы?
Продажа может быть стрессовой, потому что доход и безопасность работы напрямую зависят от способности агента сохранить и расширить свою клиентскую базу. Компании обычно устанавливают ежемесячные квоты продаж и оказывают значительное давление на агентов по продажам рекламы, чтобы те выполняли эти квоты.
Получение новых учетных записей является важной частью работы, и агенты могут тратить большую часть своего времени на поездки и посещение потенциальных рекламодателей, а также на поддержание отношений с текущими клиентами. Торговые агенты также могут работать в офисах своих работодателей и заниматься продажами для клиентов, которые приходят без очереди, или для тех, кто звонит, чтобы узнать о рекламе.
