Когда вы ищете работу, вы можете столкнуться с вакансиями, которые кажутся подходящими для ваших навыков и квалификации, но имеют указанный диапазон заработной платы , который, по вашему мнению, вам недостаточен.
Как вам лучше поступить в этой ситуации: подать заявку на вакансию и надеяться на лучшее или не заморачиваться и перейти к следующей вакансии?
Стоит ли устраиваться на работу с низким уровнем заработной платы?
В этом типе сценария у вас часто не так много вариантов. Если компания указала эту информацию в объявлении о вакансии, вероятно, это не случайно выбранный диапазон.
Скорее всего, компания не может предложить больше, чем указано. Тем не менее, есть некоторые ситуации, когда вы можете договориться о более высокой заработной плате или повышении в будущем, поэтому стоит подать заявку.
Как устанавливаются диапазоны заработной платы
В большинстве организаций, публикующих диапазоны заработной платы, комитеты оценивают каждую должность, присваивая ей уровень работы с соответствующим диапазоном заработной платы, который основан на требованиях к образованию, навыках и обязанностях. Эта оценка проводится до публичного объявления о вакансии. 1
Менеджеры по найму используют этот диапазон зарплат в качестве ориентира, когда проводят собеседования с кандидатами и делают предложение. Их цель состоит в том, чтобы сделать предложение в пределах диапазона заработной платы, и они, как правило, неохотно превышают его.
Если в объявлении о работе указан диапазон заработной платы, который значительно ниже ваших требований, это может быть намеком на то, что эта работа вам не подходит, и лучше уйти.
Однако, если диапазон заработной платы близок к тому, что вы ищете, можно договориться, даже если вы хотите сумму немного выше верхней части диапазона.
Когда вы хотите больше денег, чем указанный диапазон
Может быть некоторое пространство для маневра, чтобы получить предложение на более высоком уровне диапазона, но было бы очень сомнительно, что какой-либо кандидат получит больше, чем высокий балл, потому что это потребует переоценки работы.
Диапазон заработной платы при приеме на работу может не совпадать с фактическим диапазоном заработной платы сотрудников, занимающих эту должность.
Поэтому, если вы были наняты в верхней части шкалы, возможно, скоро появится возможность для повышения.
Когда упоминать зарплату и как вести переговоры
Если зарплата не соответствует вашим ожиданиям, не стоит поднимать этот вопрос до тех пор, пока у вас не будет твердого предложения о работе. Вы можете уменьшить свои шансы на получение предложения о работе, если менеджер по найму заранее узнает, что вы хотите больше денег, чем предлагает компания.
Гибкие требования к заработной плате
Скорее, вы могли бы сказать, что ваши требования к заработной плате гибкие, и ничего не говорить о том, что диапазон низкий, потому что у компании, вероятно, будет много других кандидатов, если вы не заинтересованы. Кроме того, менеджер по найму, вероятно, знает, что ему или ей придется работать с заданным диапазоном, и ему нужно будет найти кого-то, кто его примет.
Тем не менее, когда дело доходит до предложения о работе, вы можете упомянуть, что вы получаете более высокую ставку за эквивалентную работу, и спросить, есть ли какая-либо возможность гибкости в заработной плате — сейчас или в будущем.
Будущее повышение заработной платы
Хотя компания, возможно, не сможет дать вам больше денег в день начала работы, это может открыть разговор о том, как компания предоставляет частые бонусы в конце года или повышает их после оценки эффективности.
Знай, чего ты стоишь
Вы также можете провести исследование заработной платы по отрасли и должности. Представляется ли диапазон, указанный компанией, справедливым? Если это действительно отражает рыночную ставку в этом районе, у вас может не быть много средств правовой защиты. Но если вы сможете показать, что сопоставимые рабочие места постоянно предлагают более высокую заработную плату, возможно, вы сможете убедить компанию пересмотреть диапазон заработной платы.
Держитесь ближе к диапазону
Если вы пытаетесь вести переговоры, лучше держаться ближе к указанному диапазону. Если компания говорит, что диапазон заработной платы составляет от 25 000 до 30 000 долларов в год, а вы просите 50 000 долларов, это вдвое меньше минимальной ставки, и вы получите твердое «нет».
Вы не только вряд ли получите эту сумму, но она настолько высока по сравнению с объявленным диапазоном, что компания вряд ли захочет участвовать в переговорах. Тем не менее, запрос 35 000 долларов, особенно если вы можете указать, что это то, что платят другие компании, или предоставить убедительные доказательства того, почему вы стоите дополнительных денег, может быть более разумным запросом.
Когда нельзя откликаться на вакансию
Когда указанный диапазон зарплат значительно ниже ваших ожиданий и/или потребностей, может иметь смысл полностью пропустить подачу заявки.
Одно дело договориться о небольшой сумме, а другое — попытаться договориться о зарплате, которая на 20% выше указанного диапазона. Попытка договориться о значительном повышении заработной платы может вызвать у менеджеров по найму чувство разочарования и ощущение, что вы тратите их время впустую.
