Вы скоро увидите отличный образец резюме для руководителей. Но вот в чем проблема —
Ты знаешь, что вы искусный руководитель. Вы понимаете индустрию. Лидерство запечатлено в вашей ДНК.
Но высший руководитель этого не знает. Хуже того, у него едва хватает времени прочитать 10 из 10 000 писем.
Как вы можете написать резюме для руководителей, которое раскрывает ваши сильные стороны и которое он действительно прочитает?
Это руководство покажет вам:
- Пример резюме руководителя лучше, чем 9 из 10 других резюме.
- Как написать резюме руководителя, чтобы получить больше интервью.
- Советы по написанию резюме для руководителей и примеры того, как перечислить навыки и достижения.
- Как описать свой опыт в резюме на руководящую должность, чтобы получить любую работу, которую вы хотите.
Вот образец резюме на руководящую должность, составленный с помощью нашего конструктора резюме:
1. Какой лучший формат для исполнительного резюме?
«90% того, что вы говорите, исходит не из ваших уст».
Эта цитата из фильма « Хитч » объясняет, почему формат резюме так важен.
Нас судят не только по тому, что мы говорим, но и по тому, как мы это говорим.
Ваше исполнительное резюме должно транслировать правильное сообщение громко и ясно.
Начните с надежного формата, например, в обратном хронологическом порядке. Он представляет ваши самые свежие победы вперед.
Используйте четкие, мощные шрифты. Ничего кричащего. Свинец с большими заголовками, контрастирующими с чистым пустым пространством.
Проверка орфографии. Проверка грамматики. Компания состоит из тысячи деталей. Покажите, что вы заботитесь о каждом.
Наконец, сохраните его в формате PDF. Исполнительное резюме PDF сохраняет свое форматирование. Форматы MS Word могут превратиться в суп в пути. Просто убедитесь, что предложение о работе не запрещает PDF-файлы.
Совет для профессионалов: переосмыслите двухстраничный формат резюме. Бизнес-резюме менеджера по работе с клиентами — это презентация для лифта, а не разоблачение с луковицей.
2. Как написать краткое содержание резюме
Теперь плохие новости:
Никто не будет читать ваше идеальное резюме руководителя.
Это слишком долго. У них есть десять тысяч дел и 200 других резюме для чтения.
Это грустно, но правда. Согласно нашему отчету по HR-статистике, средний рекрутер тратит всего семь секунд на просмотр каждого резюме.
Ваша цель? Заставьте их любить эти секунды. Заставьте их жаждать большего.
Сделайте это с кратким резюме, которое взорвет их Gammarelli носки.
Звучит громко и сложно, но давайте разберемся.
Сначала напишите остальную часть своего резюме, чтобы у вас было достаточно материала.
Затем постройте свое резюме вокруг своих самых больших и самых плохих показателей.
Эти два примера резюме менеджера по продажам показывают, как это сделать.
Примеры резюме руководителей высшего звена – Краткое содержание резюме
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| Менеджер по продажам с 8-летним опытом, специалист по сокращению затрат, удержанию клиентов и составлению бюджета. Ищу высшую руководящую должность в национальной фирме. Выполнял все обязанности и обязанности менеджера по продажам для крупной ИТ-фирмы, включая установление квот, обучение и управление циклом продаж. |
Что плохого в написании резюме на руководящем уровне? Это строго нестандартно.
Резюме вашего резюме должно разбудить этого топ-менеджера, как тысяча зерен эспрессо в шоколаде.
| ПРАВИЛЬНО |
| Увлеченный менеджер по продажам с 8+ летним опытом, опытный в развитии нового бизнеса и коммуникации. Стремление резко повысить ключевые показатели эффективности Northwestern Mutual. Выручка Karma MS увеличилась на 22%, рентабельность инвестиций увеличилась на 30%, расходы сократились на 35%. Рост бизнеса Apexi Inc. на 77%. |
Этот второй образец резюме менеджера по продажам говорит сам за себя. Старший руководитель думает, что ты следующий Джек Уэлч.
Разница? Метрики. Корпорациям нужны результаты, и вы только что показали, что они у вас есть.
Та же стратегия работает с резюме руководителя отдела ИТ или резюме директора по маркетингу.
3. Как описать свой управленческий опыт
Познакомьтесь с высокопоставленным лицом. Его зовут Алан.
Красивый фактурный Китон.
У него нет времени, чтобы прочитать ваше превосходное исполнительное резюме. И все же он хочет знать без тени сомнения, что у вас есть горы опыта.
Видите проблему?
Докажите свою силу, как вы бы доказали силу океана тому, кто никогда его не видел. Не с изображением каждой волны, которая когда-либо была, а с несколькими впечатляющими снимками.
Начните с чтения описания вакансии. Выделите исполнительные обязанности и ответственность.
Исследуйте компанию. Каковы его цели? Его проблемы?
Затем для каждой работы, которую вы перечисляете в разделе «Опыт работы руководителя», добавьте 4–6 пунктов. Докажите, что вы их рыцарь в сияющем кашемире средней тяжести.
Пусть эти два примера из резюме менеджера по продажам освещают путь.
Примеры резюме старшего менеджера по продажам — Опыт
Представьте себе компанию по производству виджетов, отмечающую продажи. Он только что объявил о стремлении открыть новые каналы продаж.
Описание работы требует увеличения доходов, лидерства в продажах, сокращения расходов и коммуникативных навыков.
Вы можете перечислить 500 достижений в резюме менеджера по работе с клиентами. Но вы показываете только эти важные четыре:
| ПРАВИЛЬНО |
|
Директор по продажам Карма Микросистемы 2013 — 2017 гг.
|
Вы понимаете, как это приведет к интервью? Это как если бы режиссер сказал: «Мне нужен утюг Honma Five Star 7 с облегченной рукояткой», и вы вручили ей именно это.
Теперь сравните его с гораздо менее хирургическим образцом резюме менеджера по продажам:
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| Директор по продажам
Карма Микросистемы 2013 — 2017 гг.
|
Это не страшно. Если бы вы увидели образцы резюме обоих менеджеров, не зная компании, вы бы подбросили монетку.
Но первый из этих сильных примеров резюме менеджера по продажам следует совету Сунь-Цзы: знайте проблему и себя.
Эта стратегия работает так же хорошо для резюме исполнительного менеджера по персоналу.
Совет от профессионала: если вам не хватает опыта C-Suite, руководство большой частью компании также отлично смотрится в современном резюме для руководителя.
4. Ваш раздел образования недооценен? Это может быть
Помните Алана, нашего старшего руководителя?
Превыше всего ценит опыт. Ему на самом деле наплевать на твою степень магистра делового администрирования.
Но дело не в этом.
Вы не носите Ролекс, чтобы доказать, что умеете определять время. Это символ вашей способности добиваться цели.
Точно так же образование в вашем резюме не доказывает, что вы учились в колледже. Это показывает, что вы были созданы для этой роли.
Начните с основ:
- Название колледжа и местонахождение.
- Годы в школе.
- Степень.
Затем добавьте пункты, подтверждающие, что вы подходите для этой работы, как сшитый на заказ Brioni.
Посмотрите на большую разницу в этих двух примерах резюме менеджера по продажам:
Образцы резюме руководителя [Образование]
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| MBA, Корнельский университет
2004 — 2009 гг.
|
Коко Шанель говорила: «Чтобы быть незаменимой, нужно всегда быть разной».
Приведенный выше образец резюме менеджера по работе с клиентами можно заменить, как перегоревшую лампочку.
Но посмотрите, что происходит, когда мы добавляем детали, соответствующие заданию:
| ПРАВИЛЬНО |
| MBA, Корнельский университет
2005 — 2009 гг.
|
Теперь этот составитель резюме менеджера по продажам был рожден, чтобы получить работу. Она может стать следующей Индрой Нуйи.
Но все, что для этого требуется, — это знать требования к работе, а затем искать в своем прошлом доказательства того, что вы можете их выполнить.
У вас нет степени MBA? Не волнуйтесь. Почти 60% всех руководителей находятся в одной лодке.
Совет профессионала: в резюме руководителя нет места для среднего балла. Ты слишком опытен, чтобы хвастаться своими успехами в школе.
5. Как указать навыки в резюме для руководителя
«Планирование, разработка, лидерство, принятие решений».
Каждый кандидат указывает одни и те же навыки в резюме руководителя, так важны ли навыки?
Нет, если вы их не докажете.
В резюме для руководителя отсутствие доказательств является свидетельством отсутствия.
Вам нужны доказательства.
Итак, перечислите навыки, которые ищет компания. Затем не хороните их в длинном списке несвязанных навыков.
Давайте посмотрим, что в действии, в двух примерах сводки резюме менеджера по продажам.
Образец списка навыков в резюме руководителя
Представьте себе, ACME Thermoplastics нужен исполнительный директор. Она должна быть квалифицирована в области развития нового бизнеса, роста доходов, удержания клиентов и коммуникации.
Итак, вы перечисляете эти навыки, например:
| ПРАВИЛЬНО |
| Навыки и умения
Развитие нового бизнеса, рост доходов, удержание клиентов, общение, лидерство, навыки межличностного общения |
Обратите внимание, как вы добавили Лидерство и Навыки межличностного общения.
Но чего вы не сделали, так это:
| НЕПРАВИЛЬНЫЙ |
| Навыки и умения
Стратегическое планирование, Бюджетирование, Финансы, Развитие нового бизнеса, Презентация продукта, Навыки в области ИТ, Рост доходов, Планирование, Удержание клиентов, Анализ эффективности, Коммуникация, Лидерство, Навыки межличностного общения |
У вас есть все эти навыки. Вы гордитесь ими. Они хорошо смотрятся в резюме руководителя.
Но больше не лучше. Ты заставляешь членов правления пить из пожарного шланга.
Цитируя Ганса Хофмана, «устраните ненужное, чтобы заговорило необходимое».
Затем вплетите важные навыки в пункты своего резюме менеджера по продажам. Вы облегчите выбор режиссера.
Пример:
- В качестве менеджера по продажам в логистической фирме среднего уровня руководил отделом продаж и воронкой продаж, а также способствовал общению с заинтересованными сторонами.
- Осуществлен полный цикл продаж. Рост бизнеса на 77 % благодаря креативным стратегиям.
- Общение с клиентами для выявления болевых точек. Увеличение удержания клиентов на 35%.
- Постоянно перевыполнялись цели по продажам, увеличивая выручку на 54%.
Успех. Вы выбрали правильные навыки, а затем подкрепили их показателями в своем лучшем резюме руководителя.
Это стратегия голубого океана для поиска работы.
Список навыков, которые нужно указать в резюме руководителя
Конечно, нет шаблонного списка навыков для исполнительного резюме. Правильные области знаний в резюме зависят от отрасли и описания работы.
Независимо от того, пишете ли вы резюме финансового директора или руководителя здравоохранения, приведенный ниже список станет хорошей отправной точкой.
Добавьте к этому свой собственный опыт и предложения о работе в Интернете.
| Навыки исполнительного резюме | |
| Мягкие навыки | Хорошие навыки |
| Уверенность | Стратегическое планирование |
| Межличностные навыки | Развитие нового бизнеса |
| Упорство | Бюджетирование и финансы |
| Математические навыки | Навыки презентации |
| Лидерство | Обзор производительности |
| Коммуникация | Достижение целей KPI |
| Креативное мышление | Переговоры по контрактам |
| Прослушивание | ИТ-навыки |
| Решение проблем | Построение отношений |
| Критическое мышление | Планирование |
Следуйте приведенному выше плану, и ваше резюме менеджера по работе с клиентами сделает вас похожим на Энн Малкахи или Брэда Смита.
Совет для профессионалов: беспокоитесь, что вы ничего не «доказываете» своим списком навыков в резюме? Не волнуйтесь. У вас будет время для достоверных данных на собеседовании.
6. Как добавить сертификаты в резюме руководителей в 2019 году
«У этого парня солидный бэкграунд».
Вы хотите, чтобы власть имущие произнесли эти слова, когда впервые увидят ваше лучшее резюме.
Сертификаты могут изменить правила игры.
Руководителям нужен сильный финансовый опыт, поэтому сертификаты CPA или CFP могут помочь.
В зависимости от вашей отрасли, юридическая степень, сертификат продаж или другой сертификат также могут хорошо смотреться в резюме для руководителя.
Перечислите сертификаты, которые представляют ценность для директора. Поместите их в специальный раздел в резюме профессионального руководителя, например:
Сертификаты
- Сертифицированный менеджер по продажам CSE
- Сертификация руководителей высшего звена Корнельского университета
Если сертификат является достаточно важным, добавьте его к своему имени.
Список сертификатов может дать вам ауру Говарда Шульца с первого взгляда.
Совет для профессионалов: если у вас есть сертификация, которая не будет интересна компании, сохраните ее для другого приложения. Идея резюме руководителя заключается не в том, чтобы произвести впечатление, а в том, чтобы предложить ценность.
7. Как добавить другие разделы для эффективного резюме
Виктор Киам сказал: «В бизнесе конкуренция укусит вас, если вы побежите. Если вы будете стоять на месте, они проглотят вас».
Ваш конкурент — это стопка из более чем 200 резюме руководителей на столе в зале заседаний.
Многие вполне хороши.
Ваш находится в стопке «второго взгляда» вместе с 50 другими. Как теперь попасть в топ-10?
С повествованием.
Поделитесь достижениями, не связанными с работой, которые показывают вашу невероятную пропускную способность.
Образец резюме менеджера по продажам «Другие» разделы
Взгляните на эти примеры резюме наград и благодарностей.
Дополнительные действия
- Моя статья о влиянии в «Brain Blogger» набрала 1,5 миллиона просмотров.
- Возглавлял команду, получившую премию Northeast Shingo.
- Активный член Ассоциации руководителей по продажам и маркетингу (SMEI).
- У моего подкаста о продажах «Почему мы продаем» 5000 подписчиков.
- Смотрите мое профессиональное портфолио онлайн на zakarik.com.
Конференции
- Dreamforce, 2017 г. — Выступление на панели о создании новых источников дохода.
- Продажи 3.0, 2015 г. — Выступление на панели о развитии нового бизнеса.
Как вышеперечисленные трофеи C-Suite помогают поднять резюме менеджера по продажам на стартовую площадку?
Добавляя нерабочее доказательство, вы увлечены и преданы своему делу.
Нужна дополнительная помощь с добавлением достижений, не связанных с работой? Образец резюме на руководящую должность см. вверху.
Совет от профессионала: немного поразмыслите над «другими» разделами резюме. То, что кажется вам мимолетным, может быть единственной вещью, в которую влюбляется старший руководитель.
8. Вот самый распространенный миф о сопроводительных письмах
Представьте двух членов правления. Кейт и Алан.
Кейт не читает сопроводительные письма. Алан считает их необходимыми.
Если вы не напишете исполнительное сопроводительное письмо, вы потеряете Алана.
Если ты напишешь, Кейт пропустит, ну и что? Она все равно прочтет твое резюме.
Итак, напишите сопроводительное письмо. Покажите свою страсть к работе и понимание потребностей компании.
Если возможно, добавьте имя старшего руководителя, чтобы сделать его личным.
Уважаемый господин Упсани,
Компания Canics, Inc. имеет один из лучших в отрасли показателей клиентоориентированности. Я говорю это не только из-за ваших 98% показателей удовлетворенности клиентов и высокого коэффициента удержания клиентов, но и потому, что я говорил об этом в своем выступлении о росте доходов на конференции Accelerate Sales в этом году.
Заявленные Canics барьеры для расширения представляют собой серьезную проблему. Как менеджер по продажам, который увеличил долю рынка более чем на 100% в Unterworks и Gullfire Systems, я думаю, что у меня есть уникальные возможности, чтобы помочь вам достичь ваших целей.
Такое исполнительное сопроводительное письмо поможет вам быстро вызваться в крупные компании.
Наконец, завершите сопроводительное письмо к резюме руководителя призывом к действию. «Я был бы рад возможности поговорить с вами о ваших потребностях» отлично работает.
Совет: наладьте хорошие отношения с фирмами по подбору персонала. Сопроводительное письмо руководителя работает экспоненциально лучше, если оно подкреплено восторженной рекомендацией.
9. Как добавить контактную информацию в свое резюме
Вы, вероятно, делаете ошибку.
Вы знаете, что ваше резюме профессионального руководителя требует:
- Полное имя
- Обновленный номер телефона
- Профессиональный адрес электронной почты
Нравится:
Мэг Закарик, [email protected] — 646-873-6016
Но добавьте свой профиль в LinkedIn — 87% рекрутеров проверяют LinkedIn перед собеседованием с кандидатами.
Не добавляйте его, и вы рискуете больше походить на Вилли Вонка, чем на Тима Кука.
Наконец, заведите личный сайт-портфолио и дайте ссылку на него в резюме руководителя C-Level.
Личный сайт может показать вашу индивидуальность, вашу страсть и позволить режиссерам глубже изучить ваши достижения.
Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать веб-сайт для профессионального использования.
Для получения дополнительной помощи по добавлению контактной информации используйте шаблон резюме исполнительного директора вверху.
Совет от профессионала: нужно улучшить свою игру в LinkedIn для резюме руководителя аккаунта? Ознакомьтесь с нашим руководством по созданию отличного бизнес-профиля в LinkedIn здесь.
Заключение
Даже имея под рукой бесплатные образцы шаблонов резюме руководителя, написание резюме на руководящем уровне может оказаться непростой задачей. Используйте эти стратегии:
- Чтобы персонализированное резюме менеджера по работе с клиентами соответствовало роли Bugatti, прочитайте описание вакансии и изучите компанию.
- Сосредоточьтесь на навыках, которые хочет совет директоров. Перечислите их в своем резюме менеджера по продажам. Кроме того, докажите их в своих пунктах с помощью метрик.
- Наконец, добавьте «другие» разделы, рассказывающие о вашей компетенции. Правильные детали могут сделать или разрушить резюме руководителя.
