Современный копирайтинг развивался вместе с газетами и журналами и с тех пор адаптировался ко всем коммуникационным инновациям — от телевидения и радио до Интернета и социальных сетей. Всякий раз, когда вы проходите мимо рекламного щита, смотрите рекламу, просматриваете рекламу в журнале или пролистываете продвигаемый пост в социальных сетях, профессиональный копирайтер создает слова, которые вы видите или слышите.
Эти слова тщательно подобраны и расположены таким образом, чтобы поощрять, убеждать, вдохновлять и/или обучать читателей и слушателей, чтобы они с большей вероятностью:
- Купить продукт
- Купить услугу
- Выполните действие (зарегистрируйтесь на сайте или в службе, позвоните для получения дополнительной информации, посетите магазин или веб-сайт и т. д.)
Я начал свою писательскую карьеру в качестве журналиста, что является обычным путем к копирайтингу. Последние 15 лет я работал копирайтером в агентстве цифрового маркетинга и внутренних маркетинговых отделах, а также в качестве фрилансера. Копирайтинг — это увлекательная профессия, которая предлагает ежедневное разнообразие и сотрудничество. Это требует самостоятельного мышления, любви к языку и сильных навыков слушания.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о других важных качествах копирайтера, задачах, которые он обычно решает, а также об основных навыках и обучении, необходимых, если вы хотите продолжить карьеру в копирайтинге.Кто такой копирайтер и чем он занимается?
На создание текста для рекламы и маркетинговых кампаний могут уйти дни, недели или месяцы, а само написание (как кончиками пальцев на клавиатуре) — лишь часть работы копирайтера. В обязанности работника на вакантом месте «Копирайтер» может входить:
- Мозговой штурм и создание концепций для рекламы и маркетинговых кампаний, часто работая в партнерстве с графическим дизайнером.
- Написание текстов для различных форматов и носителей
- Презентация концепций рекламы и маркетинговых кампаний клиентам или лицам, принимающим решения в компании.
- Изучение продуктов, услуг, клиентов, тенденций поиска на веб-сайте, конкурентов и целых отраслей
- Разработка голоса бренда или адаптация текста к устоявшемуся голосу бренда
- Анализ результатов кампании для определения будущих стратегий копирайтинга
- Редактирование и исправление — написание означает переписывание, а копирайтеры несут ответственность за получение указаний от заинтересованных сторон и переработку копии через несколько черновиков, пока она не будет соответствовать цели.
Если вам нравится писать, возможно, вас посещала мысль стать копирайтером. Копирайтеры тратят свои дни на написание прозы с целью рекламы для продвижения и продажи товаров и услуг. Например, копирайтер может написать новый джингл для рекламы хлопьев или придумать новый слоган компании.
В рекламных агентствах копирайтер известен как «креативный», потому что он придумывает слоганы или копирует рекламные кампании. «This Bud’s for You» от Bud Light, «The Ultimate Driving Machine» от BMW и «Just Do It» от Nike — примеры известных рекламных фраз, которые где-то являются работой копирайтера.
Что пишут копирайтеры?
Копирайтеры составляют слова, фразы, слоганы, предложения и абзацы, которые продают товары и услуги. Как копирайтер, вы можете писать тексты для бизнеса (B2B) для компаний, продающих товары и услуги другим компаниям, тексты для бизнеса для потребителей (B2C) для компаний, которые продают свою продукцию через розничную торговлю, или напрямую для потребителей. потребительская (D2C) копия для компаний, которые продают напрямую клиентам через веб-сайт.
Ваше письмо может появиться в или на:
- Печатная реклама (газеты и журналы)
- Социальные сети (Twitter, Instagram, Facebook, TikTok и т. д.)
- Сценарии для рекламы на радио и в подкастах или любой устной рекламы — обычно с озвучкой дикторами, ведущими шоу или актерами.
- Телевизионная реклама и реклама потоковых сервисов в виде сценариев, экранных слов и слоганов.
- Веб- сайты (главные страницы, страницы категорий, целевые страницы, описания продуктов, страницы «О нас» и т. д.)
- Например, рекламные щиты и плакаты вдоль шоссе и в узлах общественного транспорта.
- Вывески в магазине, которые повышают осведомленность о конкретных продуктах и распродажах в магазине.
В чем разница между копирайтингом и написанием контента?
Копирайтинг и написание контента пересекаются, и роли часто путают. Однако основные цели у них разные.
В копирайтинге цель обычно состоит в том, чтобы сделать продажу. Текст часто бывает средней или краткой формы (например, кампания «Есть молоко?») и содержит четкий, простой посыл, призванный побудить к действию (например, молоко полезно для здоровья, возьмите галлон). Часто копирайтинг напрямую решает проблему клиента, обещает развлечение или вызывает эмоции. Например, в рамках кампании «Поделись кока-колой» на банках кока-колы помещались разные имена, чтобы вызвать позитивные мысли о дружбе.
Целью написания контента, с другой стороны, является обучение, помощь или развлечение существующих и потенциальных клиентов. Эта копия обычно представляет собой более длинную форму, такую как сообщения в блогах, статьи или сценарии и текст для видеороликов с практическими рекомендациями. Основная цель контент-маркетинга — углубить отношения с брендом, установить экспертные знания в предметной области и подтвердить, что продукт, услуга или компания являются лучшим выбором клиента.
Имейте в виду, что эти должности во многом совпадают, и роли копирайтеров часто включают в себя длинный текст. При поиске работы копирайтера обратите особое внимание на должностные обязанности, чтобы вы знали, какого типа писателя ищет компания.
Ключевые факты о копирайтерах
Давайте перейдем к деталям и поговорим об оплате, рабочей среде и многом другом.
Где работают копирайтеры?
Всем компаниям, которые рекламируют или продают свои продукты или услуги, нужны копирайтеры, чтобы привлечь внимание и стимулировать продажи. Вы можете работать копирайтером в любой отрасли, которую только можете себе представить, включая альтернативную энергетику, моду, технологии, средства массовой информации, управление отходами, космический туризм и многое другое.
Независимо от продукта или отрасли, есть три распространенных варианта того, как вы будете работать копирайтером:
- В собственной маркетинговой команде: как штатный копирайтер, вы работаете непосредственно на компанию в качестве члена ее маркетинговой команды. Вы поможете разработать маркетинговую стратегию компании и написать текст для ее маркетинговых кампаний и рекламы. Согласно опросу маркетологов, проведенному Digiday в 2020 году, число внутренних команд растет, и выяснилось, что 83% из них занимались маркетингом в основном или полностью самостоятельно, а не нанимали внешние рекламные и маркетинговые агентства.
- Для рекламного или маркетингового агентства: копирайтеры агентства разрабатывают рекламные или маркетинговые кампании, чтобы привлечь внешних клиентов, а затем реализуют свои успешные предложения. В агентстве вы будете писать для компаний-клиентов, на которые вы не работаете, часто для нескольких одновременно.
- Для себя как фрилансера: Копирайтеры-фрилансеры работают по контракту или на проектной основе.
Могут ли копирайтеры работать удаленно?
Да. Копирайтеры могут работать удаленно, и многие из них уже были ветеранами работы на дому до того, как мир оказался в изоляции во время пандемии COVID-19. (Вы можете искать удаленную работу по копирайтингу прямо здесь, на The Muse !)
Сколько зарабатывают копирайтеры?
Доход копирайтеров значительно варьируется в зависимости от вашего уровня опыта, географического местоположения и того, являетесь ли вы сотрудником или фрилансером. По данным PayScale, средняя зарплата копирайтера составляет 53 154 доллара, но в Нью-Йорке она достигает 63 055 долларов, в то время как средняя зарплата старшего копирайтера составляет 75 656 долларов, а в Фениксе — всего 63 465 долларов. Опытные, востребованные копирайтеры могут достигать шести- и даже семизначных цифр.
Каковы перспективы карьеры копирайтера?
Бюро статистики труда США прогнозирует сокращение рабочих мест для всех писателей и авторов на 2% в период с 2019 по 2029 год. Появление технологии копирайтинга с искусственным интеллектом вызвало обеспокоенность в отношении будущего копирайтинг. Но ИИ предназначен для поддержки, а не для замены людей-художников. И до тех пор, пока компаниям необходимо сообщать о ценности своего продукта или услуги, им потребуется поддержка копирайтеров.
Как стать копирайтером?
Вы должны быть сильным писателем, чтобы стать копирайтером, но это не единственный необходимый навык. Вы также должны прийти к столу с идеями, твердой точкой зрения, умением приспосабливаться и умением слушать, — говорит Сьюзи Фелбер, директор по глобальному контенту компании Withings, занимающейся производством бытовой электроники для здоровья, и бывший мой редактор.
Чтобы развить эти навыки, начните работать копирайтером. Проходите обучение и подготовку, необходимые для карьеры копирайтера (мы описали их в следующем разделе!), но помните, что в работе копирайтером есть метод проб и ошибок, и лучший способ учиться — это делать. Так что ищите стажировки как можно скорее, подавайте заявки на должности копирайтера начального уровня, учитесь у более опытных копирайтеров и найдите наставника, готового помочь вам улучшить свои навыки решения проблем и межличностного общения. (Помните, вы можете найти открытые стажировки копирайтеров и вакансии начального уровня на The Muse!)
Какое образование, обучение или сертификаты вам нужны, чтобы стать копирайтером?
Не существует единого пути к карьере копирайтера, но что касается требований к образованию, большинство объявлений о вакансиях копирайтинга включают как минимум степень бакалавра. Некоторые из наиболее полезных степеней для копирайтеров:
- Маркетинг
- Коммуникации
- Журналистика
- Английский
- Писательское творчество
- Образование
Для более специализированных отраслей (таких как медицина, фармацевтика, машиностроение или технологии) компании могут искать копирайтеров с опытом работы в этой области в дополнение к проверенным навыкам письма.
Сертификаты обычно не требуются для копирайтеров, но есть много доступных, которые помогут вам улучшить свои навыки и выделиться среди компаний и менеджеров по найму.
Некоторые сертификаты о непрерывном образовании, которые следует учитывать при заработке, включают:
- Сертификационные программы по маркетингу от университетов, колледжей или онлайн-платформ
- Обучение поисковой оптимизации (SEO), например, от Hubspot Academy или SEMrush Academy
- Сертификаты Google Ads от Google Skillshop
Какие навыки вам нужны в качестве копирайтера?
Если вы серьезно относитесь к копирайтингу, будет полезно, если вы будете писать последовательно, даже если это не профессионально. Так что определенно работайте над оттачиванием своих писательских навыков, готовясь к своей карьере — и когда вы уже в ней. Как и большинство вещей, письмо улучшается с практикой.
Таким образом, сильные навыки письма необходимы, но это также карьера, в которой на вершину поднимаются мягкие навыки. Вам нужно быстро изучать различные предметы и отрасли, чтобы вы могли уверенно писать о них, что требует сочетания любознательности и упорства, а также способности точно определять релевантные данные. «Я ищу человека, который глубоко интересуется практически всем, — говорит Фелбер. «Копирайтеры, которые имеют хороший журналистский или образовательный опыт, часто являются любопытными людьми, которые делают все возможное и любят находить историю во всем и во всем. Вы можете мечтать о продаже романа, но вы получите удовольствие, даже когда будете писать о собачьих подстилках или мерцательной аритмии». Обладая этими навыками, вы, скорее всего, создадите привлекательный текст, который затрагивает вопросы, наиболее важные для вашей целевой аудитории.
Некоторые важные soft skills для копирайтеров:
- Способность принимать направление
- Креативность
- Любопытство
- Эмпатия и эмоциональный интеллект
- Способность к быстрому обучению с мышлением роста
- Гибкость и открытость
- Интуиция
- Убедительное общение
- Чувство юмора
Вам также понадобятся определенные трудные навыки — конкретные знания или способности, которые вы будете использовать для выполнения работы. Писательство — это очевидный сложный навык, который нужен всем копирайтерам, но прочная основа маркетинговых навыков также важна. Ожидается, что копирайтеры будут стратегическими маркетологами, а также креативными мыслителями, особенно по мере того, как они набираются опыта. Итак, вам нужно:
- Навыки письма и подбора слов, включая навыки и знания, специфичные для копирайтинга
- Исследовательские навыки
- Знание орфографии, пунктуации и грамматики
- Знание стратегического маркетинга
- Базовые SEO-навыки
- Знание систем управления контентом
- Знание цифровых издательских платформ
- Знание социальных сетей (Twitter, Instagram, Facebook и др.)
Маркетинг — это постоянно меняющаяся область, поэтому вы также должны быть в курсе маркетинговых тенденций и новых маркетинговых технологий в рамках своего постоянного профессионального развития.
Стоит ли становиться копирайтером?
Я люблю копирайтинг и благодарен за возможность писать на самые разные темы каждый день. Я писал о маркетинге, медитации, украшении уголков, собачьих криках и многом другом. Интересно находить слова, которые вызывают интерес, приостанавливают прокрутку и стимулируют продажи. Если вы творческий, любознательный писатель с мышлением роста и умением решать проблемы, возможно, вам понравится копирайтинг.
Копирайтинг — это также сложная и напряженная карьера. Помимо написания в сжатые сроки, успех вашего письма определяется на основе таких показателей, как показатели продаж, рейтинг кликов и коэффициент конверсии, поэтому вы должны быть готовы скорректировать свою работу с учетом этих факторов. «Отличный копирайтер должен быть открыт для обратной связи и готов вносить правки и модификации, даже если это не то, что они считают лучшим», — говорит Эмма Симолин, директор по маркетингу компании Routific, занимающейся доставкой программного обеспечения для B2B. «Они понимают, что это лучше всего подходит для клиента и его потребностей».
Чтобы держать стресс под контролем, важно, чтобы вы были сильным писателем, который любит процесс написания, хорошо понимает направление и может быстро писать и исправлять. «Копирайтеры не умеют ценить свои слова, — говорит Фелбер. «Тот, у кого есть опыт, знает, что ваша первая идея, вторая или даже третья редко бывают лучшими. По-настоящему выслушивая клиента, внутреннего или внешнего, вы помогаете воплотить его видение в жизнь». При найме копирайтеров Симолин ищет кандидатов с эмпатией, которые могут понять и искренне написать о болевых точках аудитории. Как и Фелбер, она ищет гибкости и немного смирения. «Отличный копирайтер должен будет проверить свое эго на брифе», — говорит она.
Вспомните работу, которую вы выполняли в прошлом. Вы размышляли над негативными отзывами начальства? Были ли у вас проблемы с переключением передач, когда это необходимо? Или вы рассматривали конструктивную критику как возможность учиться и совершенствоваться? Если вы сказали последнее, у вас есть темперамент, соответствующий работе. Реагировать на конструктивную критику и менять курс — это ежедневные — даже ежечасные — требования копирайтеров.
Как устроиться на работу копирайтером?
Чтобы получить работу копирайтера, вам нужно продать себя! На протяжении всего процесса подачи заявки и найма вам нужно будет делиться своим образованием и опытом, а также демонстрировать каждой частью вашего заявления, что вы умеете общаться, умеете убеждать и хорошо владеете грамматикой.
Прежде чем подавать заявку на работу в сфере копирайтинга, обязательно отточите свои «визитные карточки» и навыки поиска работы:
- Резюме: текст вашего резюме должен быть четким и убедительным — таким же, каким будет текст вашего объявления, когда вы получите работу.
- Сопроводительное письмо. Считайте ваше сопроводительное письмо одним из первых образцов письма, который увидит тот, кто вас нанимает. Это ваша возможность рассказать о достижениях на предыдущих позициях и продемонстрировать свои звездные навыки словесного ремесла.
- Портфолио: соберите множество своих лучших образцов письма и поделитесь ими в онлайн-портфолио или на своем веб-сайте копирайтера. Включите ссылки на свое портфолио в свое резюме, профиль LinkedIn и другие сайты, на которых размещаются профили соискателей.
- Профили в LinkedIn и/или на рынке фрилансеров. Большинство моих текущих клиентов нашли меня через LinkedIn. Убедитесь, что ваш профиль детализирован и содержит ссылки на ваше портфолио копирайтера, ключевые слова для копирайтера (например, копирайтинг, писатель цифрового маркетинга, копирайтер платной поисковой рекламы и т. д.), рекомендации коллег и бывших начальников, а также профессиональный, но дружелюбный портрет.. Если вы идете по пути фриланса, создайте убедительный профиль на ведущих биржах фриланса, но обязательно проведите исследование и будьте осторожны, чтобы не недооценить свою работу, не браться за задания, которые не соответствуют вашим навыкам, или брать слишком много клиентов.
- Навыки прохождения собеседования: Знайте конкретные навыки, обязанности и опыт, которые требуются для каждой должностной инструкции, чтобы вы могли поделиться своей способностью оправдать эти ожидания, отвечая на вопросы на собеседовании. Например, вы можете поделиться историями о том, как вы взяли направление и изменили свой подход к копированию или как вы поставили себя на место клиентов. Тщательно подготовьтесь к собеседованию, чтобы вы были более расслаблены и могли ясно и уверенно поделиться своими способностями.
Наконец, если вы хотите пробиться в копирайтинг, вам нужна сеть, сеть, сеть! У вас есть семья или друзья в маркетинге? Обратитесь к ним за информационными интервью или профориентации. Присоединяйтесь к отделению Американской ассоциации маркетинга в своем штате и посещайте их тренинги и счастливые часы. Маркетологи — это социальная группа, и общение в сети — важная часть карьерного роста в этой области. Никогда не знаешь, кто станет наставником, узнаешь об открытии вакансии или у тебя есть коллега, который нанимает копирайтеров.
Обязанности копирайтера
Работа копирайтера может быть не в центре внимания или очень гламурной, и работа редко становится нарицательной, но роль важная, которая оказывает большое влияние на имидж и репутацию компании или бренда. В должностные обязанности копирайтеров входят такие задачи, как:
- Пишите контент для социальных сетей: копирайтеры должны создавать контент, который показывает или отражает бренд или голос клиента.
- Сотрудничество: копирайтеры работают со многими людьми из PR, маркетинга и обслуживания клиентов.
- Создавайте безошибочный контент: контент должен быть качественным и соответствовать руководству по стилю компании.
- Интерпретируйте творческое направление: адаптируйте пункты из творческого задания в убедительный текст.
- Управляйте несколькими проектами: жонглируйте несколькими проектами, как правило, с короткими сроками.
- Предложите концепции для копии: представьте руководство компании вместе с основной стратегией.
Образование, обучение и сертификация
Чтобы устроиться на полную ставку копирайтером, обычно требуется четырехлетняя степень бакалавра. Никаких лицензий или сертификатов не требуется, но это помогает собрать опыт и предыдущие образцы работ.
Высшее образование: несмотря на то, что вы можете найти работу, создав специальную рекламу, менеджеры по найму предпочитают видеть работу, которую вы проделали во время стажировки в агентстве. Кроме того, хотя вам не нужно высшее образование, чтобы стать копирайтером, менеджеры по найму предпочитают видеть, что вы получили степень бакалавра в области английского языка, коммуникаций или журналистики.
Портфолио: получить работу копирайтера сложнее, чем получить работу в других областях рекламы, потому что вам нужно портфолио работ, известное как книга в мире рекламы, чтобы войти в дверь. Чтобы собрать книгу, лучше всего начать со стажировки. Вы можете начать пораньше, написав для школьной или университетской газеты.
Ваша книга представляет собой набор объявлений, над которыми вы работали, и вы не можете работать ни с какими объявлениями, пока не получите работу в рекламном агентстве.
Стажировка: чтобы пройти стажировку в рекламном агентстве, вам нужно усердно искать вакансии в Интернете. Вы также можете связаться с креативными директорами, которые руководят креативными отделами рекламных агентств.
Навыки и компетенции копирайтера
В дополнение к обучению и написанию образцов, копирайтерам необходимо множество других «мягких навыков», которые помогут им добиться успеха:
- Креативность: Копирайтинг — это творчество, поэтому вам действительно нужно иметь талант к работе.
- Социальные сети: успешный кандидат будет иметь четкое представление о концепциях SEO, а также исключительные навыки и понимание нюансов написания статей в социальных сетях.
- Способность учиться на работе: Хотя некоторые люди могут учиться на работе, этот вид работы лучше всего подходит для людей, которые могут создавать истории с помощью изображений и слов и мыслить нестандартно. Именно истории часто продают товары, а слоганы и изображения просто рассказывают истории. Стажировка в креативном отделе агентства также является хорошим способом выяснить, есть ли у вас талант копирайтера.
- Коммуникация: копирайтер должен уметь хорошо общаться с клиентами и коллегами.
- Внимание к деталям: Удовлетворенность клиентов зависит от деталей.
Перспективы работы
По прогнозам, количество писательских рабочих мест будет расти немного быстрее, чем в среднем, на 8 процентов в течение следующих 10 лет. Это относится ко всем писательским работам, а не только к копирайтингу.
Рабочая среда
Копирайтеры работают в офисе, если они наемные работники, или дома или в любом другом месте, где есть доступ к компьютеру, если они работают не по найму.
График работы
Почти 65 процентов писателей работают на фрилансе и сами устанавливают часы работы. Около 25 процентов писателей работают неполный рабочий день. Копирайтерам, возможно, придется работать долгие часы или работать допоздна, если у них есть крайний срок для проекта.
Как получить работу
СОЗДАЙТЕ СВОЕ ПОРТФОЛИО
Сохраняйте клипы с лучшими работами и аккуратно размещайте их в бумажном или онлайн-портфолио, которым вы можете легко поделиться с потенциальными работодателями.
ВЫПОЛНЯЙТЕ СПЕЦИАЛЬНУЮ РАБОТУ
Если вы находитесь в процессе поиска работы и ищете другой путь, вы можете создать специальные объявления самостоятельно. Поскольку копирайтеры работают в различных областях — в печати, на телевидении, на радио и в Интернете, — ваша специализация должна будет имитировать виды рекламы, в создании которых вы заинтересованы. Если вы хотите работать в Интернете, вы должны создавать рекламные баннеры и онлайн-кампании.
