Должности в сфере продаж включают в себя представителей службы поддержки клиентов начального уровня, исполнительных вице-президентов и сотни промежуточных должностей. Работа по продажам — это любая работа, которая требует от вас продажи продукта, услуги или идеи. Поскольку эта категория широка, ваши обязанности будут зависеть от того, что вы продаете, кому вы продаете, а также от того, занимаете ли вы должность начального уровня, координирующую или руководящую должность.
Хотя этот список не является исчерпывающим, он включает в себя наиболее распространенные должности, связанные с продажами, которые в настоящее время встречаются на рынке труда. Некоторые компании могут использовать разные названия должностей для обозначения схожих должностей, поскольку не обязательно существует стандартизированная система наименования должностей в сфере продаж.
Торговый представитель
Как правило, это позиции начального уровня, ориентированные на клиентов, или роли в продажах между компаниями. Основная цель — продавать продукцию компании, и вы можете работать в магазине или путешествовать по территории. Если вы успешны в качестве торгового представителя, вы можете быстро продвинуться до руководящей должности с приличным уровнем ответственности.
- Представитель по работе с клиентами
- Торговый представитель по рекламе
- Представитель по продажам автомобилей
- Корпоративные продажи B2B
- Амбассадор бренда
- Представитель по работе с клиентами
- Прямой продавец
- Торговый представитель по дистрибуции
- Торговый представитель предприятия
- Торговый представитель по оборудованию
- Специалист по продажам оборудования
- Торговый представитель по здравоохранению
- Представитель по промышленным продажам
- Внутренний продавец
- Представитель по продажам страховых услуг
- Медицинский торговый представитель
- Торговый представитель по национальным счетам
- Внешний торговый представитель
- Представитель по розничным продажам
- Торговый представитель маршрута
- Ассистент по продажам
- Продавец-консультант
- Торговый представитель
- Стажер по продажам
- продавец
- Торговый представитель по специальности
- Территориальный торговый представитель
Управление продажами
Руководящие должности контролируют других сотрудников отдела продаж, существующих клиентов или разрабатывают стратегии для отдела продаж. Многие должности менеджеров по продажам также работают со своим помощником менеджера.
- Менеджер по работе с клиентами
- Региональный менеджер по продажам
- Менеджер по развитию бизнеса
- Менеджер по прямым продажам
- Региональный менеджер по продажам
- Менеджер по развитию франшизы
- Менеджер по групповым продажам
- Внутренний менеджер по продажам
- Менеджер по развитию бизнеса
- Менеджер по развитию рынка
- Менеджер по маркетингу
- Национальный менеджер по продажам
- Региональный управляющий
- Региональный менеджер по продажам
- Менеджер розничного магазина
- Менеджер по продажам и сообществу
- Менеджер по продажам
- Региональный менеджер
- Территориальный менеджер по продажам
- Менеджер по оптовым продажам
Если вы планируете карьеру в сфере продаж, есть много способов перейти от начального уровня к руководящему звену. Многое будет зависеть от того, хотите ли вы работать над управлением другими торговыми представителями, разрабатывать общие стратегии продаж и маркетинга или управлять частью бизнеса, связанной с отношениями между клиентами и клиентами.
Административные должности, связанные с продажами
Административные группы поддерживают отдел продаж, координируют графики и выполняют различные канцелярские функции. В качестве члена административной группы вы можете анализировать данные для выявления тенденций, выступать в качестве связующего звена между продажами и маркетингом и иным образом поддерживать членов группы продаж с помощью напоминаний о встречах, дополнительных продаж клиентам и т. д.
- Представитель по развитию бизнеса
- Представитель по планированию корпоративных ресурсов
- Помощник по финансовым продажам
- Специалист по фиксированному доходу
- Представитель отрасли
- Представитель по инвестициям
- Аналитик по продажам национальных счетов
- Рекрутер регионального дилера
- Специалист по продажам
- Координатор отдела продаж
- Торговый представитель — Территориальный лидер
Аккаунт-менеджеры и консультанты
Должности менеджера по работе с клиентами предполагают сложные обязанности. В обязанности входит установление отношений с новыми клиентами и удовлетворение потребностей существующих клиентов. Сначала менеджеры по работе с клиентами должны усердно работать, чтобы привлечь новых клиентов, но если они хорошо управляют своими счетами, впоследствии им может потребоваться очень мало усилий по привлечению клиентов.
Акцент делается не столько на совершении продажи, сколько на предоставлении пакета услуг, включающего консультации, инструктаж и постоянное обслуживание клиентов.
Существует несколько различных структур оплаты для менеджеров по работе с клиентами и руководителей, хотя все они напрямую связаны с суммой проданных продуктов или услуг в долларах. Ваша организация может взимать с клиента плату за обслуживание или предлагать пакет услуг бесплатно, если объем продаж достигает определенного порога. Вы можете получать деньги только в точках продажи, или вам может регулярно платить комиссионное вознаграждение компания, продукцию которой вы продаете. Иногда вы будете получать как сборы, так и комиссию.
Вы можете быть сотрудником компании или частью независимого агентства. Опять же, это зависит от компании, в которой вы работаете.
- Делопроизводитель
- Менеджер по продажам торговых партнеров
- Менеджер по корпоративным продажам
- Финансовый консультант
- Специалист по финансовому планированию
- Координатор групповых продаж и мероприятий
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Главный менеджер по работе с клиентами
- Генеральный менеджер по продажам национальных счетов
- Региональный менеджер по продажам
- Региональный менеджер по продажам
- Менеджер по продажам, малый и средний бизнес
- Стратегический менеджер по работе с клиентами
- Территориальный коммерческий директор
- Советник по управлению активами
Исполнительный уровень управления
Как только вы достигли «директора» или « вице-президента » в качестве должности, вы официально становитесь руководителем. Директора контролируют группы менеджеров, а вице-президенты контролируют директоров. На исполнительном уровне вы устанавливаете и управляете целями продаж для всей компании или ее подразделения. Кроме того, вы будете нести ответственность за разработку стратегий для достижения долгосрочных целей компании.
Когда вы достигнете руководящего уровня, уже не будет иметь значения, в какой отрасли вы работаете. 1 Вы будете иметь дело в основном с организационными вопросами и вопросами межличностного общения, которые остаются примерно одинаковыми независимо от того, что продает компания. Руководители, которые «двигаются вверх», обычно переходят на другую руководящую должность в другой компании, которая может быть или не быть в той же отрасли.
- Директор внутренних продаж
- Директор по национальным продажам
- директор по продажам
- Исполнительный вице-президент по продажам
