Отвечая на вопрос интервью «Каковы ваши ожидания по зарплате?» обычно это самый сложный «танец» во всем процессе собеседования. Он также может быть самым опасным. Лучшая стратегия состоит в том, чтобы провести исследование заранее, знать минимум, который вы можете принять (ваш номер «ухода», когда работа больше не стоит для вас), и подготовить свои ответы.
Почему работодатели спрашивают, каковы ваши ожидания по зарплате?
Этот вопрос можно также сформулировать так: «Каковы ваши требования к заработной плате?» или «Какую сумму вы ожидаете получить?» Есть несколько разных причин, по которым компании спрашивают об ожиданиях по зарплате. Во-первых, они хотят убедиться, что ваши ожидания находятся в диапазоне, который они действительно могут оправдать. Если вы дадите им одно неизменное число или диапазон в скобках, с которым, как они знают, они не могут согласиться, они смогут освободить вас от процесса собеседования, сэкономив время и энергию обеих сторон.
Еще одна причина, по которой рекрутеры и менеджеры по найму могут задать этот вопрос, заключается в том, чтобы определить, относитесь ли вы к тому типу кандидатов, которые проводят свои исследования и могут ли конкретно поделиться ценностью, которую они привнесут в эту должность.
То, как вы ответите на этот вопрос, также может сигнализировать менеджеру по найму, слишком ли вы квалифицированы для этой должности. Заработная плата, как правило, соответствует многолетнему опыту, поэтому это может помочь им оценить, находитесь ли вы в их целевом диапазоне опыта.
Вот четыре способа ответить и подготовиться к вопросу о зарплатных ожиданиях.
Отклонить вопрос
Вместо прямого ответа на вопрос вы можете ответить так:
Я бы предпочел сначала узнать больше о работе и ваших ожиданиях от сотрудника, чтобы дать вам реалистичную цифру.
Если вы выберете этот подход, будьте готовы к тому, что интервьюер потребует от вас ответа о ваших ожиданиях относительно вознаграждения.
Укажите диапазон заработной платы
Работодатель, скорее всего, захочет конкретный номер, поэтому другая стратегия — дать ему число или диапазон. Предполагая, что ваша целевая зарплата составляет 47 000 долларов, вы можете сказать:
Я ищу должность с оплатой от 45 000 до 52 000 долларов за 35-часовую рабочую неделю.
Поймите, что если вы предлагаете диапазон, они обычно выбирают нижний предел диапазона в своем первоначальном предложении, поэтому, возможно, немного увеличьте диапазон. Например, в этой ситуации диапазон может составлять от 42 000 до 52 000 долларов. Если вы не очень опытны (годы работы, очень успешная работа), не ожидайте, что вам предложат лучшее предложение.
Предложите диапазон заработной платы, а также несколько вариантов для переговоров
Чтобы дать себе больше пространства для переговоров, добавьте несколько вариантов, которые будут вам полезны:
Я ищу должность с оплатой от 45 000 до 52 000 долларов за 35-часовую рабочую неделю, но эта цифра может быть скорректирована в зависимости от моей способности работать дома, времени отпуска, бонусов, возмещения расходов на обучение и других преимуществ, которые вы можете предоставить..
В этом ответе вы предлагаете конкретный диапазон заработной платы, но также указываете на некоторую гибкость в зависимости от предоставляемых льгот. Включите варианты, которые важны для вас и которые, по сути, будут увеличивать вашу зарплату за счет сокращения некоторых ваших личных расходов или повышения вашей зарплаты.
Спросите интервьюера об их бюджете на роль
Если вы не чувствуете себя комфортно с тремя вышеперечисленными вариантами или хотите попытаться получить больше информации о позиции компании, попробуйте поменяться столами и задать им вопрос. Правда в том, что каждая компания имеет в виду определенный бюджет при найме на новую должность. Диапазон бюджета варьируется в зависимости от размера, успеха и ценности компании.
Вежливый вопрос о диапазоне бюджета, который компания установила для рассматриваемой должности, может помочь вам лучше понять ситуацию, внести коррективы в последнюю минуту в то, как вы хотите ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях, и сигнализировать менеджеру по найму, что вы являетесь сильный интервьюер.
Исследование для подготовки к вопросу о зарплатных ожиданиях
Гадать в диапазоне зарплат очень опасно! Если вы угадаете слишком много, вы можете быть дисквалифицированы из рассмотрения. Если вы догадываетесь о низком уровне, вы настраиваете себя на длительный период недоплаты.
Изучите заработную плату, выплачиваемую за работу, которую вы ищете, чтобы у вас была отправная точка для этого обсуждения, и будьте готовы кдоговориться о вашей зарплатеесли нужно. Это хорошая идея, чтобы изучить среднюю заработную плату по стране для вашей должности, средние показатели по штату и городу, а затем диапазон в этой конкретной компании. К сожалению, в настоящее время менее 15% объявлений о вакансиях содержат диапазоны заработной платы. К счастью, сегодня несколько веб-сайтов предлагают информацию о зарплате.
Используемая информация в основном сообщается людьми, использующими службу (что вам нужно будет сделать, чтобы увидеть их данные). Поскольку они не могут проверить заработную плату или льготы каждого человека, считайте эти данные о заработной плате оценочными, а не точными. Кроме того, следует понимать, что должностные обязанности могут сильно различаться, даже если названия должностей одинаковы.
Начните с Действительно, чтобы получить представление о том, какая работа, которую вы хотите, оплачивается. Если работодатель не предоставляет данные о зарплате, Indeed оценивает зарплату, сравнивая опубликованную вакансию с другими похожими вакансиями. Бонус: вы даже можете найти реальную — или предполагаемую — зарплату работодателя и работу, на которую вы проходите собеседование.
Как вы отвечаете зарплатным ожиданиям на начальном уровне?
Тот факт, что вы только что закончили вуз или подаете заявку на свою первую работу, не означает, что вы должны идти на собеседование и соглашаться на любую предложенную вам зарплату. Многие предприятия, к сожалению, ожидают такого поведения, что часто может привести к тому, что они будут чувствовать себя оправданными из-за недоплаты работникам начального уровня в компании. Обязательно выполните шаги, описанные выше, чтобы изучить стандарты заработной платы в вашей отрасли.
Также важно учитывать ваши финансовые потребности. Если вы еще этого не сделали, подсчитайте свои ежемесячные расходы и доход, который вам потребуется для комфортной жизни, чтобы подойти к собеседованию подготовленным.
Как ответить на зарплатные ожидания в электронном письме?
В некоторых сценариях вас могут попросить поделиться своими ожиданиями по зарплате в онлайн-заявке или по электронной почте. Есть несколько способов пройти этот сценарий в зависимости от вашего уровня комфорта.
Если онлайн-заявка содержит вопрос об ожидаемой заработной плате, вы можете включить один из ответов, которые вы использовали бы на собеседовании. Или вы можете сделать заметку о том, что вы предпочитаете обсуждать зарплату устно или лично, как только вы сможете понять характер роли.
Та же философия применима к запросу по электронной почте. Если вам неудобно получить письменный ответ до того, как вы узнаете больше о вакансии, не стесняйтесь сообщить об этом своему контактному лицу.
Что хочет услышать интервьюер?
Если вы все еще пытаетесь попасть на собеседование или хотите просмотреть свои основные темы для обсуждения перед важной встречей, проведите анализ навыков с помощьюСканер вакансий. Вставьте свое резюме и описание вакансии ниже, чтобы увидеть разбивку основных навыков, которые менеджер по найму запросил в описании вакансии.
