Подумайте о том, когда в последний раз кассир предлагал вам бонусную скидку на товар или вы видели бонусную функцию в фильме. Вы, наверное, чувствовали себя довольно хорошо, не так ли?
Людям нравится идея бонусов, потому что трудно отказаться от «дополнительных» или «бесплатных» вещей. Вот почему мы, как потребители, волнуемся, а также почему они интригуют нас, когда рассматривают предложение о работе.
Но бонусы также имеют много предостережений. Понимание того, как они работают и почему они предоставляются на рабочем месте, может помочь вам сделать выбор между работой с низкой оплатой труда и работой, где вы финансово устроены. Мы разберем их, чтобы вы почувствовали себя профессионалом:
1. Что такое бонус?
Бонус — это форма вознаграждения, которая не гарантируется и обычно выплачивается после завершения определенного мероприятия.
Бонусы бывают разных форм и размеров (обо всех мы расскажем позже), но в целом они основаны на результатах деятельности, то есть компания распределяет их в зависимости от того, какой вклад сотрудник или группа сотрудников вносит в достижение целей команды или компании. основанные на доходах.
Тем не менее, многие бонусы являются дискреционными, а это означает, что бонус не привязан к конкретной квоте, вашему уровню или вашей производительности, менеджер просто решает, кто достоин, а кто нет, а также в каком размере. бонус есть.
Как вы можете себе представить, это делает бонусы довольно сложной темой как для компаний, так и для сотрудников.
2. Почему компании предоставляют бонусы?
Часто бонусы предоставляются потому, что рынок говорит компаниям делать это. Если другие организации аналогичного размера, отрасли или географического положения предлагают своим сотрудникам бонусы, компания может чувствовать себя обязанной делать то же самое, чтобы конкурировать за хорошие таланты. Вот почему вы редко найдете должность продавца без системы бонусов.
Они также хотят нанять людей, которые, как они знают, будут работать, и когда будет вознаграждение за результат, вы привлечете определенный тип людей.
Но основная причина, по которой работодателей привлекают бонусы, заключается в том, что они поощряют сотрудников усердно работать, чтобы помочь компании добиться успеха. «Они хотят согласовать стимулы, например: «У вас все хорошо, если у компании все хорошо», — говорит Дехеджиа. И это, как правило, окупается: люди, которые знают, что могут заработать больше денег, принося больший доход, будь то прямо (например, продажи) или косвенно (например, маркетинг или исполнительное руководство), будут сильно мотивированы на это.
«Они пытаются разделить риск между компанией и частным лицом», — добавляет Дехеджиа. Когда компания работает плохо из-за плохой работы, сотрудник платит цену с более низкой компенсацией — в отличие от того, у кого нет системы премирования, кто получает оплату точно так же, независимо от того, насколько хорошо работает компания.
Некоторые люди могут найти эту концепцию стрессовой. Но обратная сторона — годовая зарплата без премий — означает, что будут моменты, когда вы будете работать очень усердно и не получите вознаграждения за эту работу. Это компромисс, на который готовы пойти определенные люди.
Дехейя отмечает, что бонусы никогда не должны быть единственным фактором удержания и мотивации сотрудников. Вознаграждение — это одно из средств повышения производительности, но «оно не заменяет собой управление, [и] оно не заменяет похвалы, обучения и развития, обучения [и] возможностей», — говорит он. Вот почему компании всегда должны думать о ценности своих бонусных планов и уравновешивать их другими привилегиями и преимуществами.
3. Какие виды бонусов существуют и как они работают?
Одни бонусы распределяются ежеквартально, другие ежегодно. Некоторые из них одноразовые, другие повторяются. Все зависит от того, какую роль вы занимаете, на каком уровне находитесь, какой вклад вносите, каково ваше лидерство и в какой компании вы работаете (среди многих других вещей).
Годовой бонус
Годовой бонус обычно основан на общей эффективности компании. Таким образом, вы можете получить большую или маленькую премию (или вообще не получить премию) в зависимости от того, насколько успешной была ваша организация или конкретный отдел в этом году, а также от того, насколько большую часть этого успеха вы внесли. Это также можно считать «разделением прибыли».
Причина, по которой компании ждут целый год, прежде чем платить вам, заключается просто в том, что это означает, что вам придется оставаться дольше, поэтому очень немногие люди увольняются с работы до того, как получат свой годовой бонус. Это также, опять же, связано с целями компании, поэтому они хотят быть уверенными в том, что будут работать все 12 месяцев, а не только часть года.
Спотовый бонус
Спот-бонус предназначен для людей, которые делают все возможное и «обычно связаны с задачей, выходящей за рамки вашей роли», — говорит Дехеджиа. Если, например, вы помогли со специальным проектом, работали сверхурочно или сыграли неотъемлемую роль в успехе компании неожиданным образом, ваш менеджер может по своему усмотрению предложить вам дополнительную компенсацию. Обычно это одноразовая вещь, если не случайное явление, зависящее от бюджета, приоритетов и вашего руководства.
Бонус за подписку
Подписной бонус — это одноразовый бонус, предоставляемый при переходе на новую роль. Компании могут предлагать его, когда сотрудник уходит от чего-то лучшего или если сотрудник переезжает в новый город для работы, и компания хочет покрыть некоторые расходы (это также может быть в форме бонуса за переезд или упаковка). Это также способ для работодателей компенсировать требования по заработной плате, которые они не могут выполнить. По сути, это мотивация кандидатов согласиться на работу.
«И, вообще говоря, в вашем трудовом договоре есть пункт… в котором говорится, что если вы увольняетесь до определенного периода времени, обычно до года, вы должны вернуть деньги компании», — говорит Дехейя. К сожалению, компаниям трудно обеспечить соблюдение этого правила. Риск, на который идут компании, заключается в том, что они надеются, что бонус действительно поможет вам преодолеть первый год и побудит вас оставаться дольше.
Бонус удержания
Бонус за удержание, аналогичный подписному бонусу, предназначен для сохранения ценных талантов. Обычно это предоставляется во время приобретения, слияния или реструктуризации крупной компании, чтобы убедить кого-то остаться на дополнительный период времени, если они хотят уйти или получить конкурирующее предложение в другом месте.
«Бонусы за удержание на самом деле выплачиваются на бэкэнде», — объясняет Дехеджиа, что означает, что вы не получите их до тех пор, пока не истечет период времени.
Направление бонус
Реферальный бонус предназначен для поощрения нынешних сотрудников рекомендовать отличных кандидатов на работу в их компании. Обычно его не дают до тех пор, пока кандидат не будет принят на работу и не проработает там несколько месяцев.
Сам бонус, по словам Дехеджиа, должен быть «достаточно интересным, чтобы вы действительно кого-то порекомендовали», поэтому обычно это неплохая сумма денег в зависимости от должности и уровня — от 1000 до нескольких тысяч долларов. «Иногда они просто устанавливают фиксированную [ставку] за каждую роль, некоторые компании платят больше за роли, которые труднее заполнить», — добавляет он.
Праздничный бонус
Также известная как «зарплата за 13 месяцев» или «рождественская премия», праздничная премия — это еще один способ поощрить сотрудников за трудный год и дать им дополнительную поддержку в особенно дорогое время года. Это гораздо более распространено для компаний, базирующихся за пределами США. Часто — но не всегда — это установленный процент от вашей годовой зарплаты, скажем, от 5% до 10%.
Комиссия
Как и бонусы, комиссия считается «негарантированной компенсацией», но юридически они часто определяются отдельно и работают немного по-разному.
Комиссия касается индивидуальной работы. Множество рабочих мест работают в рамках комиссионной структуры (например, продажи, управление счетами, недвижимость, финансы и рекрутинг, и это лишь некоторые из них), и оплата может распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от плана и когда считается комиссионное вознаграждение». заработал». (Например, «заработано» можно определить, когда клиент подписывает контракт, что означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит комиссию, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена.)
Комиссия может быть установленным процентом — скажем, рекрутер получает сумму, равную 15-20% от зарплаты нанятого за первый год — или может быть определена формулой, идея которой заключается в том, что все на одном и том же уровне имеют одну и ту же формулу.. Это позволяет компаниям легко измерять успех и выплачивать компенсацию, а также избегать обвинений в фаворитизме.
Ваша комиссия обычно привязана к квоте или цели, которая может быть суммой в долларах, количеством проданных товаров, количеством закрытых сделок или забронированных встреч. Идея состоит в том, что если вы достигнете 100% своей квоты, вы заработаете 100% своей комиссии.
4. Бонусы — это гарантированная вещь?
Короткий ответ: нет. Большинство бонусов являются дискреционными и являются дополнением к чьей-либо зарплате, что делает практически невозможным принуждение компаний к их предоставлению. И нет настоящего федерального закона, который бы гласил, что у вас есть право на премию.
Если работа осуществляется по желанию, это означает, что компания может уволить вас без причины или компенсации. «Поэтому, если у вас нет письменного контракта, нет никакой гарантии, что вы что-то получите. Пока [бонус] является дискреционным, они могут делать все, что хотят», — говорит адвокат по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP.
Комиссия иногда подпадает под категорию обязательной компенсации. Закон штата Нью-Йорк о труде, например, гласит, что любая «заработанная» комиссия «по закону считается заработной платой и должна быть выплачена продавцу», даже если этот человек уволен, уволен или уходит с работы.
Но предоставление компаниям возможности определять, что означает «заработанный», дает им большую свободу действий. «Существует множество бонусов, в которых говорится, что вы должны работать в компании на момент выдачи бонуса, чтобы получить его», — говорит Хеллер. Поэтому, если вас увольняют (или увольняют) до того, как ваш бонус или комиссионные будут выплачены, технически вы не имеете права на них, даже если считаете, что заслужили их по праву.
И ничто не мешает компаниям, предоставляющим бонусы, распределять их между сотрудниками неравномерно. «Фаворитизм не противоречит закону, если только он не основан на какой-либо дискриминации», — добавляет Хеллер.
5. Как я могу убедиться, что получу справедливый бонус?
Каждый раз, когда вы думаете о приеме на работу, важно читать мелкий шрифт и задавать вдумчивые вопросы. Это особенно относится к ролям, где есть бонусная структура. Как мы объяснили, ничто не является гарантией, поэтому, когда бонус составляет основную часть вашего дохода, вы должны знать, на что идете.
Поймите, как вам будут платить. Если вы на собеседовании, вы можете задать такие вопросы, как «Какова структура бонусов для этой роли?» или «Как здесь работают бонусы?» Они могут не предоставить вам точную цифру (часто потому, что это зависит от очень многих факторов), но даже диапазон оплаты или представление о том, как они думают о бонусах, могут помочь понять, как они ценят своих сотрудников.
Следует отметить, что вы никогда не должны говорить о деньгах, пока не пройдете последний раунд собеседований. И не просто верьте интервьюеру на слово — опирайтесь на свою сеть, чтобы понять, сколько платят людям на аналогичных должностях и действительно ли это предложение.
Еще одна вещь, которую следует помнить, это то, что если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть. Если, например, компания рекламирует необычно большой бонус, может быть множество скрытых факторов: ваша квота на его получение может быть недостижимой, бонус может сильно зависеть от результатов работы компании, или бонус может быть прикрытием. -up для компании, платящей Вам намного меньше в базовой заработной плате.
Кроме того, взвесьте все за и против самого бонуса и есть ли у вас лучшие возможности. Бонус за подписку может показаться большой суммой, но подумайте, если бы вы договорились о более высокой зарплате (или выбрали другую должность без бонуса за подписку), вы могли бы заработать больше в долгосрочной перспективе.
Говоря о долгосрочной перспективе, поймите, что принятие бонуса означает для вашей траектории заработной платы. Если ваша базовая зарплата довольно низкая (с бонусом, составляющим основную часть вашего дохода), это может повлиять на то, как вы будете договариваться о компенсации в будущем, будете ли вы искать другую возможность в своей области или смените карьеру. Поэтому всегда сначала подумайте, можете ли вы увеличить свою базу, а не бонус, чтобы настроить себя на улучшение финансового положения в будущем.
Если бонус кажется разумным, получите его в письменной форме — через официальный контракт или неофициальное электронное письмо — и убедитесь, что вы прочитали все детали и полностью понимаете, что означает получение этого бонуса.
«Нельзя принимать за чистую монету какие-либо обещания относительно того, что вы получите. Если они не оформлены в письменной форме, они, как правило, не подлежат исполнению», — говорит Хеллер.
Всегда предполагайте худшее и учитывайте, что произойдет, если вы не получите этот бонус по какой-либо причине. Сможете ли вы по-прежнему платить арендную плату? Позволить себе продукты? У вас все еще есть достойная базовая зарплата для работы?
Это значит думать и о налогах. Бонусы обычно рассматриваются IRS как «дополнительная заработная плата», а это означает, что они часто облагаются налогом по более высокой ставке, чем ваша обычная зарплата (дополнительную информацию о том, как облагаются бонусы, читайте в этой статье).
Наконец, будьте готовы работать на должности, где ваша оплата сильно зависит от вашей работы. Это не для всех, но многие люди процветают благодаря такой мотивации, поэтому познайте себя и точно узнайте, какие обязанности вы возьмете на себя, прежде чем принимать решение.
Человеку свойственно заботиться о деньгах. И если есть что-то, что вы вынесете из этой статьи, так это то, что понимание того, как работает ваша зарплата, включая бонусы, очень важно.
Но множество других факторов — корпоративная культура, менеджмент, командные цели — имеют не меньшее значение при поиске работы, на которой вы готовы усердно работать, и организации, в которой вы рады расти. Поэтому убедитесь, что вы смотрите на картину в целом, когда выбираете свой карьерный путь. Вы можете обнаружить, что дополнительная компенсация имеет гораздо меньшее значение, чем предоставленные вам возможности.
