Вы торговый представитель.
Вы используете свои навыки, чтобы продавать товары или услуги клиентам и компаниям.
Но когда дело доходит до создания убедительного резюме, вы остаетесь в замешательстве.
Как составить резюме торгового представителя?
Конечно, это ничем не отличается от резюме для любой другой профессии, верно?
К счастью, это руководство ответит на все ваши вопросы. На самом деле, мы проведем вас через простой пошаговый процесс создания резюме продаж со сверхвысоким коэффициентом конверсии.
В частности, мы рассмотрим:
- Пример готового резюме продаж, которое работает
- Как написать резюме торгового представителя, которое заполнит ваш дневник интервью
- Как выделить свое резюме торгового представителя [с главными советами и рекомендациями]
Как оформить резюме торгового представителя
Прежде чем вы сможете удивить рекрутера своим обширным опытом продаж, вам нужно выбрать лучший формат.
По сути, вам нужно сделать так, чтобы ваше резюме было легко читаемым.
Вы также захотите выделить свои основные сильные стороны, которые зависят от выбора правильного формата для вашей конкретной ситуации.
Если вы хотите произвести впечатление, рекомендуется формат резюме в « обратном хронологическом порядке ». По сути, он помещает ваши самые последние и наиболее заметные сильные стороны наверху, что позволяет рекрутеру мгновенно увидеть вашу ценность. Мы рекомендуем начать с этого формата.
Следующие форматы резюме также получают наше одобрение:
- Функциональное резюме. Если вы уверены в своих навыках продаж, но не имеете опыта, рекомендуется использовать этот формат резюме.
- Комбинированное резюме — сочетание «функционального» и «обратно-хронологического» форматов. Используйте этот формат, если вы опытный торговый представитель.
После того, как вы выбрали свой формат, вам нужно организовать макет вашего резюме.
Используйте шаблон резюме торгового представителя
Вот суровая правда —
Вы не получите работу в сфере продаж, если ваше резюме составлено неправильно.
Его должны сканировать как люди, так и роботы.
Вы можете использовать Word, но формат резюме рискует развалиться после одного изменения.
Если вы хотите избежать проблем с форматированием, используйте шаблон резюме торгового представителя.
Что включить в резюме торгового представителя
Основные разделы резюме торгового представителя:
- Опыт работы
- Контакты
- Навыки и умения
- Образование
Хотите сделать еще один шаг? Вы также можете добавить следующие необязательные разделы:
- Награды и сертификация
- Языки
- Интересы и хобби
Звучит здорово, но что мы пишем для каждого из этих разделов?
Читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.
Хотите узнать больше о разделах резюме? Посмотрите наше руководство о том, что добавить в резюме.
Как правильно отображать контактную информацию
В отличие от ваших презентаций по продажам, этот раздел не требует чутья.
Но оно должно быть фактически правильным.
Одна неуместная цифра может полностью разрушить ваши шансы на получение телефонного звонка.
В разделе контактной информации должны быть указаны:
- Полное имя
- Заголовок — совместите его с описанием вакансии. В данном случае «Торговый представитель».
- Номер телефона — проверьте это несколько раз
- Адрес электронной почты — используйте профессиональный адрес электронной почты (имя.фамилия@gmail.com), а не электронную почту вашего детства ([email protected]).
- (Необязательно) Местонахождение – подаете заявку на работу за границей? Упомяните свое местоположение и если вы открыты для переезда.
Правильный пример:
- Филипп Грин — торговый представитель. 101-358-6095. [email protected]
Неправильный пример:
- Филипп Грин — продавец супергероев. 101-358-6095. [email protected]
Как написать краткое изложение или цель резюме торгового представителя
Точно так же, как клиент просматривает продукты на полке, менеджер по найму потратит всего несколько секунд на просмотр каждого резюме.
Несмотря на беспокойство, этот факт подчеркивает важность резюме, которое оказывает большое влияние уже в первых нескольких предложениях.
Но как вы можете это сделать?
Хорошо, используя резюме или цель резюме.
Это короткие краткие абзацы, которые располагаются вверху вашего резюме, прямо под вашей контактной информацией.
Но чем они отличаются и какой из них выбрать?
Резюме резюме представляет собой резюме из 2-4 предложений о вашем профессиональном опыте и достижениях.
Пример резюме торгового представителя
- Опытный торговый представитель с большим опытом в увеличении продаж для разнообразной клиентуры. Стремится использовать солидные навыки продаж и обширные знания технологий, чтобы стать старшим торговым представителем Random Technology Store. Заметные достижения включают достижение продаж на сумму более 250 000 долларов США за каждый финансовый квартал, поддержание отношений с более чем 15 крупными подрядными компаниями и увеличение валовой прибыли на 42% с 2017 по 2019 год.
Цель резюме — это снимок из 2-4 предложений того, чего вы хотите достичь в профессиональном плане.
Пример цели резюме торгового представителя
- Мотивированный человек со страстью и обширными знаниями игровых технологий, стремящийся стать новым торговым представителем Random Technology Store. Опыт включает в себя работу в качестве продавца-консультанта, чтобы помочь клиентам найти продукты, ответить на вопросы об акциях и продвигать программу вознаграждений магазина.
Итак, какой из них лучше, общий или объективный?
Выберете ли вы краткое изложение или цель, будет зависеть от вашего опыта работы торговым представителем. Те, у кого большой опыт работы в торговом зале, должны составить резюме, в то время как те, у кого есть навыки продаж, но нет опыта работы в отрасли, должны выбрать цель.
Профессиональный совет
- Как торговый представитель, вы знаете, что преимущества продаются. Таким образом, дайте понять, как ваш опыт и навыки помогут компании.
Как сделать так, чтобы ваш опыт работы с продажами выделялся
Рекрутер ищет кого-то, кто может продавать.
И когда мы говорим продать, мы имеем в виду ПРОДАВАТЬ.
Самый простой способ доказать, что вы можете продавать лед эскимосам, — это ваш опыт работы.
Вот лучший способ структурировать раздел об опыте работы:
- Должность Имя/должность
- название компании
- Даты
- Обязанности и достижения
Вот пример:
Торговый представитель
WeSellCars Ltd.
03/2015 — 06/2020
- Достигнут объем продаж более 250 000 долларов США за каждый финансовый квартал.
- Поддерживаемые отношения с 15+ крупными подрядными компаниями
- Увеличение валовой прибыли на 42% с 2017 по 2019 год
- Ведение и представление всех рекламных акций компании
Чтобы действительно продать свою ценность, вы должны сосредоточиться на своих лучших достижениях, а не на ежедневных задачах.
Вместо того, чтобы сказать:
«Лидер продаж»
Сказать:
«Достигнут объем продаж более 250 000 долларов за каждый финансовый квартал».
Проще говоря, первое утверждение слишком расплывчато. Это показывает, что вы отвечали за продажи, но не говорит, действительно ли вы продали что-нибудь или нет.
Второе утверждение показывает, что вам удалось продать МНОГО и постоянно. Твердые цифры, доказывающие ваше мастерство – с этим не поспоришь!
Что делать, если у вас нет опыта работы?
Может быть, вы выпускник и ищете свою первую работу в сфере продаж?
Или, может быть, у вас есть опыт работы в сфере продаж, но никогда не было в качестве торгового представителя?
Не волнуйся —
Просто перечислите все предыдущие должностные обязанности, которые наиболее соответствуют должностной инструкции.
Даже если вы не занимали должность официального торгового представителя, это не означает, что у вас нет соответствующего опыта или навыков.
Вы недавний выпускник? Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по резюме для студентов !
Используйте слова действия, чтобы сделать ваше резюме продаж популярным!
- «Сделал»
- «Работал»
- «Удалось»
…все это общие слова, которые рекрутер видит снова и снова.
Тем не менее, вы хотите выделить свое резюме среди конкурентов, а это значит использовать сильные слова, чтобы выделить свои достижения:
- Концептуальный
- Определенный
- Сформулировано
- Инициировано
- Возглавляемый
Как правильно указать свое образование
Далее пришло время поговорить о вашем образовании.
В зависимости от работы, на которую вы претендуете, вам может потребоваться степень или аттестат о среднем образовании.
Тем, кто добился впечатляющих успехов в продажах, возможно, вообще не нужно впечатлять своим образованием.
В этом разделе нет ничего сложного, просто перечислите основы в следующем формате:
- Тип степени и специальность
- Название университета
- Годы обучения
- Средний балл, отличие и соответствующие курсы.
Вот как это должно выглядеть:
Бакалавр стратегий в области управления продажами
университет Мичигана
2012 — 2016 гг.
- Соответствующие курсы: прогнозирование продаж и составление бюджета, развитие стратегических отношений с основными клиентами, управление изменениями, связанными с продажами, разработка и использование информации о клиентах.
- Средний балл: 3,8
Мы понимаем, что у вас могут возникнуть дополнительные вопросы. Если да, то вот ответы на некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы получаем:
Что делать, если я еще не закончил учебу?
- Независимо от того, являетесь ли вы выпускником отдела продаж или еще учитесь, вы все равно должны упомянуть каждый год обучения на сегодняшний день.
Должен ли я включать свое среднее образование?
- Просто укажите свою высшую форму образования, которая, скорее всего, будет вашей средней школой, если вы не ходили в колледж.
Что важнее, мое образование или опыт?
- В сфере продаж ваш опыт важнее всего, поэтому он идет первым.
Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как указать образование в резюме.
15 лучших навыков для резюме продаж
Лучший торговый представитель может показать свои таланты через количество продаж, которые они конвертируют.
Тем не мение —
Вы даже не дойдете до этого этапа, если не включите в свое резюме правильные навыки.
Вот некоторые из наиболее распространенных навыков продаж, которыми должен обладать рекрутер:
- Знание продукта
- Построение взаимопонимания
- Тайм-менеджмент
- Презентация продукта
- Переговоры по контракту
- Закрытие продаж
- Работа в команде
- разведка
- Сочувствие
- Публичное выступление
- Убеждение
- Прослушивание
- Решение проблем
- Решение конфликта
- Адаптивный
Что еще вы можете включить?
Мы рассмотрели все основные разделы резюме.
Но задайте себе один вопрос –
Достаточно ли вы сделали для продажи ?
Вам нужно, чтобы ваше резюме выделялось !
Добавление дополнительных разделов может действительно округлить вас как кандидата.
Награды и сертификаты
Вы выиграли продавца месяца?
Проходили ли вы какие-либо курсы для улучшения навыков продаж?
Если вы ответили «да» на что-либо из вышеперечисленного, обязательно укажите это в своем резюме!
Вот пример:
Награды и сертификаты
- «Искусство продаж» — Сертификат Coursera
- «Мастер-класс по публичным выступлениям» — MadeUpUniversity
Языки
Как торговый представитель, вы будете общаться с разнообразной клиентурой.
Таким образом, может быть полезно знать другие языки.
В любом случае, способность говорить на втором языке всегда является впечатляющим навыком для менеджера по найму, поэтому не стесняйтесь добавлять языковой раздел, если у вас есть место.
Ранжируйте языки по уровню владения:
- Родной
- Беглый
- Опытный
- Средний
- Базовый
Интересы и хобби
В этом разделе просто требуется предложение о том, что вы любите делать, когда не работаете.
Это позволяет менеджеру по найму увидеть, что вы за человек.
Этот раздел также добавляет индивидуальности вашему резюме.
Вот какие хобби и интересы вы можете упомянуть.
Включите сопроводительное письмо к вашему резюме
Хотите увеличить свои шансы на получение приглашения на собеседование?
Прикрепите сопроводительное письмо к своему резюме.
Сопроводительные письма по-прежнему являются важной частью процесса найма.
Видите ли, сопроводительное письмо — это конкретный и личный контент.
В отличие от соискателя, который рассылает типовое резюме каждой компании, сопроводительное письмо показывает менеджеру по найму, что вы заботитесь о работе в их компании.
Вы должны заполнить следующие разделы:
Личная контактная информация
Ваше полное имя, профессия, электронная почта, номер телефона, местонахождение.
Контактная информация менеджера по найму
ФИО, должность, местонахождение, электронная почта
Первый абзац
Не секрет, что рекрутеры бегло просматривают заявки. Таким образом, ваш вступительный абзац должен быть чрезвычайно мощным. Используйте краткие формулировки, чтобы упомянуть:
- Должность, на которую вы претендуете
- Краткий обзор вашего опыта и лучшее достижение на сегодняшний день
Тело
После того, как вы вызвали интерес читателя, вы можете углубиться в следующие особенности:
- Почему вы выбрали именно эту компанию
- Что вы знаете о компании
- Насколько ваши основные навыки актуальны для работы
- В каких аналогичных отраслях или должностях вы работали раньше
Заключительный абзац
- Не прерывайте разговор резко, вы должны:
- Завершите пункты, сделанные в основном абзаце
- Поблагодарите менеджера по подбору персонала за предоставленную возможность
- Закончите призывом к действию. Это хороший способ начать разговор. Простое «При первой же возможности я хотел бы обсудить больше о том, как я могу помочь компании X» сработает.
Официальные приветствия
Закончите письмо профессионально. Что-то вроде « С уважением »
Чтобы получить больше вдохновения, прочитайте наше пошаговое руководство о том, как написать сопроводительное письмо.
Заключение
Поздравляю!
Если вы объедините свои навыки продаж с советом, приведенным выше, вы должны были успешно убедить рекрутера дать вам интервью.
Прежде чем уйти, давайте подведем итог:
- Оформите свое резюме продаж правильно. Отдайте предпочтение формату в обратном хронологическом порядке, а затем следуйте рекомендациям по размещению контента.
- Начните свое резюме с резюме или цели, чтобы зацепить рекрутера
- Подчеркивайте свои главные достижения в продажах, а не свои повседневные обязанности
- Используйте свои навыки продаж, чтобы написать убедительное сопроводительное письмо
